営業担当者として優れた実績があっても、部下の育成や目標管理、営業戦略の立案まで適切に行えるとは限りません。マネージャーが自身の案件対応に追われる状態では、営業活動の属人化が進み、チーム全体の成果も安定しにくくなります。
営業マネジメント研修は、KPI・案件管理、営業プロセスの標準化、1on1、部下へのフィードバックなど、組織で継続的に成果を上げるための実践的なスキルを学ぶのに効果的です。本記事では、営業マネジメント研修でおすすめの15社を比較し、プログラムの内容や費用相場、研修会社の選び方、効果を高めるポイントまで解説します。

営業マネジメント研修とは

営業マネジメント研修とは、営業部門の管理職やリーダーが、チーム全体で継続的に成果を上げるための知識とスキルを学ぶ研修です。一般的な営業研修がヒアリングや提案、交渉など個人の営業力向上を中心とするのに対し、営業戦略の策定、目標・KPI管理、案件管理、営業プロセスの標準化、部下育成、営業会議の運営などを扱います。
優秀な営業担当者であっても、昇進後すぐに組織運営を適切に行えるとは限りません。研修を通じて、自分が成果を上げる働き方から、メンバーの行動を支援しながらチームで成果を生み出す働き方へ転換できます。

営業マネジメント研修を実施する目的

・営業マネジメント研修を実施する目的一覧表

実施する目的	要点
営業チーム全体の成果を向上させる	目標やKPIを適切に管理し、組織全体で成果を上げる仕組みを整える
営業活動の属人化を解消する	営業プロセスや判断基準を共有し、特定の担当者に依存しない体制をつくる
部下を育成できる営業マネージャーを育てる	相手に応じた指導やフィードバックの方法を身につける
プレイングマネージャーから脱却する	自分で売上をつくる働き方から、メンバーを通じて成果を上げる役割へ転換する

営業マネジメント研修の主な目的を解説します。

営業チーム全体の成果を向上させる

営業マネジメント研修の主な目的は、特定の担当者だけに依存せず、チーム全体で安定して目標を達成できる状態をつくることです。マネージャーには、売上目標を示すだけでなく、市場や顧客、自社の営業資源を分析し、具体的な行動計画へ落とし込む力が求められます。
研修で学ぶのは、目標設定、KPI管理、進捗確認、課題の特定、改善策の実行などの流れです。数値と行動の両面から状況を把握できれば、成果が伸びない原因を早期に見つけ、適切な対策を講じやすくなります。

営業活動の属人化を解消する

営業活動の属人化を解消するには、優秀な担当者の経験や勘を組織内で共有できる仕組みが必要です。成果を特定の人材だけに頼っていると、異動や退職によって営業力が大きく低下するおそれがあります。
研修では、顧客選定、商談準備、ヒアリング、提案、クロージングなどの営業プロセスを分解し、各段階で確認すべき行動や指標を整理します。共通の基準で案件を管理できるようになれば、停滞している原因を把握しやすくなり、再現性のある営業体制を構築できます。

部下を育成できる営業マネージャーを育てる

部下を育成できる営業マネージャーを増やすことも、研修を実施する重要な目的です。営業管理職には、業務を指示するだけでなく、メンバーの経験や能力に合わせて成長を支援する役割があります。
研修で学ぶのは、ティーチング、コーチング、傾聴、質問、承認、フィードバックなどの方法です。新人には具体的な手順を示し、中堅社員には問いかけを通じて判断を促すなど、相手に応じて関わり方を使い分けることで、自律的に行動できる人材を育てやすくなります。

プレイングマネージャーから脱却する

プレイングマネージャーから脱却するには、自分で売上をつくる働き方から、メンバーを通じて成果を上げる役割へ転換する必要があります。管理職が重要案件を抱え、部下に代わって商談やクロージングを続けていると、短期的な売上は確保できてもチームの営業力は育ちません。
研修では、営業担当者とマネージャーの役割の違いを整理し、重点案件の選定、権限移譲、進捗確認、部下への助言方法を学びます。すべての案件に介入せず、必要な場面で支援する体制を整えることで、組織全体の生産性向上につながります。

