販売代理店との契約は増えたものの、紹介案件や売上につながらない。あるいは新たな販路をつくりたいが、社内に制度を設計する人材がいない。こうした課題に対し、パートナーセールス支援会社は戦略づくりから代理店の開拓、教育、案件管理までを支えます。ただし、各社が担う工程や実行の深さは異なります。この記事では、支援内容が確認できる6社を比較し、自社の段階に合う選び方を解説します。

パートナーセールス支援とは

パートナーセールスは、自社の営業担当者がすべての顧客へ直接提案する代わりに、外部の企業と協力して販路を広げる営業手法です。支援会社が扱う業務は、提携先の選定だけでなく、販売条件や教育の設計、商談の共有、稼働状況の改善にも及びます。まずは「何を外部に任せたいか」を明らかにすることが比較の出発点です。

代理店開拓だけでは成果が決まらない理由

契約社数が増えても、代理店が顧客へ提案できる状態にならなければ商談は生まれません。たとえば自社商材の訴求点が曖昧なまま、複数の代理店へ同じ資料を配っても、各社の顧客層や既存商材に合った提案は難しくなります。販売条件や紹介後の役割分担も不明確だと、案件が動いたときに対応が滞るおそれがあります。候補開拓に加え、研修、提案資料、案件共有、振り返りまで支援するかを確認すると、契約後の運用を想像しやすくなります。

パートナーセールス支援のおすすめ6社

6社はいずれもパートナーを活用した販路づくりに関わりますが、強みは異なります。戦略から営業実行までまとめて委託したいのか、少数の代理店で検証したいのか、既存代理店の情報共有を整えたいのかによって候補が変わります。以下の比較表では支援範囲と、検討しやすい課題を整理しました。

企業名	主な支援範囲	向いている課題
株式会社セレブリックス	戦略・開拓・育成・運用	立ち上げから実行まで任せたい
パートナーセールス株式会社	戦略・実行伴走・研修	代理店の稼働差を改善したい
パートナーサクセス株式会社	戦略・PRM・紹介基盤	代理店情報や案件を管理したい
株式会社AIBOU	少数開拓・制度・KPI	立ち上げ期に販売の型を検証したい
deex株式会社	開拓・育成・管理運用	稼働改善と管理を一体で進めたい
株式会社才流	商流設計・選定・育成	販売の型を作りたい

株式会社セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

会社名	株式会社セレブリックス
本社所在地	東京都江東区有明
設立	1998年5月
主な支援範囲	戦略・制度設計、代理店開拓、研修、運用

セレブリックスは、パートナーセールスの戦略立案・制度設計から代理店開拓、育成、営業実行までを支援しています。公式サービスページには、テストセールスで売れる型を検証した後、候補代理店への営業や提携交渉を進め、研修や案件管理へつなぐ工程が示されています。開拓して終わりにせず、代理店が提案しやすい営業資料や運用方法まで整えたい場合に検討できます。

また、パートナーデスクやPRMの定着支援も支援範囲に含まれます。社内に代理店を管理する体制が十分になく、案件の見通しや活動状況を可視化したい企業にも合います。実際の委託範囲は商材や既存体制によって変わるため、提携交渉、研修、事務局運営のうち、どこまで担当してもらうかを見積もり段階で具体化することが必要です。

比較時には、代理店開拓の件数よりも、どの業種・顧客層を狙い、契約後の初回案件をどう作るかを質問するとよいでしょう。セレブリックスの提示するテストセールスや営業プレイブックは、商材の売り方がまだ固まっていない企業にとって、代理店へ展開する前の仮説検証にも関わる工程です。社内で商品知識や顧客対応を担う範囲まで明確にすれば、委託後の連携も設計しやすくなります。

パートナーセールス株式会社

出典：パートナーセールス株式会社

会社名	パートナーセールス株式会社
本社所在地	東京都渋谷区広尾
設立	公式サイトで確認できず
主な支援範囲	戦略設計、実行伴走、研修

パートナーセールス株式会社は、外部販売チャネルを仕組み化する支援サービスを提供しています。市場分析や組むべきパートナーの整理を行う戦略設計に加え、KPI設計、代理店開拓、共催ウェビナーなどの実行伴走、マニュアル整備や教育体制づくりを案内しています。構想だけでなく日々の活動にも支援が必要な企業に向く内容です。

特に、代理店ごとの活動差や担当者への依存を課題として挙げており、既存の提携先を活性化させたい場合にも検討できます。販路拡大の初期段階なら候補の選定と開拓を、提携先が既にあるなら教育や共催施策を中心に相談するなど、自社の段階に合わせた依頼範囲を整理すると比較しやすくなります。

