商談の機会はあるものの、提案や訪問を担う人員が不足している企業にとって、フィールドセールス代行は選択肢の一つです。ただし、訪問営業を中心に担う会社と、オンライン商談から契約手続きまで対応する会社では、任せられる範囲が異なります。この記事では、法人向けのフィールドセールス代行7社と、委託先を比較する際の確認事項を整理します。

※本記事は当社独自の基準に基づき作成・編集しており、【プロベルおすすめ】と記載があるものは、プロベル有料掲載社のプロモーションが含まれます。

フィールドセールス代行とは

フィールドセールス代行は、見込み顧客との商談、課題のヒアリング、提案、デモ、見積もり、契約に向けた調整などを外部の営業人材が担うサービスです。訪問による対面商談を中心とする場合もあれば、オンライン商談を含めて対応する場合もあります。電話やメールで商談を創出するインサイドセールスとは、主に担当工程が異なります。

依頼前には、アポイント獲得後の初回商談だけを任せるのか、提案後の追客やクロージングまで委託するのかを決める必要があります。商材説明や値引き判断などを誰が担うかによって、求める会社の体制も変わります。

フィールドセールス代行のおすすめ7社

以下は、公式ページで商談・訪問・提案などの対応を確認できるサービスです。比較表は支援範囲を概観するものであり、実際の対応内容は商材や契約条件によって変わるため、見積もり時に確認してください。

会社・サービス	商談形態	主な支援範囲
LongWave株式会社【プロベルおすすめ】	訪問中心	ターゲット設計、訪問、週次改善、商談同席・クロージング支援
セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）	訪問・オンライン	ヒアリング、提案、クロージング
カイタク（カイタク株式会社）	訪問・オンライン	デモ、商談、提案資料、見積・契約手続き
株式会社ハジマリ	オンライン商談中心	専属チームによる商談・受注獲得、資料準備
株式会社Alsis	顧客・代理店訪問	営業戦略、訪問、提案、契約締結
株式会社スタジアム	訪問・オンライン	戦略設計、訪問・オンライン商談、クロージング
株式会社セレブリックス	対面・オンライン	戦略設計、対面・オンライン商談、複雑な案件の提案・受注

LongWave株式会社【プロベルおすすめ】

出典：LongWave株式会社

項目	内容
会社名	LongWave株式会社
商談形態	訪問営業
主な支援範囲	訪問設計・実行、商談同席、クロージング支援
料金	トライアル月20万円から（税別）

LongWaveの「訪問エイギョウブ」は、電話やメールで接点を作った後の訪問営業を仕組み化するサービスです。業種、企業規模、エリア、決裁構造を踏まえて訪問先を設計し、訪問トークや提案導線も整えます。訪問結果は週次で分析し、アポ率、商談率、受注率を見ながら改善します。

公式ページでは、テレアポと訪問を組み合わせた建材企業の事例や、全国の高校への訪問を伴う支援事例を紹介しています。商談同席・クロージング支援を含むプランを公開しているため、初期検証から専任体制まで、必要な規模を相談しやすい構成です。対応エリアや交通費、契約上の受注責任は個別に確認するとよいでしょう。

また、公式ページでは支援企業100社以上、登録営業人材1,000名以上、対応チャネル7以上としています。料金はトライアル月20万円から、スタンダード月40万円からで、複数商材・複数エリア向けのエンタープライズは個別見積もりです。訪問営業を小さく検証するか、専任体制まで任せるかを、稼働規模と予算で比較できます。

LongWave株式会社の詳細ページを見る

セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）

出典：セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）

項目	内容
会社名	株式会社ウィルオブ・ワーク
商談形態	訪問・オンライン
主な支援範囲	商談、ヒアリング、提案、クロージング
料金	要問い合わせ

「セイヤク」は、BtoB向けの営業代行サービスです。フィールドセールス代行では、訪問営業とオンライン商談に対応し、顧客へのヒアリングから提案、クロージングまで、課題に応じた工程を支援します。アポイント獲得やインサイドセールスも別サービスとして提供しているため、商談前工程を含めた分担も検討できます。

複数工程を任せる場合は、初回接触で得た情報が商談担当へどう引き継がれるかが重要です。商談担当者の商材理解、提案資料の準備範囲、契約条件の決裁権限をすり合わせることで、自社の営業活動との接続を具体化できます。

カイタク（カイタク株式会社）

出典：カイタク（カイタク株式会社）

項目	内容
会社名	カイタク株式会社
商談形態	訪問・オンライン
主な支援範囲	デモ、提案、クロージング、見積・契約手続き
料金	要問い合わせ

カイタクは、訪問とオンラインの双方で商談を支援します。公式ページには、プロダクトデモ、オンライン商談代行、訪問商談代行に加え、提案資料作成や商談スクリプト設計、見積・契約手続きがサービス例として挙げられています。提案から受注までのどこを任せるかを細かく相談できる点が特徴です。