【比較表あり】営業マネジメント研修でおすすめの会社15選

営業マネジメント研修を選ぶ際は、一般的な管理職研修ではなく、営業戦略やKPI管理、案件管理、部下育成など、自社が強化したい領域を扱っているか確認することが重要です。
営業マネジメント研修でおすすめの会社は、以下の15社です。

会社名	特徴	向いている企業
株式会社日本コンサルタントグループ	営業部門の課題や受講者の階層に応じて研修内容を設計する	自社の営業課題に合わせてプログラムを調整したい企業
株式会社カイシン	体験や対話を取り入れ、受講者の主体的な行動変化を促す	講義だけでなく実践を重視したい企業
株式会社イヴォーグ	企業独自のマネジメントの型を整理し、組織と人材の成長を支援する	自社らしい営業組織の運営方法を構築したい企業
Zone Labo株式会社	組織課題に応じた研修や人材育成プログラムを提案する	営業組織の課題整理から支援を受けたい企業
株式会社インソース	目標管理、営業戦略、営業プロセス、PDCAなどを体系的に学べる	営業マネージャーの基礎を幅広く身につけさせたい企業
アルー株式会社	営業戦略や意思決定、部下育成など管理職に必要な能力を総合的に扱う	営業管理職の判断力と組織運営力を強化したい企業
株式会社パーソル総合研究所	ビジョン創出、戦略、方針浸透、業績管理の観点から営業マネジメントを学べる	営業戦略と現場の行動を結びつけたい企業
株式会社マーケットヴィヴィッド	独自の体験型プログラムを通じて営業マネジメントと組織づくりを学べる	受講者が主体的に参加できる研修を求める企業
株式会社日本能率協会マネジメントセンター	集合研修と通信教育、eラーニングを組み合わせて継続学習を支援する	営業管理職の学習を継続的に定着させたい企業
株式会社マーケティング研究協会	営業活動の管理や部下育成など、営業管理職の実務に沿った研修を提供する	メーカーや卸売業の営業マネージャーを育成したい企業
有限会社アクチャーコンサルティング	営業目標の達成に向けた組織運営や案件管理、部下支援を扱う	数カ月先を見据えた営業管理を定着させたい企業
株式会社船井総合研究所	KPIや営業プロセス、人材育成を経営課題と結びつけて支援する	営業幹部を中心に組織改革を進めたい企業
株式会社サプリ	営業戦略、目標管理、プロセスマネジメント、組織づくりを体系的に扱う	営業マネージャーに必要な能力を総合的に強化したい企業
株式会社ジェイック	部下育成やフィードバックを実践形式で学び、継続的に成果を上げる組織づくりを支援する	若手営業社員を育成できる管理職を増やしたい企業
株式会社NTT ExCパートナー	営業担当者の行動変容を目的に、研修と現場実践、振り返りを組み合わせる	部下への指導を営業成果につなげたい企業

それぞれの会社の特徴を解説します。

株式会社日本コンサルタントグループ【プロベルおすすめ】

出典：株式会社日本コンサルタントグループ

所在地	東京都新宿区下落合三丁目22-15 ニッコンビル
費用	人材育成トータルサポート：研修講師 40万円／日（諸経費別途の場合あり）、人事制度関連の各種コンサルティング：700万〜800万円／年
事業内容	企業診断・改善支援、人材育成・能力開発、市場調査、地域開発、出版事業
実績	1956年創業、若手人材育成の実績多数。

株式会社日本コンサルタントグループは、経営課題の解決と人材育成を支援するコンサルティング会社です。営業分野では、営業戦略や組織体制の見直し、営業プロセスの管理、営業担当者の能力開発などを支援しています。
教育研修だけでなく、調査・診断やコンサルティングまで相談できるのが特徴です。企業規模や業種に合わせて人材育成プランを提案しているため、既製のカリキュラムではなく、自社の営業課題を反映した研修を実施したい企業に適しています。

