LinkedInで企業の担当者や決裁者に接点を作りたいものの、対象者の探し方やメッセージ運用に手が回らない企業には、営業代行の活用が選択肢になります。ただし、海外向けの運用を得意とする会社、電話や手紙を組み合わせる会社、LinkedInの個別運用を中心とする会社では、任せられる仕事が異なります。

本記事では、LinkedInを用いた営業支援を公式情報で確認できた5社を比較します。依頼範囲、費用、アカウントの扱いを整理し、自社の新規開拓に合う会社を選ぶための判断材料を紹介します。

※本記事は当社独自の基準に基づき作成・編集しており、【プロベルおすすめ】と記載があるものは、プロベル有料掲載社のプロモーションが含まれます。

LinkedIn営業代行で依頼できる主な業務

LinkedIn営業代行は、ビジネス向けSNS上で見込み顧客を見つけ、接点を作り、商談へつなぐ業務を外部に任せるサービスです。採用活動や広告出稿、企業ページへの投稿だけを目的とする運用代行とは、成果の置き方が異なります。委託する工程を分けて考えると、各社の提案を比較しやすくなります。

ターゲット選定とアカウント・文面設計

最初に決めるのは、どの企業のどの部署・役職と話したいかです。業界や企業規模だけで絞ると、自社商材と関係の薄い担当者まで候補に入ります。既存の受注企業に共通する特徴、提案先の業務課題、購買に関わる役職を合わせて条件を作る必要があります。

LinkedInのSales Navigatorには企業や人物を絞り込む検索機能があります。ただし、リストができても、その人物が接点を持つ理由は別に設計しなければなりません。送信元のプロフィール、申請文、初回メッセージが商材と相手の状況に合っているかが重要です。

つながり申請から対話・商談設定まで

運用段階では、つながり申請、承認後の会話、返信への対応、必要に応じた再連絡、商談の日程調整を進めます。代行会社によっては、電話や手紙も使いながら接点を増やします。申請件数だけでは見込み客の質は分からないため、対象企業への到達、返信内容、有効商談への進展を一緒に見ます。

返信後のやり取りを誰が担当するかも契約前に決めるべきです。代行会社が日程調整まで行っても、価格や導入条件への回答は自社の営業担当が必要になる場合があります。引き継ぎが遅れると、興味を示した相手との対話が途切れます。

LinkedIn営業代行のおすすめ5社

以下の5社は、公式ページでLinkedInを使った営業支援を確認できた企業です。掲載順は順位ではありません。国内か海外か、LinkedInを単独で使うか、別の営業手段と組み合わせるかを比較し、自社の目的に合う候補を絞ります。

会社・サービス名	LinkedInの活用方法	向いている相談
株式会社Emooove【プロベルおすすめ】	決裁者への申請・対話を軸に、電話・手紙なども併用	国内の決裁者開拓を設計から商談設定まで任せたい
COSPALinks	Sales Navigatorと投稿・個別接触を使った海外向け運用	海外企業との接点や商談機会を作りたい
RINGO LinkedIn	役職別リストと手作業の個別メッセージ送信	少量テストや送信方法を確認しながら始めたい
オオテトル	LinkedIn・部署直通架電・手紙の3経路を併用	大手企業のキーマンを複数経路で開拓したい
SCALE Lead	LinkedInとテレアポを組み合わせて商談を獲得	固定費を抑え、成果に応じた費用で試したい

株式会社Emooove【プロベルおすすめ】

出典：株式会社Emooove

会社名	株式会社Emooove
サービス名	株式会社Emooove
主な対象	国内BtoB企業の決裁者・役職者
料金	月額40万円前後が目安。内容により個別見積もり

Emoooveは、LinkedInを使った法人向け新規開拓を、ターゲット選定から商談の日程調整まで支援します。独自の企業・人物データベースとSales Navigatorを使って対象者を絞り込み、送信元のプロフィール整備、つながり申請、相手ごとに調整したメッセージ作成、返信対応へ進みます。

LinkedInだけでは接点を作りにくい場合には、電話、手紙、メール、問い合わせフォームなどを組み合わせます。申請の承認率や返信率を見て、ターゲットや文面を週次で調整する運用です。自社側の関与はターゲット・文面の承認や定例であり、商談以降の提案に営業担当を集中させたい企業が比較しやすいでしょう。

