営業代行会社は、アポイント獲得を中心に担う会社から、営業戦略、商談、組織づくりまで支援する会社までさまざまです。自社の課題に合わない範囲を委託すると、商談数が増えても受注につながらないことがあります。本記事では、法人向け営業代行の比較候補10社と、依頼範囲、費用、成果管理を見極めるポイントを紹介します。

※本記事は当社独自の基準に基づき作成・編集しており、【プロベルおすすめ】と記載があるものは、プロベル有料掲載社のプロモーションが含まれます。

営業代行のおすすめ会社10選

営業代行を選ぶ際は、何をどこまで任せたいかを先に決めると比較しやすくなります。以下では、戦略設計、商談獲得、営業組織の改善など、支援範囲の違いが分かる10社を紹介します。

会社名	主な支援範囲	アプローチの特色
株式会社SALES ASSET【プロベルおすすめ】	戦略・実行・型化	IS・FSまで対応
株式会社Emooove【プロベルおすすめ】	BtoB新規開拓	LinkedIn・手紙など複数チャネル
LongWave株式会社【プロベルおすすめ】	戦略・実行・改善	データ・複数チャネル
GENNE株式会社【プロベルおすすめ】	営業代行・営業DX	Xを使った決裁者アプローチ
インプレックスアンドカンパニー株式会社	営業代行・組織支援	専属チーム・業界別支援
株式会社Grand Central	戦略・IS・FS・組織強化	商談以降も含む支援
セイヤク（株式会社ウィルオブ・ワーク）	IS・FS・CS・研修	直接雇用の専属チーム
株式会社アイランド・ブレイン	新規開拓の初期接触	成果報酬型の商談獲得
株式会社エグゼクティブ	ABM・商談・育成	高難度BtoB商材
株式会社セレブリックス	調査・IS・FS・CS	テストセールスから支援

株式会社SALES ASSET【プロベルおすすめ】

出典：株式会社SALES ASSET

会社名	株式会社SALES ASSET
本社所在地	東京都台東区小島2丁目14-5 毛利ビル302
設立	2022年10月
主な支援範囲	戦略設計・営業実行・型化

株式会社SALES ASSETは、営業戦略の設計から実行、改善、営業活動の型化までを支援する会社です。公式サイトでは、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、顧客管理ツールの導入支援にも対応すると案内しています。アポイント獲得だけでなく、どの活動が受注につながったかを追い、再現できる営業プロセスに整えたい場合に検討できます。

同社は営業活動から得たインサイトをデータベース化し、プロセスをマニュアルに落とす方針を示しています。初回契約期間や支援範囲は案件により確認が必要ですが、営業人員の補充と並行して社内にノウハウを残したい企業に適した選択肢です。

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株式会社Emooove【プロベルおすすめ】

出典：株式会社Emooove

会社名	株式会社Emooove
本社所在地	東京都品川区東品川2丁目2-4 天王洲ファーストタワー707
設立	2023年11月
主な支援範囲	BtoB新規開拓・営業支援ツール

株式会社Emoooveは、BtoB企業の新規開拓を支援する営業代行と、営業支援ツールを提供しています。営業代行ではLinkedIn、手紙、電話など複数のチャネルを組み合わせ、ターゲット設計から商談獲得までを担う方針です。大手企業や決裁者への接点を作りたい場合に、チャネル選定を含めて相談できます。

同社は企業・人物データを用いた対象選定や、施策に応じた文面作成・実行を案内しています。単純に架電数を増やすより、接触先と接触方法を検証しながら商談を作る設計です。依頼時には、自社商材で利用できるチャネル、月間の実行量、商談の有効条件を確認するとよいでしょう。

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LongWave株式会社【プロベルおすすめ】

出典：LongWave株式会社

会社名	LongWave株式会社
本社所在地	東京都渋谷区
設立	2022年2月
主な支援範囲	戦略設計・営業実行・改善

LongWave株式会社の営業支援サービス「エイギョウブ」は、戦略設計から実行・改善までを一貫して支援します。公式サイトでは、データ、複数の接触チャネル、AIを活用した営業活動を掲げています。営業の進め方が固まっていない企業でも、対象選定と実行の両方を相談できる構成です。

同社の営業支援ページは支援企業数や登録営業人材数も示しています。ただし、数字だけで自社案件の成果を予測することはできません。対象業界での担当体制、商談後の引き継ぎ、活動データの共有方法を提案時に確かめることが重要です。販路を広げつつ、施策ごとの反応を見て改善したい企業に合います。