株式会社日本コンサルタントグループの詳細ページを見る

株式会社カイシン【プロベルおすすめ】

出典：株式会社カイシン

所在地	愛媛県松山市住吉2-10-22
費用	各種研修：20万〜60万／1日、『イチガン』課題解決型チームビルディング：30万〜300万／課題、風土制度リニューアルパッケージ：360万〜600万／件
事業内容	組織コンサルティング
実績	要問い合わせ

株式会社カイシンは、組織開発と教育研修を通じて、企業のチームづくりや人材育成を支援する会社です。研修では、講師から一方的に知識を伝えるだけでなく、受講者同士の対話や体験を取り入れています。
管理職向け、リーダー向け、部署全体向けなど、対象者や目的、受講人数からプログラムを選べます。営業部門内の関係性を改善したい企業や、マネージャーの意識だけでなくチーム全体の行動を変えたい企業におすすめです。

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株式会社イヴォーグ【プロベルおすすめ】

出典：株式会社イヴォーグ

所在地	愛知県名古屋市東区東桜2-4-9 ナゴヤビル103号
費用	30万円～50万円／月（6ヶ月）
事業内容	マネジメントエンジニアリング
実績	スポーツ事業で5年間離職者0名を達成。

株式会社イヴォーグは、人材育成や組織開発を通じて、企業の成長を支援する会社です。マネジメント研修やリーダー研修のほか、若手社員の早期戦力化、採用を起点とした組織づくりなどにも対応しています。
企業が大切にする価値観や組織の状況を踏まえ、必要な育成施策を設計できるのが特徴です。営業管理職のスキルだけを切り離して教えるのではなく、自社の組織風土や人材要件に合ったマネジメントの型を構築したい企業に適しています。

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Zone Labo株式会社【プロベルおすすめ】

出典：Zone Labo株式会社

所在地	東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル18F
費用	20万円〜50万円／月
事業内容	MVV／人事戦略策定支援、人事評価制度策定／運用支援、採用広報／ブランディング支援、オーダーメイド式業務改善／DX支援、中小／ベンチャー企業特化型マネジメント研修
実績	支援開始3ヶ月で組織のパフォーマンスが改善した実績など多数。

Zone Labo株式会社は、人事戦略の策定や人事評価制度の構築、管理職育成などを支援する人事コンサルティング会社です。研修では、管理職の役割理解や部下育成、組織内のコミュニケーションなどを扱います。
研修の実施に加え、MVVの策定や人事評価制度の設計、制度運用の支援にも対応しています。人事制度と管理職育成を別々に進めるのではなく、組織方針や評価制度を踏まえた育成施策を提案できるのが特徴です。

Zone Labo株式会社の詳細ページを見る

株式会社インソース

出典：株式会社インソース

所在地	東京都千代田区神田小川町三丁目20番地
費用	要問い合わせ
事業内容	講師派遣型研修事業、公開講座事業、ITサービス事業、その他事業、ｅラーニング・動画、映像制作、オンラインセミナー代行、コンサルティング、DX推進支援、AI・RPA導入支援、人材紹介
実績	全国90万人の教職員向けプラットフォーム（LMS）として稼働中

株式会社インソースは、営業、管理職、コミュニケーションなど、幅広いテーマの企業研修を提供する会社です。営業マネジメント研修では、管理職の役割、目標管理、営業プロセス管理、部下育成などを1日で体系的に学べます。営業部長向けの戦略立案や現場マネジメント、人材育成に特化した研修も用意されています。
公開講座と講師派遣型の両方に対応しているため、少人数を外部研修へ参加させたい企業から、社内で複数の管理職をまとめて育成したい企業まで利用しやすい会社です。

アルー株式会社

出典：アルー株式会社

所在地	東京都千代田区九段北一丁目13番5号
費用	要問い合わせ
事業内容	人材育成事業
実績	要問い合わせ

アルー株式会社は、管理職や次世代リーダー、若手社員など、階層別の人材育成を支援する会社です。営業マネジメント研修では、営業戦略や計画の策定、目標管理、意思決定、問題解決、部下とのコミュニケーションなどを扱います。
コーチングやティーチングを通じて、メンバーの能力を引き出す方法も学べます。企業の業種や営業形態、組織風土によって異なるマネジメント課題を踏まえて設計できるため、営業管理職の能力を総合的に高めたい企業におすすめです。

