販売代理店や紹介パートナーを増やしたくても、候補先を探す人手が足りない、契約後に活動が止まるといった課題は少なくありません。代理店開拓支援には、候補の選定とアプローチを代行する会社から、制度設計や育成まで伴走する会社まであります。

この記事では、代理店開拓を支援する8社の提供内容を比較し、商材に合う支援先の選び方と、依頼前に整理したい条件を解説します。

代理店開拓支援のおすすめ8社

代理店開拓は、契約社数を増やすことと、実際に案件を生む販路をつくることでは必要な支援が異なります。まずは各社が担う局面を一覧で確認し、自社に不足している工程から候補を絞ると比較しやすくなります。

企業名	主な支援範囲	向いている課題
株式会社EmpowerX	候補選定・アプローチ・関係構築	紹介パートナーを増やしたい
パートナーサクセス株式会社	代理店戦略・紹介網・代理店管理	開拓と代理店管理を整えたい
株式会社AIBOU	パートナー開拓・制度設計・KPI管理	少数で販路を立ち上げたい
合同会社Connect the edge	制度設計・代理店選定・教育・推進	制度設計から育成まで任せたい
YCPグループ	日本市場の代理店選定・交渉・契約	日本市場の流通網を築きたい
株式会社マサチューン	販売代理店開拓・提携交渉・営業代行	Web商材の実働営業を任せたい
deex株式会社	候補選定・商談・契約支援	代理店開拓の実務を任せたい
株式会社DYM	候補調査・アプローチ・獲得	架電型の代理店候補開拓を任せたい

株式会社EmpowerX

出典：株式会社EmpowerX

会社名	株式会社EmpowerX
本社所在地	東京都品川区
設立	2022年11月創業
主な支援範囲	候補選定・アプローチ・関係構築

紹介パートナーの開拓に特化した支援を提供しています。商材と顧客基盤が合うパートナー像を設計したうえで、候補リストの作成、接触、提携打診まで専属チームが実行します。単に接点をつくるだけでなく、提携後に紹介が続くためのフォロー設計も扱う点が特徴です。

営業・マーケティング戦略の検討も相談できるため、パートナー経由の案件創出を他の営業施策と連動させたい企業にも向きます。支援期間や費用は提案時に確認する形で、開拓目標と社内で担う役割を明確にして相談するとよいでしょう。

パートナーサクセス株式会社

出典：パートナーサクセス株式会社

会社名	パートナーサクセス株式会社
本社所在地	東京都港区
設立	2019年9月設立
主な支援範囲	代理店戦略・紹介網・代理店管理

代理店戦略のコンサルティングに加え、紹介マーケットと代理店連携管理クラウドを提供する会社です。代理店をどのように獲得し、契約後の案件や報酬をどう管理するかまで、体制づくりと運用の双方から検討できます。

紹介者ネットワークを使った商談創出と、既存代理店とのコミュニケーション・案件管理は異なるサービスです。自社の課題が新規候補の発掘なのか、既存パートナーの稼働改善なのかを分け、必要な支援メニューと実施範囲を確認することが大切です。

株式会社AIBOU

出典：株式会社AIBOU

会社名	株式会社AIBOU
本社所在地	東京都渋谷区
設立	2026年3月設立
主な支援範囲	パートナー開拓・制度設計・KPI管理

ベンチャー企業のパートナーセールス構築を支援しています。協業先をむやみに増やさず、まず相性のよい少数のパートナーに集中して開拓を進める方針です。候補先への実働支援に加え、報酬・評価制度、手順書、KPI管理体制の整備を扱います。

開拓を外注して終えるのではなく、社内に再現できる運用方法を残す設計が特徴です。新規事業で代理店チャネルを立ち上げる企業は、契約社数の目標だけでなく、どの段階で自社が運用を引き継ぐかを相談時にすり合わせるとよいでしょう。

合同会社Connect the edge

出典：合同会社Connect the edge

会社名	合同会社Connect the edge
本社所在地	東京都練馬区
設立	公式サイトで確認できず
主な支援範囲	制度設計・代理店選定・教育・推進

代理店制度の設計から、候補先の選定とアプローチ、契約後の教育・販売促進までを支援しています。代理店契約書や経済条件への助言、業界選定、OJT研修や勉強会の企画など、開拓前後の工程が具体的に示されています。