BtoB向けのソリューション提案やカスタマイズ要素の多い商材も活用場面として示されています。商材説明が複雑な場合は、デモ環境の操作、技術的な質問への回答、見積りの承認手順を最初に決めておくと、商談品質を保ちやすくなります。

株式会社ハジマリ

出典：株式会社ハジマリ

項目	内容
会社名	株式会社ハジマリ
商談形態	オンライン商談中心
主な支援範囲	専属チームによる商談、資料準備、受注獲得
料金	要問い合わせ

ハジマリは、クライアント企業専属のフィールドセールスチームを設け、商談対応から受注獲得までを支援します。公式ページではオンライン商談でもクロージングを担うことや、必要に応じて商談資料の作成・準備に対応することを説明しています。自社に営業担当を増やす前に、商談実行の体制を外部で確保したい場合に検討できます。

商談を継続的に任せる場合は、担当者の固定方法、商談記録の共有、受注後の引き継ぎまで確認するとよいでしょう。外部チームの活動が社内に見えないまま進むと、顧客の反応や失注理由を次の提案に生かしにくくなります。

株式会社Alsis

出典：株式会社Alsis

項目	内容
会社名	株式会社Alsis
商談形態	顧客・販売代理店への訪問
主な支援範囲	営業戦略、訪問、提案、契約締結
料金	要問い合わせ

Alsisのフィールドセールス代行は、顧客や販売代理店への直接訪問を中心に、商品・サービスの提案から契約締結までを担います。プロダクトやターゲットに合わせた営業戦略を設計し、訪問スケジュールと営業体制を整えて実行する構成です。公式ページでは、活動データの報告と改善提案にも対応するとしています。

代理店を通した販路開拓では、顧客への直接販売とは提案相手や契約条件が異なります。代理店向けの説明資料、取引条件、訪問後のフォロー主体を明確にすると、委託先との認識差を減らせます。

株式会社スタジアム

出典：株式会社スタジアム

項目	内容
会社名	株式会社スタジアム
商談形態	訪問・オンライン
主な支援範囲	戦略設計、商談、クロージング
料金	要問い合わせ

スタジアムのフィールドセールス代行は、BtoBのデジタル領域を中心に、営業戦略の設計からインサイドセールス、商談、クロージングまで支援します。公式ページでは専属チームを配属し、商品レクチャーを経て稼働する流れを示しています。公式ページでは全国の現地商談に対応し、東京・大阪・名古屋・福岡・北海道・沖縄を中心に支援するとしています。訪問の実施体制と費用は対象地域ごとに確認してください。

同社は固定報酬型の営業支援を掲げています。商談数に応じた単価だけで比較せず、専属人員の稼働量、商談前工程の分担、最低契約期間、活動報告の範囲を同じ条件で見積もると、社内の営業担当を補完する費用対効果を判断しやすくなります。

株式会社セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

項目	内容
会社名	株式会社セレブリックス
商談形態	対面・オンライン
主な支援範囲	商談・提案・受注後フォロー
料金	要問い合わせ

セレブリックスの営業活動トータル代行は、ターゲット選定や訴求設計からアポイント獲得、フィールドセールス、受注後のフォローまで支援します。フィールドセールスでは対面・オンラインの商談に対応し、複数の決裁者が関わる提案や導入条件のすり合わせもサービス内容に含みます。商談だけを外部化する場合と、前後工程まで一貫して任せる場合を分けて見積もる必要があります。

公式ページでは、商談の実行に加えて営業プロセスやトーク、ターゲット設計のノウハウを社内に残す仕組みも説明しています。継続的な外注だけでなく、将来の内製化や営業組織の強化も重視する企業は、活動記録と改善資料をどの形式で受け取れるか確認するとよいでしょう。

フィールドセールス代行会社の選び方

会社によって、初回商談だけを担うのか、訪問前の準備から契約後の引き継ぎまで対応するのかが異なります。商談件数だけでなく、受注に必要な工程が自社と代行会社のどちらに残るかを基準に比較することが大切です。

任せる商談工程と受注責任の範囲を揃える

初回ヒアリング、デモ、提案書作成、見積り、条件交渉、契約手続きは、それぞれ別の業務です。例えば商談だけを委託しても、見積り承認に社内で時間がかかれば受注まで進みにくくなります。候補会社には同じ商談フローを示し、担当工程と自社へ戻す判断を確認すると、見積りや成果指標を比較しやすくなります。契約前には、商談日程の調整、提案資料の作成、見積り承認、契約書の回収、受注後の引き継ぎを一列に書き出し、それぞれの担当者を決めてください。「クロージング対応」と書かれていても、価格決裁や法務審査を代行会社が行えるとは限りません。権限と例外時の連絡先を明確にしておくと、商談から契約への停滞を防げます。

