未接点の企業を開拓したいものの、社内にターゲット選定や初回接触を担う人員が足りない場合、BDR代行は検討しやすい選択肢です。ただし、電話を多くかける会社と、決裁者の特定から複数チャネルで接触する会社では、得られる商談の性質が異なります。本記事では、BDR代行を扱う7社の支援内容と、自社に合う委託先を見極めるポイントを整理します。

※本記事は当社独自の基準に基づき作成・編集しており、【プロベルおすすめ】と記載があるものは、プロベル有料掲載社のプロモーションが含まれます。

BDR代行とは？SDRとの違い

BDR（Business Development Representative）は、まだ自社と接点のない企業を選び、電話やメール、SNSなどで接触して商談機会をつくる新規開拓型の活動です。代行会社はターゲットの抽出から初回接触、商談設定、活動記録までを担うことがあります。

一方のSDRは、問い合わせや資料請求など、すでに反応のあった見込み客への対応が起点です。BDRでは相手の関心が明らかでないため、どの企業の誰に、どの課題仮説で接触するかが成果に直結します。委託前に対象業種、企業規模、役職、商談の成立条件を決めておくと、アポイント件数だけに偏らず評価できます。

BDR代行会社のおすすめ7選

7社は接触手法と支援範囲に違いがあります。まず自社が求める商談の条件を決め、電話中心の検証か、複数チャネルを使う開拓か、特定企業への深いアプローチかで候補を絞ると比較しやすくなります。

企業名	主な接触手法	支援範囲の特徴
株式会社Emooove【プロベルおすすめ】	LinkedInなど複数チャネル	ターゲット設計から商談獲得
LongWave株式会社【プロベルおすすめ】	電話・フォームDM・LinkedIn・訪問	電話による検証から対面営業まで
DORIRU株式会社	電話・メール・手紙など	中堅・大手向けの新規商談創出
株式会社リベラルハーツ	電話・メール・CXOレター	リスト作成から商談機会創出
株式会社プロセルトラクション（Protell BDR）	電話	リスト・スクリプト設計と架電改善
エンSX株式会社（エンSXセールス）	電話などのアウトバウンド	中堅・大手ABMと内製部隊
ヴァンテージマネジメント株式会社（キーマンコール）	電話	決裁者リストを使う架電・週次改善

株式会社Emooove【プロベルおすすめ】

出典：株式会社Emooove

会社名	株式会社Emooove
本社所在地	東京都品川区東品川2丁目2-4
設立	2023年11月
主な支援範囲	BDRの戦略設計、複数チャネルでの接触、商談獲得

Emoooveは、BtoB営業領域のSaaSとBPOを提供する企業です。営業代行では、自社データベースを使った対象企業・担当者の選定と、LinkedInを含む複数チャネルによるBDRを案内しています。相手企業の規模や役職に応じ、電話だけでは届きにくい決裁者との接点を探したいときに比較できます。

公式サイトでは、戦略設計から商談獲得までを一続きで支援すると説明しています。データを使って接触先を絞る運用が自社商材に合うか、初回提案時には対象リストの条件と商談後の引き継ぎ項目を確認することが重要です。

株式会社Emoooveの詳細ページを見る

LongWave株式会社【プロベルおすすめ】

出典：LongWave株式会社

会社名	LongWave株式会社
本社所在地	東京都千代田区麹町1丁目8-1
設立	2022年2月18日
主な支援範囲	電話BDR/SDR、フォームDM、LinkedIn、訪問営業

LongWaveの営業支援サービス「エイギョウブ」は、電話営業をBDR・SDRの両方で提供し、フォームDM、LinkedIn、交流会や訪問営業も扱います。精査したリストへの架電で訴求とターゲットを検証し、必要に応じて別の接触手法を組み合わせる設計です。

公式サイトは、営業戦略を立てるだけでなく実行支援まで行うと説明しています。建設・不動産など、オンラインだけでは接点をつくりにくい領域の事例も紹介されています。依頼する際は、初回の電話接触から対面活動まで、どこを同社に任せ、社内営業へどの段階で渡すかを明確にするとよいでしょう。

LongWave株式会社の詳細ページを見る

DORIRU株式会社

出典：DORIRU

会社名	DORIRU株式会社
本社所在地	東京都品川区西五反田1丁目21番8号
設立	2017年3月1日
主な支援範囲	ターゲット戦略、リスト・スクリプト設計、新規商談創出

DORIRUは、未接点企業へのアウトバウンド営業を支援するBtoB企業です。公式サイトでは従業員10～499名の企業を対象とする「DORIRU」と、500名以上の企業を対象とする「DORIRU BDR」を分けています。ターゲット戦略の立案からリスト抽出、スクリプト設計、実働メンバーの配置までを支援し、商談化の定義や中間のCVポイントも設計します。