パートナーとの共催施策を行う場合は、単発のイベント実施を成果とみなさず、参加した顧客の商談化や継続的な紹介につながるかを追う必要があります。既存代理店の活性化を目的に依頼するなら、代理店ごとの顧客基盤、過去の案件、活動頻度を共有し、支援前後で何が変わるかを確認することが大切です。社内担当者への知識移転も提案範囲に含まれるかを見ておきましょう。

パートナーサクセス株式会社

出典：パートナーサクセス株式会社

会社名	パートナーサクセス株式会社
本社所在地	東京都港区虎ノ門
設立	2019年9月20日
主な支援範囲	代理店戦略、PRM、紹介プラットフォーム

パートナーサクセス株式会社は、代理店戦略コンサルティングに加え、代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess PRM」や紹介プラットフォーム「PartnerSuccess パスポート」を提供しています。戦略を整理するだけでなく、代理店との情報共有や案件管理を仕組みに落とし込みたい企業に適した候補です。

PRMは代理店との連携を管理する手段であり、ツールを導入するだけで代理店の提案活動が自動的に増えるわけではありません。現在の課題が代理店の不足なのか、既存代理店との情報共有や稼働状況の把握なのかを分けたうえで、コンサルティング、プラットフォーム、運用支援のうち契約に何が含まれるかを確認することが大切です。

代理店数が増えた企業では、商談の重複や情報更新の遅れが起こりやすくなります。管理基盤の導入を考えるときは、既存の顧客管理システムとどう使い分けるか、代理店側がどの情報を入力するか、報酬や契約条件をどこで扱うかを決めることが重要です。コンサルティングの支援内容とシステム導入後の運用体制を一緒に確認すると、導入だけで終わるリスクを抑えられます。

株式会社AIBOU

出典：株式会社AIBOU

会社名	株式会社AIBOU
本社所在地	東京都渋谷区代々木
設立	2026年3月6日
主な支援範囲	パートナー開拓、制度設計、KPI、実働支援

AIBOUは、ベンチャー企業向けにパートナーセールスの構築支援を提供しています。公式サイトでは、初期に開拓する有力パートナーを3社に絞り、提携先の開拓、報酬・評価制度、手順書、KPI管理体制などを整える方針を示しています。大量の代理店を一度に増やすより、適合する企業と組み、提案から受注までの運用を検証したい企業に向きます。

実働を伴う支援と、将来的な自走を見据えた仕組みの納品も案内しています。社内に専任のパートナー担当者がいない段階では、外部に任せる業務と、商品説明や契約条件の決定など自社に残す判断を明確にしておく必要があります。少数のパートナーで検証する方法が自社の販売目標や市場に合うかも、相談時の確認点です。

少数の提携先に集中する方法は、各社との関係を深め、提案の成功・失敗を細かく検証しやすい一方、短期に多数の販売拠点を確保する目的とは合わないことがあります。自社が求める市場の広さや営業期間を踏まえ、初期の3社で何を確認し、その結果を使って次にどう拡大するかを相談する必要があります。納品される手順書やKPI管理体制を誰が引き継ぐかも、契約前に決めておくと安心です。

deex株式会社

出典：deex株式会社（Partner Boost）

会社名	deex株式会社
本社所在地	東京都千代田区内神田
設立	2021年3月
主な支援範囲	パートナー開拓、育成、管理運用

Partner Boostは、営業パートナーの戦略設計に加え、開拓の営業リソース提供、開拓資料の作成、オンボーディング施策の実行代行を案内しています。契約後に動かないパートナーの原因分析や施策立案も扱うため、新規開拓と既存先の活性化を同時に見直す企業に向きます。

自社のPRM「CoPASS」を使った管理体制構築や業務オペレーション改善にも対応しています。既存の管理基盤がある場合は、ツール導入の要否と運用代行の範囲を分けて見積もると、セレブリックスやパートナーサクセスとの違いが明確になります。開拓後の定着を重視するなら、研修資料・案件更新・定例分析の担当を確認しましょう。

株式会社才流

出典：株式会社才流

会社名	株式会社才流
本社所在地	東京都中央区京橋
設立	2016年7月8日
主な支援範囲	商流設計、パートナー選定・育成、伴走支援

才流は、BtoBのパートナービジネス戦略を、顧客商流の設計から提携先の選定・育成まで支援します。公式サイトでは、単に契約数を増やすのでなく、商材とパートナーの適合を定義し、注力先で最初の販売成功事例を作って、再現できる提案方法へ落とし込む方針を示しています。

開拓代行の人手そのものを求める企業より、直販で確かめた販売方法をパートナーへ移す前に、誰が何を売るかを設計したい企業に向く候補です。提案時には、戦略設計と実行伴走に含まれる作業、販売資料や育成の成果物、社内担当者へ移管する時点を確認しましょう。

