「1回の展示会で20億」アパレル流の分析術で、低迷するブランドをV字回復させた手法

売り上げ低迷や差別化に悩む企業にとって、表面的なデザイン変更だけでは根本的な解決にいたりません。今回は、アパレル業界で培ったトレンド予測力とクリエイティブ力を融合させ、戦略立案からデザイン、運用まで一貫支援する株式会社カトレアの松村さんと対談。戦略立案から運用サポートまでトータルで支える、同社ならではのブランディング支援について詳しく聞きました。

ゲスト：松村 橸樹（株式会社カトレア代表取締役） 
聞き手：荻津 陽（株式会社プロベル執行役員）

松村橸樹さんの詳細はこちら：https://probel.jp/pro/p/464/

荻津：本日は、売り上げを伸ばすブランディングのプロである株式会社カトレアの松村さんにお越しいただきました。松村さん、よろしくお願いいたします。

松村さん：よろしくお願いいたします。

荻津：まずは、これまでのご経歴と現在の事業内容を簡単に教えてください。

松村さん：私は京都の美術大学を卒業後、大阪のアパレル専門学校を経て東京のアパレル企業でデザイナーとして3年間勤務しました。その後、フリーランスのデザイナーとして独立し、2年後に株式会社カトレアを設立いたしました。元々はアパレル業界を中心にデザインや商品開発を展開しておりましたが、その後マーケティングを徹底的に学び、現在はマーケティングとクリエイティブを融合させたブランディング会社として都内を中心に幅広い業界の企業様をサポートしております。

荻津：デザインとマーケティングの両面から企業支援を行われているのですね。他社様と比較した際の貴社の強みについて教えていただけますか？

松村さん：大きく3つの特徴がございます。1つ目は「トレンドを予測できる分析力」です。アパレル業界は流行の移り変わりが非常に激しいため、常に先を見据えたマーケティング分析が不可欠です。そこで培ったノウハウを生かし、これから伸びる市場や売れるポジションを見極めます。

2つ目は「高感度なクリエイティブ力」です。デザインセンスが厳しく問われるアパレル業界で実績を残してきた感度を強みとしております。

そして3つ目が「トータルサポート体制」です。単にデザインを作るだけでなく、企画から運用の領域まで一貫して支援を行っております。

戦略・デザイン・運用をトータルで完結させる3段階のアプローチ

荻津：分析からデザイン、運用まで一気通貫で伴走していただけるのは、経営者にとって非常に心強いですね。具体的な支援プロセスはどのように進められるのでしょうか？

松村さん：主に3つのフェーズに分かれて進めます。第1フェーズは「マーケティング分析と戦略立案」です。売り上げが伸び悩んでいる根本原因を解き明かすため、市場調査や自社分析、競合分析を実施し、勝てるポジショニングを構築いたします。

第2フェーズは「デザイン制作」です。確立した戦略に基づき、Webサイトやロゴ、パッケージ、プロダクト、展示会ブースなどのデザインを最適に落とし込んでいきます。

そして第3フェーズが「運用サポート」です。どんなに優れたデザインを作っても、その後の運用が伴わなければ効果は持続いたしません。そのため、広告運用やSNSプロモーション、SEO対策、パートナー企業と連携したAI活用までトータルで支援いたします。

荻津：デザインの納品で終わらせず、その後の集客や運用まで一貫して責任を持つ姿勢が素晴らしいです。第1フェーズの戦略立案では、どのような具体策をご提案されているのでしょうか？

松村さん：メインとなるのが、他社との差別化を図り、売り上げを伸ばす「ブランディング戦略」です。また、企業の魅力を引き出して採用力を高める「リクルートブランディング」や、売れる形そのものをゼロから作り出す「商品・サービス開発サポート」も手がけております。どれほど緻密なマーケティングを行っても、売り出す商品やサービス自体に魅力がなければ成果には繋がりません。そのため、必要に応じて商品開発の段階から伴走いたします。

1回の展示会で20億円を売り上げたヒット創出とV字回復の実績

荻津：商品開発からリクルート、販促運用までカバーされているのですね。特にどのような課題を抱える企業からの相談が多いのでしょうか？

松村さん：売り上げが低迷している企業様を分析すると、課題は大きく3つに集約されます。1つ目は「そもそも売れる商品やサービスになっていない状態」、2つ目は「商品は良いもののWebデザインや見せ方がずれていてターゲットに魅力が伝わっていない状態」、そして3つ目は「戦略やデザインは良いもののその後の運用が機能していない状態」です。私たちはマーケティングとデザインの両軸でこれらのズレを補正し、売り上げ拡大へと導いてまいります。

荻津：貴社が支援に入られた実際の成功事例や実績についてもうかがえますか？

松村さん：例えば繊維業界の事例では、既存の素材をリブランディングし、1回の展示会で20億円を売り上げる大ヒット商品を生み出しました。これがアパレル業界内で新たなトレンドを起こすきっかけとなりました。また、新規事業の立ち上げ支援では、マーケティング分析から参入して5年間で年間30億円規模のブランドへと成長させました。さらに、年商700億円規模の大手企業様において商品開発支援で参画し、1年間で50億円の売り上げ増加という劇的なV字回復を実現した事例もございます。

荻津：20億円のヒット創出や50億円のV字回復など、圧巻の成果ですね！アパレル以外の業界でも同様の効果が期待できるのでしょうか？

松村さん：はい、全く問題ございません。アパレルやコスメなどのBtoC領域はもちろん、BtoBやリクルートブランディングにおいても、市場分析から勝てるポジショニングを見つけ出して伝えるという本質的なロジックは全く同じです。業界を問わず、再現性の高い支援を提供しております。

荻津：トレンドを捉える分析力と洗練されたクリエイティブで売り上げを劇的に伸ばすトータル支援は、成長を目指すすべての企業様にとって強力なパートナーになると感じました。松村さん、本日はありがとうございました！

松村さん：ありがとうございました。

株式会社カトレアの強み・特徴・実績

• 【トレンド予測と感度を凝縮したアパレル流の分析力】：変化の激しいアパレル業界で培ったマーケティング分析に基づき、これから伸びる市場やカテゴリー内での勝てるポジショニング（USP）を精密に割り出します。
• 【戦略立案からデザイン・運用まで完結する一気通貫体制】：市場調査や商品開発などの上流戦略から、Web・ロゴ・パッケージ等のデザイン制作、広告やSNS運用、AI活用といった下流の運用までトータルで支援します。
• 【20億円のヒット創出や50億円のV字回復を生み出す圧倒的実績】：素材のリブランディングによる展示会20億円のヒットや、新規ブランドの5年で年商30億円への成長、大手企業の1年で50億円の売り上げ増加など、確かな成果を残しています。

松村橸樹さんの詳細はこちら：https://probel.jp/pro/p/464/

インタビュー動画はこちら：https://youtu.be/7jNfH3zGpfQ