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GENNE株式会社【プロベルおすすめ】

出典：GENNE株式会社

会社名	GENNE株式会社
本社所在地	東京都港区北青山2丁目7番20号 第2猪瀬ビル2階
設立	2021年2月
主な支援範囲	SNS営業代行・営業DX

GENNE株式会社は、Xを活用して決裁者層に接点を作る営業代行を提供しています。テレアポやフォーム営業とは異なるチャネルを使うため、電話では接触しにくいターゲットを開拓したい企業にとって比較対象になります。公式サイトではMA、SFA、CRMの構築や運用支援も案内しています。

営業代行とツール運用を同時に検討できる一方、SNS経由の接点が自社の商材や購買層に適するかは個別に確かめる必要があります。決裁者の利用状況、アプローチ文面の承認手順、アカウント運用の責任分担を相談し、商談化後の管理方法まで確認することが大切です。

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インプレックスアンドカンパニー株式会社

出典：インプレックスアンドカンパニー株式会社

会社名	インプレックスアンドカンパニー株式会社
本社所在地	東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18階
設立	2010年3月
主な支援範囲	営業アウトソーシング・組織支援

インプレックスアンドカンパニー株式会社は、営業アウトソーシングと営業コンサルティングを提供しています。公式サイトでは中小企業向けの専属営業チームや、飲食・人材など業界別の支援を案内しています。営業担当者の採用や管理が難しい企業が、新規開拓を継続する体制を検討する際に候補になります。

業界別の支援形態があるため、自社の商材と対象顧客に合うチームが組めるかを確認することが重要です。戦略設計、実行、改善のうち委託できる工程と、社内担当者が担う商談・顧客対応の範囲を提案時に揃えて比較できます。

株式会社Grand Central

出典：株式会社Grand Central

会社名	株式会社Grand Central
本社所在地	東京都港区三田3-5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F
設立	2021年
主な支援範囲	営業戦略・IS・FS・組織強化

株式会社Grand Centralは、戦略立案、インサイドセールス、フィールドセールス、営業組織の強化を含む支援を提供しています。公式サービスサイトでは、活動量だけでなく営業目標の達成や組織課題の解決までを視野に入れた支援を説明しています。商談獲得後の提案や受注に課題がある企業にも比較対象となります。

一方で、支援が広いほど、依頼する工程と社内に残す意思決定を明確にする必要があります。提案段階では、担当者の役割、データ分析と改善提案の頻度、商談・受注情報をどう共有するかまで具体化して比較すると判断しやすくなります。

営業代行・支援「セイヤク」（株式会社ウィルオブ・ワーク）

出典：セイヤク

会社名	株式会社ウィルオブ・ワーク
本社所在地	東京都新宿区新宿三丁目1番24号 京王新宿三丁目ビル3階
設立	1997年1月
主な支援範囲	IS・FS・CS・営業研修

セイヤクは、株式会社ウィルオブ・ワークが提供するBtoB向け営業代行サービスです。課題に合わせた専属チームを組み、テレアポ、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業研修などを組み合わせられます。公式サイトでは、インサイドセールスには直接雇用の固定メンバーを配置すると案内しています。

アポイント獲得だけを委託する場合と、商談後のフォローまで依頼する場合では必要な体制が異なります。提案時には、委託する工程、固定配置される担当者の役割、社内営業への引き継ぎ、研修や人材提供との契約区分を確認すると、ほかの包括支援型と比べやすくなります。

株式会社アイランド・ブレイン

出典：株式会社アイランド・ブレイン

会社名	株式会社アイランド・ブレイン
本社所在地	愛知県名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
設立	2004年7月
主な支援範囲	BtoB新規開拓の初期接触

株式会社アイランド・ブレインは、BtoB企業の新規開拓における初期アプローチを成果報酬型で担う営業代行会社です。商談を行う人員は社内にいるものの、接点づくりが不足する企業は、成果の発生地点を明確にして比較できます。公式サイトでは月額固定費を設けない料金方式を案内しています。

固定費がないことだけで費用を判断せず、何を有効な商談とするか、対象外企業・重複案件・キャンセル時の扱いを見積もり時に確かめる必要があります。受注までの商談や提案を自社で担える企業ほど、初期接触に委託範囲を絞る利点を生かせます。

株式会社エグゼクティブ

出典：株式会社エグゼクティブ

会社名	株式会社エグゼクティブ
本社所在地	東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F
設立	2002年1月
主な支援範囲	ABM・IS・商談・顧客育成