株式会社Emoooveの詳細ページを見る

COSPALinks（株式会社コスパ・テクノロジーズ）

出典：COSPALinks

会社名	株式会社コスパ・テクノロジーズ
サービス名	COSPALinks
主な対象	海外市場のBtoB企業・決裁者
料金	要問い合わせ

COSPALinksは、海外向けのLinkedInとSales Navigatorの運用を支援するサービスです。対象国や業種を定めて見込み企業と人物を探し、アカウントやプロフィール、投稿、つながり申請、メッセージを組み合わせて関係を作ります。数値報告では承認率や返信率に加え、商談への進展も確認します。

運営会社のコスパ・テクノロジーズは海外向けの営業・マーケティングを手掛けています。海外進出を目指す場合は、対象国の言語や商習慣に合わせた文面が必要です。商談の設定後まで依頼したい業務と、自社が担当する部分を相談時にすり合わせると、見積もりの範囲を判断しやすくなります。

RINGO LinkedIn（林檎営業株式会社）

出典：RINGO LinkedIn

会社名	林檎営業株式会社
サービス名	RINGO LinkedIn
主な対象	国内外の法人・決裁者
料金	月額12万〜24万円、または1アポ3万〜5万円が目安

RINGO LinkedInは、役職などの条件から決裁者リストを作り、申請文とメッセージを相手ごとに作成して送信するサービスです。返信対応や商談の日程調整、SFAへの記録、月次報告も支援範囲として案内しています。自動化ツールでの一斉送信を行わず、手作業で個別に対応する方針を示しています。

月80アカウント・6万円程度のテスト運用、月額固定と成果報酬の料金目安が公開されています。正式な費用は絞り込み条件や返信対応の範囲で変わるため、見積もりでは対象件数と納品する商談の条件をそろえて確認する必要があります。英語による海外企業へのアプローチも相談できます。

オオテトル（株式会社ディーノ）

出典：株式会社ディーノ

会社名	株式会社ディーノ
サービス名	オオテトル
主な対象	大手企業の部署・キーマン
料金	テスト10万円（税別）、本契約月額30万円〜（税別）

オオテトルは、大手企業への新規開拓を支援する営業代行サービスです。LinkedInの本人アカウントへの接触を、部署直通の架電や経営層宛ての手紙と組み合わせます。企業ごとに接触する順序や間隔を決めるため、LinkedInだけで到達できない相手も別の経路で追えます。

本契約の前に500件のテストアプローチを行い、接触率と商談化率を測定してから、保証する有効商談数とその条件を確定する流れです。LinkedInのみの運用会社ではないため、SNS内の接点づくりだけを委託したい場合は、提案される各チャネルの比重を確認すると判断しやすくなります。

SCALE Lead（株式会社SCALE）

出典：SCALE Lead

会社名	株式会社SCALE
サービス名	SCALE Lead
主な対象	法人向けの新規商談獲得
料金	1商談3万円から。初期・月額費用は0円と案内

SCALE Leadは、テレアポとLinkedInを使って決裁者との商談を作る営業代行です。ターゲットリスト作成、スクリプト設計、架電、数値分析、週次報告を支援内容として案内しています。LinkedIn単独の運用代行ではないため、SNS上での申請やメッセージにどこまで対応するかは、相談時の確認が必要です。

料金は成立した商談に応じた成果報酬型で、公式ページでは初期費用・月額費用を0円、1商談あたり3万円からと案内しています。商談の成立条件や対象役職、キャンセル時の扱いを確認すれば、固定費型との費用比較がしやすくなります。

LinkedIn営業代行会社の選び方

「LinkedInに対応しているか」だけでは、依頼先を決められません。対象市場、営業手段、アカウントの所有、費用と成果の定義を同じ条件で確認すると、各社の提案の差が見えます。

国内か海外か、狙う企業・役職への対応を確認する

国内の大手企業を開拓したい場合と、海外の販売先を探したい場合では、必要なリストや文面が異なります。まず、自社が狙う業界、企業規模、地域、担当部署、役職を言語化します。Sales Navigatorで検索できる条件だけでなく、その市場の見込み客がLinkedIn上にどの程度いるか、候補リストのサンプルを見せてもらうことが有効です。

海外向けなら、対象国の言語や時差、商習慣に合わせた返信に対応できるかも確認します。同じ「海外対応」でも、英語の文面作成だけと、現地企業の選定から商談調整まででは依頼範囲が違います。

LinkedIn単独か、電話・手紙なども使うかを決める

LinkedInでの対話を中心に据える会社と、電話や手紙を組み合わせる会社では、活動の設計が異なります。狙う役職がSNSで反応しにくい場合には、別の経路を組み合わせる価値があります。一方で、施策が増えるほど、同じ相手への重複接触や文面の不一致を避ける管理が必要です。

提案時には、チャネルごとの担当業務と接触順、どの反応を受けて次の手段に移るかを確認します。LinkedIn運用の内訳が曖昧なまま複数チャネルのパッケージを選ぶと、希望したSNS上の接点が十分に作られない可能性があります。

