年商2.4億UPも。50の施策で「当たる営業」を即特定する戦略が凄すぎた

新規開拓に悩むものの、営業リソースやアプローチ手法に課題を抱える企業は少なくありません。今回は、株式会社XtoX代表の中西幹さんをお招きし、40〜50もの豊富な施策から最適な手法を特定する「大型マーケティング支援」の仕組みや、売り上げ向上実績についてうかがいました。

ゲスト：中西 幹さん（株式会社XtoX代表）
聞き手：荻津 陽（株式会社プロベル執行役員）

中西さんの詳細はこちら：https://probel.jp/pro/p/439/

商社トップセールスを経て起業！新規開拓に悩む企業の救世主

荻津：本日は、約50もの営業施策を駆使して企業の新規開拓を支援されている、株式会社XtoXの中西さんにお越しいただきました。中西さん、よろしくお願いいたします。

中西さん：はい、よろしくお願いいたします。

荻津：まずは、中西さんのご経歴と現在の事業を立ち上げられた背景を教えてください。

中西さん：東証一部上場の商社でトップセールスとなり、営業コンサル会社を経て独立しました。現在は、部分最適ではなく全体最適で売り上げ拡大や新規開拓を支援する大型マーケティング支援を展開しています。

荻津：そもそも、どのような営業課題を抱えている企業が多いのでしょうか。

中西さん：課題は2つあります。1つ目は優秀な営業人材が採用できない「人」の問題。2つ目は「売り上げ」の問題で、約7割の企業様が新規開拓に悩んでいると言われています。私たちはこうした課題を解決するために、プロフェッショナルなリソースと支援提供を行っています。

なぜ1つの手法に頼らず、豊富な営業施策が必要なのか

荻津：新規開拓に悩む企業に対し、貴社では40〜50種類もの施策を用意されていますね。

中西さん：テレアポやフォーム、DMといった地上戦から、ウェブ広告を駆使した空中戦までご用意しています。ほかにも書籍出版や専用の漫画本を用いたユニークな施策なども自社内で完結できます。

荻津：これほど多くの施策を用意されている理由は何でしょうか。

中西さん：企業様や商材ごとに最適な施策は異なるからです。1つの施策に頼っていては変化に対応できないため、多くの選択肢を揃えておく必要があります。すでに行っている施策でも、問い合わせへのレスポンスを「1分以内」に早めるなどの改善で成果が倍増することもあります。

3〜4つの施策を同時実行！「当たる営業」を即特定するテストマーケティング

荻津：プロジェクトの開始後は、どのように「当たる施策」を見極めていくのでしょうか。

中西さん：最初の1ヶ月間で課題をヒアリングして戦略を設計し、その後、複数の施策を一気に3〜4つ同時に進めます。絶対に成功する特効薬はないからこそ、打席に立つ回数を増やし、どの施策が最も高い評価を得られるか、コンバージョンをテストします。そこから良かった手法を残しつつ、新しい施策を試すPDCAを回すことで、成果を最短でスケールさせます。

他社の営業代行と何が違う？営業ノウハウの落とし込みまで担う「全体最適」の強み

荻津：アポの獲得数だけを追う一般的な営業代行とは、アプローチの姿勢が全く違いますね。

中西さん：一般的な代行会社様はアポ獲得に特化しがちですが、私たちは全体最適を重視しています。リードを獲得するだけでなく、顧客育成や、実践的なノウハウを社内に落とし込んで構築していくセールスイネイブルメントまで伴走するため、営業組織が育たない企業様から喜ばれています。

食品会社で年間2.4億円の売り上げ貢献も！営業組織がない企業でも成果を創出

荻津：実際に貴社の支援を受けた企業様では、どのような実績が出ているのでしょうか。

中西さん：年間100〜130社ほどを支援しています。例えば、5名規模のウェブマーケ会社様では、アウトバウンドが苦手とされる業界で、過去の実績データを活用したメルマガなどのアプローチを行い、年間94件の商談と19件の新規契約を獲得しました。

荻津：確実な実績ですね。営業担当がいない企業様での事例などはありますか。

中西さん：営業部門がない製造業様では、波を平準化したいというご要望のもと、1億円規模の売り上げ向上に貢献しました。また、食品会社様では、年間2.4億円の売り上げを創出しました。テレアポだけでなく、事前に複数のチャネルを組み合わせることでアポイント獲得率は2倍から3倍に跳ね上がります。それぞれのチャネルに応じた商談フローを用意し、受注まで線で繋ぐからこそ結果が出せるのです。

荻津：新規開拓を本質的に変革し、売り上げ向上に貢献してくれる、心強いパートナーですね。営業施策で何をどうすべきか分からないという企業の方は、壁打ちからでも一度中西さんに相談してみてはいかがでしょうか。中西さん、本日はありがとうございました！

中西さん：ありがとうございました。

株式会社XtoXの強み（まとめ）

• 40〜50種類の圧倒的な選択肢群を駆使した「テストマーケティング力」：地上戦からウェブ広告、書籍出版や漫画制作まで多様な施策を保有。最初に3〜4つの手法を同時に実行・検証し、最短で最も効率よく「当たる営業手法」を特定します。
• リード獲得から内製化まで一気通貫でサポートする「全体最適」：単なるアポ代行ではなく、商談後の顧客育成や、実践的な営業フローの構築、社内へのノウハウ浸透まで伴走。営業組織がない企業でも、自走できる体制を築き上げます。
• 営業職の採用難を打破し、売り上げ向上にコミットする「確かな実績」：営業職がいない製造業で1億円規模、食品会社で年間2.4億円の売り上げ向上に貢献するなど、新規顧客開拓に悩む企業の頼れるパートナーとして確固たる実績を生み出しています。

中西さんの詳細はこちら：https://probel.jp/pro/p/439/

インタビュー動画はこちら：https://youtu.be/CpZGmvevhqU