株式会社エグゼクティブは、高額で説明が複雑なBtoB提案型商材の営業を専門とする会社です。公式サイトでは、ABMに基づく対象企業の選定からリード獲得、商談、育成、カスタマーサクセスまでを受託範囲として示しています。中堅・大企業への長い検討期間を伴う営業なら、単純な架電量より商材理解と継続的な接点管理を重視して比較できます。

同社は成果報酬型・1カ月単位の利用を案内していますが、公式の説明には基本料金と成果報酬の組み合わせもあります。契約時は、固定費の有無と成果地点、商談以降の役割を見積書で確かめる必要があります。高難度の案件ほど、初回商談から受注までの記録と顧客情報の引き継ぎも重要です。

株式会社セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

会社名	株式会社セレブリックス
本社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立	1998年5月
主な支援範囲	市場調査・IS・FS・CS

株式会社セレブリックスは、法人向けインサイドセールスから訪問営業、クロージング、カスタマーサクセスまで営業工程を広く支援します。公式サイトでは、市場調査やテストセールスから任せられると案内しています。新しい商材・市場で売り方が固まっていない企業は、実行前の検証を含めて依頼範囲を設計できます。

既存の包括支援型と同じく、委託範囲が広いほど提案条件をそろえることが大切です。市場調査を含めるか、営業担当の配置や訪問エリアをどう設定するか、成果物として何を社内へ残すかを確認すれば、実行だけの代行会社との費用差を判断できます。

営業代行で任せられる業務と会社のタイプ

「営業代行」という名称でも、委託できる工程は会社によって異なります。営業プロセスのどこに不足があるかを見極めると、必要な会社のタイプが明確になります。

アポイント獲得を中心に任せるタイプ

見込み顧客の抽出、電話・メール・SNSによる接触、日程調整までを担うタイプです。商談担当は社内にいる一方、新規接点を作る人手が不足する企業に向きます。比較時は、リスト作成、文面・スクリプト、架電、再接触、日程調整のどこまでが料金に含まれるかを確認します。有効商談は対象業種・企業規模・役職・課題・導入時期などで定義し、対象外、重複、キャンセル、再設定の扱いも決めます。商談前には会話履歴、関心事項、反対理由をCRMへ記録し、担当者へ何時間以内に引き継ぐかまで合意すると、件数だけでなく商談の質を管理できます。

商談・受注まで担うタイプ

インサイドセールスに加え、オンライン・訪問商談、提案、見積もり、受注まで担うタイプです。社内に営業担当が少ない場合や、新市場で販売方法を検証したい場合に向きます。商材教育の時間、提案資料の更新者、値引き・契約条件の交渉権限、法務確認の経路を先に定めます。受注後は申込内容、顧客の要望、未解決事項、次回予定を実施部門やカスタマーサクセスへ渡すため、引き継ぎ項目と期限も必要です。売上だけでなく、提案数、見積提出率、受注率、失注理由を確認できる会社なら、商談工程の改善にもつなげられます。

戦略設計・組織づくりまで伴走するタイプ

ターゲットの再設計、営業手順、KPI、会議運営、担当者育成まで含むタイプです。新規事業で勝ち筋が定まらない企業や、外注後の内製化を目指す企業に向きます。成果物として顧客像、優先リスト、チャネル方針、スクリプト、提案資料、案件管理ルール、研修記録のどこまで残るかを確認します。週次で仮説と反応を検証し、小規模試行から対象・訴求・工程を変える体制があるかも重要です。終了時にはデータだけでなく、成功・失敗条件、判断基準、資料の改訂方法を社内担当へ移管できると、代行終了後も同じ営業活動を再現しやすくなります。

営業代行の費用と料金体系

料金は委託する工程、人員、対象市場、契約期間によって変わります。提示された単価だけで判断せず、どの作業と成果が含まれるかを同じ条件で比較することが重要です。

固定報酬型

月額など一定額を払い、担当者の稼働や施策運用を確保する方式です。成果前の調査や訴求検証にも時間を使えるため、新規市場や長い商談サイクルに向きます。見積もりでは、専任・兼任の別、担当人数、月間稼働時間、接触件数の目安、会議・分析・改善提案が含まれるかを確認します。初期設計、リスト購入、ツール、出張、資料制作、追加チャネルが別料金か、最低契約期間と中途解約条件も比較対象です。稼働報告と成果報告を分け、計画した工数が対象選定・実行・改善のどこへ使われたかを確認できる契約にすると、成果が少ない月も妥当性を判断できます。