訪問エリアと商材の適合を確かめる

対面商談が必要な場合は、訪問可能な地域だけでなく、移動時間と交通費を含めて確認します。高単価商材や技術説明が必要な商材では、担当者が顧客の質問へどこまで答えられるかも重要です。商材理解に要する研修期間、デモ環境の扱い、専門部署への質問の引き継ぎ方を確かめると、商談の実行可能性を判断できます。訪問が必要な顧客とオンラインで十分な顧客を分けておくと、候補を絞りやすくなります。例えば実機デモや現地確認が受注条件なら訪問できる地域と担当者の配置を優先し、複数拠点の担当者と短期間に面談したいならオンライン対応と日程調整力を重視します。両方を使う場合は、初回商談をオンライン、最終提案を訪問にするなど、工程ごとの使い分けを提案時に確認しましょう。

KPIと情報共有の方法を確認する

商談数だけでは、顧客の検討段階や受注見込みを把握できません。有効商談の定義、提案数、受注数、失注理由をどう記録するかを決め、CRMへの入力項目と報告頻度を契約前に揃えることが重要です。記録が残れば、ターゲットや提案内容を改善でき、委託終了後も自社の営業判断に使えます。

フィールドセールス代行を利用する前の注意点

委託先の営業力だけで成果が決まるわけではありません。商材理解、見込み顧客の質、価格や契約の承認手順が整っていないと、商談数が増えても受注へつながりにくくなります。

顧客情報と商材知識を引き継ぐ

代行会社には、ターゲット企業の条件、既存の顧客課題、競合との違い、導入事例、価格交渉の許容範囲を共有します。アポイント獲得部門から商談担当へ渡す情報が不足すると、商談で同じ質問を繰り返し、顧客体験を損ねかねません。初期の商談記録を社内担当者が確認し、想定問答や提案資料を更新する運用も有効です。

費用を総額と成果地点で比較する

月額固定、稼働人数、商談や受注に応じた成果報酬など、費用の決まり方は契約ごとに異なります。初期準備費用、交通費、資料制作費、最低契約期間も含めて総額を比べる必要があります。成果報酬の場合は、商談設定、商談実施、受注のどの時点で課金されるかを明文化すると、期待する成果と請求条件のずれを防げます。例えば月額固定型では、担当者が提案準備や追客に使う時間も費用に含まれる一方、活動量が少ない月も固定費が発生します。成果報酬型では何を成果と数えるかで支払額が変わります。訪問型なら移動・宿泊費、オンライン型なら商談環境や録画・CRM入力の負担も確認し、同じ期間・同じ商談条件で総額を試算してください。

フィールドセールス代行選びでお悩みならプロベルへご相談ください

フィールドセールス代行は、訪問中心の会社、オンライン商談を組み合わせる会社、商談前後の営業工程まで一貫して担う会社に分かれます。まず、自社が任せたい工程と社内に残す判断・承認を整理し、各社の支援範囲と照らし合わせることが重要です。

例えば、実機デモや現地確認が欠かせない商材と、複数拠点の担当者へオンラインで短期間に提案したい商材では、適した体制が異なります。商談件数だけでなく、提案から契約、受注後の引き継ぎまでを同じ条件で比較してください。

比較する際は、以下の点を確認すると判断しやすくなります。

• 訪問・オンラインの対応地域と、交通費を含む実施条件
• ヒアリング、デモ、提案、見積もり、契約手続きの担当範囲
• 類似商材・業界の経験と、稼働前の研修・商材理解の方法
• 有効商談、提案、受注、失注理由などのKPIと報告方法
• 初期費用、固定費、成果報酬、最低契約期間を含む総額

委託先の営業力だけで成果が決まるわけではありません。対象顧客、価格や契約の承認手順、顧客情報の共有方法が曖昧なままでは、商談が増えても受注へつながりにくくなります。依頼前に商圏、商材の説明難度、希望する商談件数、予算、社内責任者を整理しておくと、候補会社の提案を比較しやすくなります。

どの会社が自社に合うか判断しにくい場合は、支援範囲、商談形態、KPI、費用条件を同じ基準で整理し、複数社を比較することが大切です。

フィールドセールス代行会社選びでお悩みの際は、プロベルへご相談ください。専任のコンサルタントが自社の状況や課題をヒアリングし、条件が固まっていない段階から適した発注先を提案します。発注先の相談は無料で、情報収集だけでも利用できます。

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