株式会社パーソル総合研究所

出典：株式会社パーソル総合研究所

所在地	東京都江東区豊洲三丁目2番20号 豊洲フロント7階
費用	要問い合わせ
事業内容	調査・研究、組織人事コンサルティング、社員研修、営業力強化
実績	延べ2万1,000社以上に人材育成・営業力強化・組織開発を提供

株式会社パーソル総合研究所は、人と組織に関する調査研究、コンサルティング、研修を提供する会社です。営業マネジメント力強化プログラムでは、営業マネージャーとしての役割を整理し、ビジョン、戦略、方針浸透、業績管理を学びます。
KPIの設定や実行計画への落とし込みに特化した研修も選択可能です。営業力強化分野で蓄積した知見をもとに、研修だけでなく営業プロセスや組織の変革まで相談したい企業に向いています。

株式会社マーケットヴィヴィッド

出典：株式会社マーケットヴィヴィッド

所在地	東京都中央区日本橋2-15-5 PMO日本橋二丁目10F
費用	要問い合わせ
事業内容	営業研修、営業組織力強化、営業ゲーム、定着支援
実績	物流、航空、ITなど幅広い業界への導入事例あり

株式会社マーケットヴィヴィッドは、営業力と営業組織力の強化に特化した研修会社です。独自開発の営業ゲームを用いて、営業活動の流れや判断、チーム内の連携を体験しながら学べます。
営業管理職向けのプログラムでは、マネジメントの本質や営業組織内の共通認識づくりも扱います。研修前の準備と実施後の現場実践を重視しているため、受講中の理解だけでなく、営業現場での行動変化まで促したい企業におすすめです。

株式会社日本能率協会マネジメントセンター

出典：株式会社日本能率協会マネジメントセンター

所在地	東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー
費用	要問い合わせ
事業内容	人材育成支援事業、出版事業、手帳事業
実績	要問い合わせ

株式会社日本能率協会マネジメントセンターは、企業研修や通信教育、eラーニングなどを提供する人材育成会社です。研修では、講師からのフィードバックや受講者同士の対話を取り入れた参加型のプログラムを展開しています。
目標設定や部下の成長支援など、営業マネジメントに関連する研修も用意されています。集合研修と個人学習を組み合わせ、営業管理職の学習を継続できるのが特徴です。

株式会社マーケティング研究協会

出典：株式会社マーケティング研究協会

所在地	東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
費用	要問い合わせ
事業内容	教育研修事業、マーケティングリサーチ事業、コンサルティング事業、公開セミナー事業、企画制作事業
実績	要問い合わせ

株式会社マーケティング研究協会は、営業とマーケティングの人材育成や仕組みづくりを支援する会社です。消費財メーカー向けの小売営業、店舗販売、BtoB営業など、業界や営業形態に応じたプログラムを提供しています。営業戦略や組織マネジメントの再構築にも対応可能です。
汎用的な管理職研修よりも、自社の顧客や商流、営業現場に即した内容を求める企業に適しています。特に、メーカーや卸売業で営業部門の管理方法を見直したい場合に選びやすい会社です。

有限会社アクチャーコンサルティング

出典：有限会社アクチャーコンサルティング

所在地	大阪市北区梅田1-11-4-1000 大阪駅前第4ビル10階
費用	要問い合わせ
事業内容	営業コンサルティング、営業研修、目標達成プログラム
実績	要問い合わせ

有限会社アクチャーコンサルティングは、法人営業に特化したコンサルティングと研修を提供する会社です。営業マネジメント力強化研修では、継続的に業績を上げるための営業管理や人材育成を扱います。
研修前の準備から研修後の実践までを一つの流れとして設計し、現場で使える内容へ落とし込むのが特徴です。一時的な意識向上ではなく、営業マネジメントの仕組みと、それを運用する管理職の能力を同時に強化したい企業に向いています。