代理店候補との提携条件が固まっていない企業にとっては、候補探しと並行して制度を整理できる点が有用です。紹介だけを依頼する場合と、教育や稼働促進まで任せる場合では業務量が大きく変わるため、委託範囲を区切って見積もると判断しやすくなります。

YCPグループ

出典：YCPグループ

会社名	YCPグループ
本社所在地	シンガポール
設立	2011年
主な支援範囲	日本市場の代理店選定・交渉・契約

日本市場で販売代理店を開拓する企業向けに、候補選定から交渉、契約までのコンサルティングを提供しています。市場や業界の理解を踏まえて適切な流通パートナーを探し、事業展開を支える支援です。

代理店候補の発掘にとどまらず、流通網や市場参入の方針を検討したい場合に比較できます。とくに海外企業の日本進出や国内で新たな販売チャネルを整える案件では、対象地域・業界、交渉の範囲、契約後の実行支援まで含まれるかを確認することが重要です。

株式会社マサチューン

出典：株式会社マサチューン

会社名	株式会社マサチューン
本社所在地	香川県高松市
設立	2020年2月設立
主な支援範囲	販売代理店開拓・提携交渉・営業代行

Web制作、広告、SNS関連の商材を中心とした営業支援を提供し、販売代理店の開拓と提携交渉にも対応しています。ターゲット選定、リスト作成、テレアポ、オンライン商談などの営業活動を組み合わせられるため、代理店候補への接触を実働で任せたい場合に検討できます。

同社の営業支援は新規顧客の開拓も含むため、代理店候補への営業と最終顧客への営業を混同しないことが大切です。対象商材、代理店として求める役割、商談後の提携交渉と契約締結の担当範囲を、見積もり前に具体化しておくと依頼内容が明確になります。

deex株式会社

出典：deex株式会社

会社名	deex株式会社
本社所在地	東京都千代田区
設立	2021年3月
主な支援範囲	候補選定・アプローチ・商談・契約支援

deexは代理店開拓の実務を外部に任せたい企業向けに、Partner Growthを提供しています。公式サイトではターゲット選定と候補リスト作成から、アプローチ、商談、契約のクロージングまでを専門チームが代行すると説明しています。戦略設計や運用ツールを主軸とする支援先と比べ、開拓工程をどこまで委託できるかが比較のポイントです。

同社には戦略・制度設計を伴走するPartner Boostと、代理店管理ツールCoPASSもあります。ただし、これらはPartner Growthと別サービスです。提案を受ける際は、契約成立後の教育や案件管理まで含むか、担当者の稼働量と成果の定義、ツール利用の有無を確認すると、費用と社内の役割を比較しやすくなります。

株式会社DYM

出典：株式会社DYM

会社名	株式会社DYM
本社所在地	東京都品川区
設立	2003年8月
主な支援範囲	候補調査・架電・商談設定・代理店獲得

DYMの営業代行事業は、販売パートナーになり得る企業の調査からアプローチ、獲得までを代理店開拓の支援内容として明示しています。テレアポ代行や商談設定、リサーチ業務も提供しており、候補への接触量を確保したい企業にとって比較対象になります。BtoB・BtoCの双方を扱う一方、金融業界は対象外と案内しているため、対象商材の受託可否を先に確認しましょう。

公式サイトでは商談単価型と固定費型の料金形態を紹介しています。ただし、代理店開拓案件でも同じ条件が適用されるかは見積もりで確認が必要です。契約代理店数だけでなく、接触対象、商談の条件、契約交渉を誰が担うか、契約後の稼働支援を含むかをそろえて他社と比べると、単純なアポイント獲得代行との違いが見えます。

代理店開拓支援会社を選ぶポイント

代理店開拓の成果は、何社と契約したかだけでは測れません。自社商材を提案できるパートナーと組み、契約後も案件が生まれるかが重要です。候補企業の選定方法、委託する工程、成果の測り方を分けて比較します。

自社商材と候補代理店の顧客基盤が合うか

販売力がある代理店でも、自社商材を必要とする顧客に接点がなければ提案機会は増えません。候補先の既存顧客の業種・規模・地域、扱っている商材、営業担当者の人数を確認し、自社が届けたい顧客像と重なるかを見ます。例えば専門性の高いBtoB商材では、候補社数の多さより、課題を理解して提案できる業界特化型の代理店が適する場合があります。