パートナーセールス支援会社の選び方

支援会社の比較では、サービス名が似ていても、実際に担当する工程を並べることが重要です。自社の課題が「新しい提携先を見つけられない」なのか、「契約済みの代理店が活動しない」なのかによって、必要な専門性が変わります。次の3点を先に決めると、提案内容を同じ基準で見比べられます。

代理店を増やす段階か、稼働率を高める段階かを分ける

提携先が足りない段階では、適切な業種や顧客層の設定、候補企業の選定、提携交渉まで対応できるかが中心になります。一方、契約社数は十分でも案件が生まれない場合、追加開拓だけでは課題が解消しない可能性があります。商品研修、共同提案、代理店ごとの活動分析を通じて、提案が止まる理由を確認する支援が必要です。まず現状の契約社数と実際に案件を出している社数を分けて把握すれば、開拓と活性化のどちらへ予算を配分するべきか判断しやすくなります。

代行・伴走・ツール提供の違いを確認する

代行は外部が候補探索や営業実行を担い、伴走は自社担当者と一緒に制度や運用をつくる形です。PRMなどのツールは案件や資料、代理店情報の共有に役立ちますが、提携先の選定や教育をすべて代替するものではありません。社内に運用担当者がいなければ、ツールだけを導入しても入力や振り返りが定着しないおそれがあります。提案を受ける際は、外部担当者が実施する作業、社内に残る作業、成果物として引き継がれる資料をそれぞれ確認すると、導入後の負担を比較できます。

成果指標とデータ共有方法を決める

契約代理店数だけで成果を測ると、稼働していない提携先まで評価に含まれます。活動状況を判断するには、提案を行った代理店数、紹介案件数、商談化率、受注率などを段階に応じて見ることが必要です。ただし、商材の単価や商談期間によって適切な指標は異なります。支援会社がどのデータを取得し、誰が更新し、どの頻度で振り返るかを契約前に確認しましょう。代理店別の案件進捗、提案資料の利用状況、失注理由まで共有できれば、活動量と売上の間でどこが停滞しているかを特定し、追加開拓・再研修・共同提案のどれを優先するか判断しやすくなります。

依頼前に整理したい費用と進め方

パートナーセールス支援は、制度づくり、候補開拓、教育、継続運用のどこまで頼むかで費用が変わります。公開料金の有無だけで選ぶより、同じ条件で見積もりを取り、初期に何を検証するかを共有する方が実務的です。

料金は支援範囲と運用工数で見比べる

見積もりでは、初期の戦略設計費、月々の実行支援費、成果に応じた費用、ツール利用料を分けて確認します。たとえば代理店への接触だけを委託する場合と、研修・商談同席・事務局運営まで含める場合では必要な工数が異なります。単純に月額だけを比較すると、後から追加費用や社内負担が生じることもあります。候補企業へは対象業界、目標とする代理店数、委託したい工程、必要な期間を同じ条件で伝え、成果物と費用の範囲をそろえて比較することが大切です。

小さく試してから運用を広げる

初期段階では、提携先を一度に増やすよりも、想定する顧客層と相性がよい数社で販売方法を検証する方が、改善点を見つけやすい場合があります。自社側では、商品の訴求点、販売条件、紹介後の商談担当、顧客への対応方針を整理しておきます。支援会社とともに提案資料や研修内容を試し、代理店からの質問や失注理由を振り返れば、提携条件や説明方法の修正につなげられます。検証期間と次の判断基準を先に決めておくと、契約社数だけを追って運用が形骸化することを防ぎやすくなります。

パートナーセールス支援選びでお悩みならプロベルへご相談ください

パートナーセールス支援会社を選ぶ際は、代理店を新たに開拓したいのか、契約済みの代理店に動いてもらいたいのかを先に分けることが重要です。戦略・制度設計から実務まで担う会社、少数の提携先で販売方法を検証する会社、代理店との案件管理を仕組み化する会社では、対応できる課題が異なります。

たとえば商材の説明が複雑な企業では、候補企業を紹介してもらうだけでなく、代理店向け研修や共同提案まで必要になる場合があります。依頼前に、対象とする顧客・パートナー像、委託する工程、自社が担う業務、追うべき指標、予算と期間を整理すると、各社の提案を比較しやすくなります。報酬条件や顧客対応の役割分担も、運用開始後の行き違いを防ぐために欠かせません。

パートナーセールス支援は、候補開拓だけでなく、報酬制度、研修、案件共有、KPI運用まで依頼範囲が広く、同じ相談内容でも適する支援会社が変わります。パートナー像や委託工程がまだ固まっていない段階でも、専任コンサルタントが状況と課題をヒアリングし、審査を通過したBtoB領域のプロの中から候補を提案するプロベルへご相談ください。登録・マッチング・商談までは無料で、紹介先が合わなければ見送ることもできます。

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