運用アカウントと引き継ぎ範囲を明確にする

送信元が自社の代表者や営業担当のアカウントなのか、代行会社のアカウントなのかは、相手からの見え方と契約終了後に残る接点に関わります。自社アカウントを使うなら、アクセス方法、文面の承認者、返信の確認方法、権限を戻す手順まで定めます。

候補者リスト、やり取りの履歴、商談メモ、CRMやSFAへの記録の所有先も確認が必要です。活動の結果が社内へ残る形にしておくと、代行終了後も同じ相手へ重複して連絡したり、商談の経緯を失ったりすることを防げます。

費用総額と商談の定義を同じ条件で比べる

料金の表示が月額制か成果報酬制かだけでは、必要な予算は分かりません。初期設定、運用アカウント数、Sales Navigatorの利用料、追加チャネル、最低契約期間を含めた総額で比較します。月額制では活動量と改善業務、成果報酬制では課金対象となる商談の条件を確認します。

たとえば、単に日程が入った面談と、対象役職が参加し課題を話す有効商談では価値が異なります。対象企業、役職、商談時間、キャンセルや日程変更時の扱いを合意し、承認率や返信率だけでなく、提案・受注への進展まで追える報告を求めると判断しやすくなります。試験運用を依頼する場合は、対象市場と役職、既存顧客を除外する条件、実施期間をそろえ、申請数から承認・返信・有効商談までの推移を確認しましょう。商談数だけでなく、どの段階で反応が落ちたかが分かれば、ターゲット選定と文面、商談後の自社対応のどこを見直すか判断できます。

導入前に押さえたい注意点

LinkedIn営業はアカウントと対人関係を使う活動です。送信数を増やすことだけを目的にせず、プラットフォームの利用方法と、反応があった後の社内対応を整える必要があります。

自動送信や情報取得の方法を確認する

LinkedInは、無許可の自動化ツールによる操作やスクレイピングを禁止しています。外部ツールで大量のつながり申請やメッセージ送信、プロフィール情報の取得を行う運用は、アカウント制限につながる恐れがあります。委託前に、候補リストをSales Navigatorなどの正規機能と手作業のどちらで作るか、送信を人が個別確認するか、利用ツール名と取得・保存するデータ、ログイン権限の付与方法を確認しましょう。さらに、送信上限と文面の承認フロー、規約変更時の見直し、制限や誤送信が起きた際の停止・報告手順、契約終了時の権限削除まで責任分担を決めると、自社アカウントを守りながら運用方法を比較できます。

返信・商談後の自社対応を決めておく

代行会社が接点やアポイントを作っても、自社の商品説明や見積もり回答、提案資料の準備が遅れれば商談は進みません。返信を誰が確認し、何営業日以内に回答するか、商談担当は誰か、相手の関心や課題をどこへ記録するかを決めておきます。

また、初期のアポイント数だけで代行の良し悪しを判断せず、対象企業との適合、有効商談、提案への移行を追うことが大切です。これらが見えると、リスト条件や文面の改善が必要なのか、自社の商談対応を見直すべきかを切り分けられます。

LinkedIn営業代行会社選びでお悩みならプロベルへご相談ください

LinkedIn営業代行は、対象者の選定からメッセージ運用まで任せられますが、海外市場での接点づくり、国内の決裁者開拓、電話や手紙との併用など、各社の強みは異なります。まず自社が狙う企業・役職、商材の訴求点、社内で対応できる返信・商談業務を整理すると、必要な支援範囲を判断しやすくなります。

比較するときは、対象地域と業界、LinkedInで実行する業務、運用アカウントと履歴の引き継ぎ、総費用、有効商談の定義を同じ条件で確認することが重要です。たとえば海外顧客との関係構築を重視する企業と、国内大手の決裁者へ複数経路で接触したい企業では、選ぶべき会社が変わります。送信方法がLinkedInの規約に沿っているかも確かめる必要があります。

候補ごとに支援範囲と費用の示し方が異なるため、条件をそろえて複数社を比べると、自社に合う依頼先が見つけやすくなります。一方、LinkedIn単独運用、海外対応、電話・手紙の併用では比較軸が異なり、要件が固まっていない段階で候補を絞るのは容易ではありません。プロベルでは、専任コンサルタントが現状や課題をヒアリングし、適した発注先を無料で提案しています。相談だけでも利用でき、発注は必須ではありません。対象地域・役職、運用アカウント、併用チャネル、有効商談の条件を整理しながら比較したい場合は、プロベルへご相談ください。

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