支援会社には候補リストの件数だけでなく、選定理由と除外条件も示してもらうと、アプローチ前にミスマッチを減らせます。

開拓から契約・育成までどこを任せるか

代理店開拓の支援範囲は、候補抽出、初回接触、商談、条件交渉、契約、研修、稼働後のフォローまで多段階に分かれます。自社で契約交渉を担えるなら、候補選定とアポイント獲得に強い会社が候補です。一方、代理店制度が未整備なら、報酬や案件の帰属ルールを設計できる支援先が必要になります。

提案書では「開拓支援」と一括りにせず、各工程の担当者、納品物、支援が終わる条件を確認します。契約後の研修を含まない場合は、社内で引き継ぐ人員と教材も用意しておく必要があります。

成果指標と運用体制が明確か

契約社数だけを目標にすると、登録しただけで販売していない代理店が増えるおそれがあります。候補への接触数、提携商談数、契約数に加え、稼働代理店数、紹介案件数、受注数を段階ごとに見られる体制が望まれます。立ち上げ初期は活動量を、運用が進んだら案件化や売上を重視するなど、評価する時期も合わせて決めます。

週次・月次の報告で、動かなかった代理店への対応や提案資料の改善まで話し合えるかを確認すると、単なる件数報告に終わりにくくなります。

依頼前に確認したい費用と準備

代理店開拓支援の費用は、戦略設計だけか、候補への実働や契約後の育成まで含むかで変わります。公開料金だけで単純比較せず、同じ業務範囲と成果条件で見積もりを取ることが重要です。

見積もりは初期費用・月額・成果条件を同じ範囲で比べる

見積もりでは、初期設計費、月額の運用費、成果報酬の発生条件、ツール利用料や追加の営業費用を分けて確認します。成果報酬型でも、成果が「商談設定」「代理店契約」「初回受注」のどれかによって費用対効果は大きく異なります。支援期間と対象となる候補数、商談後の追客を誰が担うかも同じ条件で並べる必要があります。

料金が非公開の会社も多いため、数社に同じ依頼内容を伝えて比較します。安さだけで決めると、契約後の育成や稼働支援が別料金となり、必要な工程を十分に依頼できない可能性があります。

代理店向けの商材資料と運用条件を先に整える

候補代理店へ提案する前に、対象顧客、商材の強み、販売価格、紹介・再販のどちらのモデルか、代理店報酬を整理しておきます。代理店が売りやすい資料やデモ環境がないと、契約後に提案活動が止まりやすくなります。候補探しを支援会社に任せる場合も、商材説明と問い合わせ対応は自社で担う場面があるため、担当部署を決めておくことが大切です。

加えて、案件の帰属、競合商材の扱い、独占・非独占、顧客情報の共有範囲を事前に確認します。条件が曖昧なまま契約を増やすと、代理店同士や直販部門との衝突が起こり、継続的な販路として育ちにくくなります。

代理店開拓支援選びでお悩みならプロベルへご相談ください

代理店開拓支援会社は、候補へのアプローチを実行する会社、代理店制度を設計する会社、契約後の稼働を管理する会社で得意分野が異なります。自社の商材と顧客像、販売地域、社内の営業体制を整理し、必要な工程に強い会社を選ぶことが大切です。

例えば、代理店候補へ連絡する人手が足りない企業と、すでに契約した代理店が販売していない企業では、依頼すべき支援が変わります。比較時は、候補先の選定方法、商談・契約までの担当範囲、研修や稼働支援の有無、成果指標、初期費用と月額・成果報酬の条件を同じ基準で確認すると判断しやすくなります。

支援会社へ相談する前に、代理店へ求める役割、提案資料、報酬条件、社内の窓口を決めておくことも必要です。外部へ開拓を任せても、商材の価値や契約条件が曖昧なままでは、代理店が継続して提案する体制はつくれません。

代理店開拓では、候補抽出、アプローチ、制度設計、契約後の稼働支援のうち、どこを外部へ任せるべきかを自社だけで切り分けにくい場合があります。プロベルでは、専任コンサルタントが状況や課題をヒアリングし、審査を通過したプロの中から発注先を提案しています。まだ支援範囲や予算が固まっていない段階でも相談でき、登録・マッチング・商談までは無料です。代理店開拓の課題を整理しながら比較候補を絞りたい場合は、プロベルへご相談ください。

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