株式会社船井総合研究所

出典：株式会社船井総合研究所

所在地	東京本社：東京都中央区八重洲二丁目2番1号 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階／大阪本社：大阪府大阪市北区梅田三丁目2番123号 イノゲート大阪21階・22階
費用	要問い合わせ
事業内容	経営コンサルティング業、東京都知事登録旅行業　第2-6793号
実績	コンサルティング企業数6,236社

株式会社船井総合研究所は、経営戦略や組織、人材、財務、DXなどの課題を支援する経営コンサルティング会社です。経営幹部育成・研修プログラムでは、経営幹部向けの戦略マネジメントやビジョンマネジメント、現場管理職向けのPDCAやメンバーマネジメントを扱います。
企業の状況に応じてカリキュラムを調整できます。営業部門だけを対象とする研修よりも、経営戦略と営業組織の目標を結びつけ、幹部候補や管理職を育成したい企業におすすめです。

株式会社サプリ

出典：株式会社サプリ

所在地	東京都千代田区丸の内 1-11-1 パシフィックセンチュリープレイス丸の内 13F
費用	要問い合わせ
事業内容	教育研修事業、人材開発事業
実績	要問い合わせ

株式会社サプリは、営業力強化に特化した研修とコンサルティングを提供する会社です。営業マネジメントコースでは、営業戦略の立案、目標管理、営業会議の運営、部下指導などを体系的に学べます。
動画やテキストによる学習だけでなく、現場での実践とコーチからのフィードバックを繰り返す設計です。一度の集合研修で終わらせず、一定期間にわたって営業マネージャーの行動改善を支援してほしい企業に向いています。

株式会社ジェイック

出典：株式会社ジェイック

所在地	東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル7F（受付6F）
費用	要問い合わせ
事業内容	各種教育セミナー事業、7つの習慣®教育研修事業、デール・カーネギー・トレーニング教育研修事業、原田メソッド®教育研修事業、若手総合職就職・採用支援サービス「ジェイック 就職カレッジ®」、中退者の就職・採用支援サービス「ジェイック 中退就職カレッジ®」、新卒学生の就職・採用支援サービス「新卒カレッジ®」、新卒スカウトサイト「Future Finder®」、1年間のリーダー育成プログラム「リーダーカレッジ」、半年間の若手社員育成プログラム「エースカレッジ」、大学支援サービス
実績	要問い合わせ

株式会社ジェイックは、社員教育と採用支援を中心に企業の人材課題を解決する会社です。営業管理職向けの研修では、マネージャーとしての役割、部下へのコーチングやフィードバック、チーム目標の達成、人材育成などを扱います。
知識を学ぶだけでなく、職場での実践につなげることを重視しています。優秀な営業担当者を管理職へ昇進させたものの、部下育成やチーム運営に課題が生じている企業におすすめです。

株式会社NTT ExCパートナー

出典：株式会社NTT ExCパートナー

所在地	東京都千代田区一ツ橋一丁目1番1号 パレスサイドビル7階
費用	要問い合わせ
事業内容	人事・給与業務、福利厚生、採用支援、企業研修、コンサルティング
実績	NTTグループを含む企業の人材育成や研修運営を支援

株式会社NTT ExCパートナーは、人事業務や人材育成、企業研修を幅広く支援する会社です。営業マネジメント研修では、営業管理者が部下の行動を変え、その結果として成果を向上させることを目的としています。
経験や感覚だけに頼らず、体系化された考え方に基づいて部下を指導する方法を学べます。オーダーメイド研修の企画・運営にも対応しているため、自社の営業課題や対象者に合わせて内容を組み立てたい企業にもおすすめです。