専用のアウトバウンド部隊を組み、見込み客の興味度合いに応じたスコアやコールログを提供する点も特徴です。これにより、商談の件数だけでなく、どの企業・担当者へどの訴求で接触し、営業へ何を引き継ぐかを検証できます。広告や既存のリード獲得だけでは狙う企業へ届きにくく、未接点の中堅・大手企業との商談を継続してつくりたい場合に比較しやすい会社です。

株式会社リベラルハーツ

出典：株式会社リベラルハーツ

会社名	株式会社リベラルハーツ
本社所在地	東京都新宿区西新宿3丁目11-16
設立	2021年9月
主な支援範囲	BDR戦略、ターゲットリスト作成、架電・メール、商談設定

リベラルハーツは、公式サイトでBDR代行を明示しています。ターゲットリストの作成や担当者のバイネーム特定から、架電・メールによる接触、オンライン商談の設定までを支援範囲としています。営業戦略を設計したうえで、未接点企業への初回アプローチを外部の担当者に任せたい企業に合います。

同社は、証券会社出身のディレクターによる案件管理、KPIの確認と改善提案も案内しています。電話・メールのほか、意思決定者へのCXOレターなどを組み合わせられる点は、接触が難しい企業や役職を狙う際の比較材料です。相談時には、自社商材で必要なターゲット条件と有効商談の定義を共有し、実施する手法や引き継ぎ項目を具体化すると評価しやすくなります。

株式会社プロセルトラクション（Protell BDR）

出典：Protell BDR

会社名	株式会社プロセルトラクション
本社所在地	東京都渋谷区恵比寿西2-2-6
設立	2021年4月
主な支援範囲	ターゲットリスト・スクリプト作成、架電、改善

プロセルトラクションの「Protell BDR」は、ターゲットリストとトークスクリプトの作成から架電、アポイント獲得までを扱う電話中心のBDR代行です。公式サイトでは、スクリプトの段階ごとに離脱箇所を分析し、訴求や対象リストを見直す運用を案内しています。電話接触の成果を検証しながら新規開拓を進めたい企業に適しています。

IT・SaaS、広告、人材領域などBtoB商材の支援を案内しています。依頼時は、リストを自社で用意するか、同社の作成範囲に含めるかを確認し、架電数だけでなく担当者到達率と有効商談率を報告対象にできるか比較するとよいでしょう。

エンSX株式会社（エンSXセールス）

出典：エンSXセールス

会社名	エンSX株式会社
本社所在地	東京都新宿区西新宿6-5-1
設立	2024年
主な支援範囲	BDR戦略、ABM対象選定、アウトバウンド実行

エンSXセールスは、BDR戦略の設計からアウトバウンド活動の実行まで支援するインサイドセールス代行です。公式サイトでは、中堅・大手企業へのABM開拓に加え、自社保有のキーマン情報、インテントデータ、求人データを使ったターゲティングを案内しています。企業単位で狙う先を定め、受注につながる商談をつくりたい場合に比較できます。

稼働する担当者を内製メンバーから選ぶ体制も特徴です。依頼前には、対象アカウントの選定根拠、実働者と責任者の役割、検証結果を社内へ戻す方法を確認しましょう。DORIRUと比べる際は、活用するデータと担当体制が自社の商材・開拓先に合うかが判断材料になります。

ヴァンテージマネジメント株式会社（キーマンコール）

出典：キーマンコール

会社名	ヴァンテージマネジメント株式会社
本社所在地	東京都中央区築地2-3-4
設立	2008年8月20日
主な支援範囲	決裁者リストへの架電、週次報告・改善

キーマンコールは、独自に収集した決裁者データを使うBtoB向けの架電代行です。公式サイトでは、役職や氏名を特定したリストに電話で接触し、週次の定例会議とコールデータに基づいて運用を見直すと説明しています。担当部署まではつながっても決裁者との商談に進みにくい企業には、電話の対象者を絞る方式として比較価値があります。

新規開拓のほか、既存リストやセミナー反響への対応事例も掲載されています。BDRとして依頼する際は、未接点企業への架電範囲を明示し、決裁者への到達、商談設定、商談後の案件化を分けて評価しましょう。公式サイトは月額固定と審査制の成功報酬を案内しており、契約形態も比較できます。

BDR代行会社を選ぶポイント

BDRは、狙う市場と商材の複雑さで必要な運用が変わります。見積額の前に、誰にどの方法で接触し、どの状態を商談と数えるかを各社へ同じ条件で示すことが大切です。

ターゲット企業の選定と接触手法が自社商材に合うか

対象企業を広く試す段階と、少数の大口企業を深く開拓する段階では、適した代行体制が異なります。前者は業種・従業員規模・利用技術などで母集団を分け、セグメントごとの反応を比較できる体制が向きます。後者はABMの考え方で売上規模や事業課題、既存取引、導入シグナルを基に優先順位を付け、部署・役職・担当者名まで特定できるかが重要です。電話、メール、SNS、フォーム、手紙、訪問の対応可否だけでなく、誰に何回、どの順番と間隔で接触するかというチャネル設計まで提案してもらい、自社商材の単価や検討期間に合うかを確認しましょう。

