紹介料0円。役員クラスの即戦力人材を「月8万円」で自社の戦力にする方法

即戦力人材の確保や事業推進のスピード向上を図る上で、従来の採用手法だけでは限界を感じている企業は多いのではないでしょうか。今回は、複業マッチングプラットフォーム「複業クラウド」を運営する株式会社Another works（アナザーワークス）の西森さんをお招きし、コア業務を担うプロ人材の活用法や、ミスマッチを防ぐ新しい採用の形について詳しくうかがいました。

ゲスト：西森 一矢さん（株式会社Another works執行役員兼「複業クラウド」事業部長）
 聞き手：荻津 陽（株式会社プロベル執行役員）

西森さんの詳細はこちら：https://probel.jp/pro/p/198/

アパレルから転職支援を経て複業マッチングの最前線へ

荻津：本日は、複業人材の活用支援を行う株式会社Another worksの西森さんにお越しいただきました。西森さん、よろしくお願いいたします。

西森さん：よろしくお願いします。

荻津：まずは、西森さんのご経歴と貴社でのご業務を教えてください。

西森さん：私は、青山商事株式会社での店舗運営、マイナビグループでのキャリア支援を経て、約3年半前にAnother worksへ入社し、現在は「複業クラウド」の事業責任者を務めております。

荻津：アパレルからIT領域の転職支援を経て現在の事業に行き着いたのですね。貴社が展開されている「複業クラウド」の概要について教えていただけますか。

西森さん：弊社では、複業したい個人の方と複業人材を探している企業様をマッチングするプラットフォームを運営しております。間に人材会社を挟まず、企業様と個人のタレント様が直接やり取りできる直接契約型である点が特徴です。

荻津：直接やり取りができる仕組みなのですね。どのような企業様での活用が多いのでしょうか。

西森さん：大手企業様から創業間もない企業様、スタートアップ、中小企業様まで幅広くご活用いただいております。全体の約8割はスタートアップや中小企業様ですが、業界を問わず多様な企業様でご活用いただけます。

「副業」ではなく「複業」でコア業務を推進

荻津：どのような職種や課題で活用されるケースが多いのでしょうか。

西森さん：デザインや開発、マーケティングはもちろん、クロージングまで担うフィールドセールス、採用を推進する複業人事、社内のAI導入を推進するアドバイザーなど多岐にわたります。

荻津：単なる作業代行だけでなく、営業や人事、AI推進といったコア業務まで任せられるのですね。

西森さん：おっしゃる通りです。一般的な「サブ（副）」の副業はお小遣い稼ぎのイメージが強いですが、私たちが提唱しているのは「複数（複）」の複業です。専門スキルを他者や社会へ還元し、企業のコア業務を共に推進するパラレルワーカーを指します。

荻津：プロ人材が自社の核心的な業務に即戦力として入ってくれるわけですね。

西森さん：はい。他社で事業部長や役員を務めているような優秀な人材が、スキルの他者還元を目的に参画し、営業や事業推進で成果を出してくれる事例もございます。正社員採用では出会いにくい優秀な層であっても、複業であれば接点を持ちやすく、スピーディーに事業を強化できます。

荻津：正社員の採用難が続く中で、プロの知見をすぐに取り入れられるのは大きなアドバンテージですね。

西森さん：教育工数をかけずに即戦力として事業を強化できる点に加え、新規事業の立ち上げ時にも有効です。成功するか未知数の事業にいきなり正社員を配置するリスクを避け、まずは複業人材と共に立ち上げて軌道に乗せる柔軟な運用が可能です。

互いの相性を見極めて正社員化する「複業転職」という新しい形

荻津：複業として一緒に働いた後、そのまま正社員として採用することも可能なのでしょうか。

西森さん：はい、可能です。私たちはこれを「複業転職」と呼び、推奨しております。実際の業務を通じてスキルや社風との相性を確認した上で正社員化できるため、ミスマッチのない理想的な採用を実現できます。

荻津：採用後のミスマッチや早期離職を防げるのは安心ですね。

西森さん：おっしゃる通りです。弊社自身でもAIエンジニアや情報システムのメンバーが複業から正社員化された事例がございます。お試しで一緒に働く期間を経ることでお互いの良さを理解できるため、新しい採用手法として広がっております。

荻津：他社サービスと比較した際の強みについて教えていただけますか。

西森さん：大きく3つの強みがございます。1つ目は、コア業務を担うプロ人材が集まる「複数の複業」というコンセプトです。2つ目は、仲介者を挟まない「直接契約型」である点です。直接リレーションを築けるため、長期的かつ良好なパートナーシップや複業転職へ繋がりやすくなります。そして3つ目は「AIエージェント機能」などのプロダクト開発力です。

荻津：プロダクト内でのAI活用とはどういうことなのでしょう？

西森さん：自社内で開発を行っているため、お客様の声を即座に反映しております。最近ではAIエージェント機能を実装し、求人文の作成からマッチングまでの工数を大幅に削減いたしました。また、登録タレント数は累計10万名を突破しておりますが、口コミやユニークな求人を通じて意欲の高いタレント様が集まっております。

業務の棚卸しと丁寧なサポートで確実なマッチングを実現

荻津：実際に導入する際の流れや活用のコツについて教えていただけますか。

西森さん：まずはオンライン相談にて課題感をおうかがいし、事例のご提案を行います。ご契約後は専任のカスタマーサクセスがつき、運用レクチャーを実施いたします。早ければ1ヶ月、通常2、3ヶ月でマッチングが成立いたします。

荻津：複業人材をうまく活用するためのポイントは何でしょうか。

西森さん：最も重要なコツは「どのような業務をどのようなゴールでお任せするか」という業務の棚卸しです。プロ人材は限られた時間でパフォーマンスを発揮するため、ゴールや業務範囲を明確に定義してコミュニケーションを取ることが成功の鍵となります。

荻津：自社で業務の棚卸しに自信がない場合でもご相談に乗っていただけるのでしょうか。

西森さん：もちろんです。担当者やカスタマーサクセスが一緒に業務の棚卸しを行い、求人作成までアドバイスさせていただきますので安心してご相談いただきたいです。

荻津：今回、Another worksの西森さんにお話をうかがい、複業人材を活用することで即戦力の確保はもちろん、事業推進をスピード感を持って実現できる点が非常に魅力的だと感じました。また、ミスマッチのリスクを減らした上で、複業転職を実現できる点も安心のポイントです。西森さん、本日はありがとうございました。

西森さん：ありがとうございました。

【株式会社Another works】の強み・特徴

• 【コア業務を牽引するプロ人材が集まる「複数の複業」コンセプト】：単なる副収入目的の作業サポートにとどまらず、営業、人事、AI推進、新規事業立ち上げなどの核心的業務を共に推進する優秀なパラレルワーカーが参画します。
• 【信頼関係を構築しミスマッチを防ぐ「直接契約型プラットフォーム」】：仲介会社を挟まず企業とタレントが直接リレーションを築けるため、スムーズな事業推進が可能。実際の業務を通じて相性を確認した上で正社員化する「複業転職」も実現できます。
• 【10万名超のタレント基盤と工数を削減する「AIエージェント機能」】：累計10万名を超える豊富なプロ人材データベースを保有。自社開発によるAIエージェント機能を搭載し、求人作成からマッチングまでの運用工数を大幅に削減します。

西森さんの詳細はこちら：https://probel.jp/pro/p/198/

インタビュー動画はこちら：https://youtu.be/51o6Fv5dbGI