営業マネジメント研修の費用相場

営業マネジメント研修の費用相場は、実施形式や受講人数、プログラムのカスタマイズ範囲によって異なります。公開講座は1人あたり1万〜5万円程度、講師派遣型は半日で約10万円、1日で12万5,000〜30万円程度が目安です。著名な講師への依頼や大規模な研修では、1日30万〜100万円程度かかる場合もあります。
また、自社の営業課題を反映したオーダーメイド設計、複数回の個別指導、効果測定などを追加すると費用は高くなります。金額だけで判断せず、研修内容やフォロー体制まで含めて比較することが大切です。

営業マネジメント研修の選び方

・営業マネジメント研修の選び方一覧表

研修の選び方	ポイント
自社の営業課題と研修目的を明確にする	現状の課題と受講後に求める行動を整理し、必要な研修内容を絞り込む
営業マネージャー向けのプログラムか確認する	営業戦略やKPI管理、案件管理、部下育成などが含まれているか確認する
講師の営業経験・マネジメント実績を比較する	営業現場と組織運営の双方に精通した講師を選ぶ
演習やロールプレイングが含まれているか確認する	営業会議や1on1などを題材に実践できる研修を選ぶ
研修後のフォローと効果測定を確認する	学習内容の定着支援や行動変化を測る仕組みの有無を比較する

以下では、研修会社を選ぶ際に確認したいポイントを解説します。

自社の営業課題と研修目的を明確にする

最初に、自社の営業課題と研修を実施する目的を具体化することが重要です。「営業力を強化したい」という抽象的な目標だけでは、必要なプログラムを正確に選べません。
売上予測の精度が低い、営業会議が機能していない、部下育成が進まないなど、現状を具体的に整理しましょう。そのうえで、対象者や習得させたいスキル、受講後に求める行動、評価指標まで決めておくと、各社の提案を比較しやすくなります。

営業マネージャー向けのプログラムか確認する

営業マネージャー向けの内容が含まれているかを必ず確認しましょう。営業研修という名称でも、新人向けの商談基礎や提案スキルを中心とする講座は少なくありません。
営業戦略、目標管理、KPI、案件管理、営業プロセス、部下育成、会議運営などが扱われているかが判断基準です。一般的な管理職研修では、評価や労務管理は学べても、営業部門特有の売上予測や案件レビューまで扱わない場合があります。

講師の営業経験・マネジメント実績を比較する

講師を選ぶ際は、営業現場での経験とマネジメント実績の両方を比較することが大切です。登壇回数や知名度だけでは、自社の課題に対応できるか判断できません。
営業担当者として高い成果を上げた経験があっても、部下育成や営業組織の運営経験が十分とは限りません。自社と近い業界や商材、法人営業・個人営業、新規開拓・既存顧客営業などへの理解も確認すると、現場に合う指導を受けやすくなります。

演習やロールプレイングが含まれているか確認する

実践力を高めるには、演習やロールプレイングを取り入れた研修を選ぶことが重要です。営業マネジメントは、知識を聞くだけでは現場で使えるスキルとして定着しにくいためです。
営業会議、1on1、目標設定、部下へのフィードバックなどを題材とした演習があるか確認しましょう。ケーススタディで課題分析や意思決定を行い、講師や受講者から具体的な助言を受けることで、自分では気づきにくい改善点を把握できます。

研修後のフォローと効果測定を確認する

研修後のフォローと効果測定が用意されているかも重要な比較ポイントです。受講直後に理解度が高くても、現場で実践されなければ組織の成果にはつながりません。
事後課題、個別面談、実践レポート、フォローアップ研修など、定着支援の内容を確認しましょう。満足度だけでなく、1on1の実施率、案件レビューの改善、売上予測の精度、受注率などの指標を設定できれば、研修による行動変化や成果を評価しやすくなります。

営業マネジメント研修の効果を高めるポイント

・営業マネジメント研修の効果を高めるポイント一覧表

研修の効果を高めるポイント	要点
研修前に目的と成果指標を共有する	研修の背景や期待する行動を伝え、受講者の当事者意識を高める
自社の営業課題を演習に取り入れる	実際の営業プロセスや会議、KPIを題材にして現場への応用を促す
現場での実践と振り返りを繰り返す	研修と実務を往復しながら、行動改善を継続する