商談の定義と営業への引き継ぎ方法を決められるか

日程が入っただけの面談と、課題や検討時期を確認できた商談では、営業部門に渡す価値が違います。対象企業の条件、相手の部署・役職、現状の課題、検討理由、導入時期、決裁への関与など、どこまで確認したら有効商談とするかを契約前に決めておきます。情報収集だけの面談、対象外企業、既存顧客との重複などを除外する条件も必要です。引き継ぎ時には、接触履歴、会話内容、反応した訴求、次回アクションをCRMや指定様式へ残せるかを確認すると、営業担当が同じ質問を繰り返さず、商談後の提案へつなげやすくなります。

運用改善と情報共有の体制があるか

BDRでは、接触率が低いのか、担当者まで届いても会話が続かないのか、商談後に案件化しないのかで改善策が異なります。架電数や送信数の合計だけでなく、企業到達率、担当者接触率、返信率、有効商談率をチャネル・対象セグメント・訴求別に分けて報告できる会社が適しています。断り文句、無反応の理由、失注・保留理由まで記録し、週次でリストの優先順位、接触回数、メール文面やスクリプトを修正できるかも確認しましょう。CRMへ履歴と改善内容が残れば、委託終了後も社内の営業資産として再利用できます。

BDR代行の費用と契約前に確認すること

BDR代行には月額固定、成果報酬、両者を組み合わせた契約があります。料金の比較では単価だけを見ず、初期設計、接触先データ、実働、改善、報告のどこまでが見積もりに入るかを揃える必要があります。

見積もりはリスト作成から商談化までの範囲で比べる

同じ月額でも、ターゲット条件の設計やリスト作成を含む会社と、支給されたリストへの架電だけを担う会社では作業範囲が違います。初期戦略、企業・担当者データの購入や精査、スクリプト作成、実働人数と稼働時間、電話以外のチャネル、日程調整、定例会、レポート、CRM入力、商談後のフィードバックまで項目別に見積もりを確認します。専用ツールや電話番号の利用料、追加リスト、想定件数を超えた接触、訪問対応などが別料金になる場合もあるため、見積もりの除外項目も比較が必要です。試行期間、最低契約期間、更新・解約条件まで含む総額で判断しましょう。

成果報酬では有効商談の条件と除外条件を明確にする

成果報酬型では「商談1件」の意味が契約ごとに異なります。対象業種・企業規模、相手の部署や役職、確認すべき課題・導入時期など、有効商談の受け入れ条件を文書でそろえます。既存顧客や自社保有リードとの重複、対象外企業、決裁に関与しない担当者、情報交換のみの面談、日程変更、当日キャンセル、無断欠席を成果に数えるかも明確にしましょう。不適格な商談の判定期限、代替商談の扱い、月間件数の上限も決めておくと請求時の認識差を防げます。月額固定型との比較でも、商談後の案件化率や受注率まで追える運用にすると費用対効果を判断しやすくなります。

BDR代行会社選びでお悩みならプロベルへご相談ください

BDR代行は、未接点企業への接触を外部に任せる方法ですが、ターゲットの精度、接触手法、商談の定義によって成果の中身が変わります。まずは狙う業種と企業規模、決裁に関わる部署、自社が提供できる営業資料、月間の商談受け入れ件数を整理しておくことが重要です。

例えば、少数の大口企業を開拓する場合は担当者の特定と複数回の接触が重要です。一方、新しい市場の反応を試したい場合は、セグメント別に訴求を変えて学習できる運用が合います。各社を比べるときは、次の項目を同じ条件で確認すると判断しやすくなります。

• ターゲット企業と担当者を誰が、どの情報を使って選ぶか
• 電話・メール・SNS・訪問のうち、どの手法をどう組み合わせるか
• 有効商談の条件と、キャンセル・重複の扱いは明確か
• 接触履歴と商談情報をどの形式で社内へ引き継ぐか
• 初期費用、月額費用、成果報酬、契約期間を含む総額はいくらか

委託先だけで売上が決まるわけではありません。商談後の提案や失注理由を社内から代行会社へ返すことで、対象企業と訴求を改善できます。自社の受注条件と営業体制に合う会社を比較し、無理なく継続できる運用を選ぶことが大切です。

BDR代行会社ごとに、得意なターゲットや接触チャネル、担当者の特定方法、改善体制は異なります。条件整理や候補企業の比較に迷う場合は、専任コンサルタントが企業の状況や課題をヒアリングし、適した発注先を提案するプロベルへ相談できます。具体的な要件が固まっていない段階でも大まかな希望から相談でき、発注先の相談・マッチング・商談までは発注者側の利用料がかかりません。

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