以下では、学習内容を現場に定着させるためのポイントを解説します。

研修前に目的と成果指標を共有する

研修前には、実施目的と成果指標を受講者へ具体的に共有することが重要です。背景が伝わっていないと、「会社から受けさせられた研修」と捉えられ、主体的な参加につながりにくくなります。
営業部門が抱える課題、受講者に期待する役割、研修後に求める行動を事前に説明しましょう。成果指標には、売上や受注率だけでなく、1on1の実施回数、案件レビューの頻度、営業会議の改善状況など、短期間で確認できる行動も含めると効果を把握しやすくなります。

自社の営業課題を演習に取り入れる

研修内容を自社の実務へ結びつけるには、実際の営業課題を演習に取り入れることが効果的です。汎用的な事例だけでは、受講者が自社の営業活動へ置き換えて考えにくい場合があります。
営業プロセス、KPI、会議資料、部下面談などを講師へ共有し、ケーススタディやロールプレイングに反映してもらいましょう。ただし、現在の方法をそのまま再現するだけでなく、外部講師の視点から問題点や前提を見直すことで、新たな改善策を検討できます。

現場での実践と振り返りを繰り返す

営業マネジメントスキルを定着させるには、現場での実践と振り返りを繰り返す必要があります。一度の研修だけで、部下との関わり方や案件管理の方法を大きく変えることは困難です。
研修で学んだ内容を1on1、営業会議、同行指導、案件レビューなどで実践し、その結果を次回の研修や面談で振り返りましょう。数週間から数カ月にわたり学習と実務を往復するプログラムを選ぶと、受講者が自身の課題を把握し、改善を続けやすくなります。

営業マネジメント研修に関するよくある質問

営業マネジメント研修を検討する際は、一般的な営業研修との違いや、受講者が主体的に参加できる設計について疑問を持つ方も多いでしょう。
以下では、営業マネジメント研修に関するよくある質問に回答します。

営業研修と営業マネジメント研修の違いは何ですか？

営業研修と営業マネジメント研修では、主な対象者と学ぶ内容が異なります。一般的な営業研修は、ヒアリング、提案、プレゼンテーション、交渉、クロージングなど、担当者個人の商談力を高めることが目的です。
一方、営業マネジメント研修では、営業戦略、目標管理、KPI、案件管理、部下育成、営業会議など、チーム全体で成果を上げる方法を学びます。担当者の営業力に課題があるのか、管理職の組織運営や育成力に課題があるのかを整理して選ぶことが重要です。

面白い営業研修にするにはどうすればよいですか？

面白い営業研修にするには、講義だけで終わらせず、受講者が自ら考えて試せる機会を設けることが重要です。実際の営業会議や部下面談を想定したロールプレイ、自社の営業課題を扱うケーススタディ、受講者同士のディスカッションなどが効果的です。
ゲーム性のある演習を取り入れると、参加意欲を高めやすくなります。ただし、楽しさだけを重視するのではなく、演習後に振り返りを行い、現場でどのように実践するかまで整理する必要があります。

営業マネジメント研修を検討している方はプロベルまで

営業マネジメント研修では、「営業戦略やKPI管理を学ぶ」「営業活動の属人化を解消する」「部下育成や1on1のスキルを高める」「プレイングマネージャーから脱却する」など、営業組織の課題に応じたプログラムを選べます。重要なのは、知名度や費用だけで判断せず、自社の営業課題や受講対象者、期待する行動変化に合った研修会社を比較することです。
研修を選ぶ際は、次のポイントを確認しましょう。

• 自社の営業課題と研修目的を明確にする
• 営業マネージャー向けのカリキュラムか確認する
• 講師の営業経験や組織マネジメント実績を比較する
• 演習やロールプレイングの内容を確認する
• 研修後のフォローや効果測定まで比較する

プロベルでは、企業ごとの課題や予算、受講人数、希望する実施形式に合わせて、営業マネジメント研修会社をご紹介しています。
複数社の特徴や費用を比較したい方、自社に適したプログラムが分からない方は、プロベルへご相談ください。

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