成果報酬型

アポイントや受注など、契約で定めた成果ごとに費用が発生する方式です。固定費を抑えやすい一方、成果の定義が曖昧だと対象外の商談にも支払いが生じます。対象業種・企業規模・部署・役職、課題の確認、商談時間、決裁関与者の有無を有効条件として明文化します。既存顧客や自社接触済み企業との重複、キャンセル、日程変更、同一企業の再商談、虚偽情報、成果認定の期限も決めます。単価だけでなく有効商談率、案件化率、受注率と受注粗利まで追い、量を優先した結果として社内商談工数が増えすぎていないかも含めて費用対効果を判断します。

複合型と費用対効果の見方

固定費と成果報酬を組み合わせ、運用体制を確保しながら成果に応じた支払いを加える方式です。初期費、月額、成果費、リスト・ツール費、追加人員、社内の商談対応工数を分け、想定件数ごとの総額を試算します。成果費の発生点が商談設定、実施、案件化、受注のどこか、月間上限や最低保証、対象外・重複の扱いもそろえて比較します。開始直後は接触率や有効商談率などの先行指標を見て、案件化率・受注率・粗利は商談サイクル後に検証します。一定期間ごとに対象、訴求、配分を見直せる契約なら、固定費と成果費のどちらに偏りがあるかを調整しやすくなります。

営業代行会社を選ぶ際の確認ポイント

候補を絞る際は、まず自社の課題と委託範囲を揃えます。そのうえで各社の提案を同じ条件で比較すると、実績の見せ方や料金体系の違いに左右されにくくなります。

自社商材・対象顧客に近い支援経験

同じ法人営業でも、定型商材の短期販売と、複数部門が関与する高額商材では必要な工程が異なります。事例は業界名だけでなく、商材単価、顧客規模、対象部署・役職、営業チャネル、受注までの期間、代行範囲を確認します。掲載された商談数や受注率は、期間、母数、有効商談の定義が自社と同じかまで確かめて初めて比較材料になります。実際の担当予定者に近い商材の経験があるか、成功時だけでなく失注理由や改善過程を説明できるかも判断軸です。近い事例がなければ、対象を限定した試行で反応率と商談の質を確認し、継続・拡大条件を事前に定めます。

担当工程と社内の役割分担

リスト作成、訴求設計、接触、日程調整、商談、見積もり、契約、追客の各工程について、代行会社と社内の実行者・承認者を明確にします。価格提示、値引き、技術質問、個別契約の判断は、回答期限とエスカレーション先まで決めます。商談を社内へ渡す場合は、顧客属性、接触履歴、確認済み課題、決裁過程、予算・時期、懸念、次回予定をCRMへ記録し、引き継ぎ後の初回連絡期限も設定します。資料・商品情報の更新、リスト除外、クレーム対応を誰が担うかも重要です。責任分担表を見積もりと突き合わせると、想定外の社内工数や対応漏れを防げます。

成果指標と報告・改善の方法

架電数や送信数だけでなく、接続率、返信率、有効商談率、案件化率、提案率、受注率を営業段階ごとに追います。指標ごとに分母、重複除外、集計元、確定時点を定め、ターゲット業種・企業規模・チャネル別に分解すると改善箇所が分かります。週次報告では活動量、顧客の反応、反対理由、次週の変更点を、月次報告では案件の進捗、失注理由、売上見込みを確認します。CRMの元データや通話・メール履歴まで共有されるかも重要です。数値が未達の際に、リスト、訴求、接触時間、商談資料のどれを誰がいつ変更するかまで合意すると、報告が結果説明だけで終わりません。

契約期間・情報管理・終了後の引き継ぎ

営業代行では顧客情報や提案資料を社外へ渡すため、秘密保持、個人情報の利用目的、再委託先、保存場所、アクセス権、端末管理、事故時の連絡方法を契約前に確認します。CRMやメールは会社所有のアカウントを使うか、閲覧・編集権限とログの範囲も決めます。最低契約期間、更新・途中解約の通知期限、停止条件、残作業と成果報酬の精算方法を見積もりと合わせて確認します。終了時には顧客・活動データ、リスト、スクリプト、提案資料、レポートを編集可能な形式で返却し、外部側の複製削除とアカウント権限の解除を確認すると、担当交代後も安全に営業を継続できます。

営業代行会社選びでお悩みならプロベルへご相談ください

営業代行会社は、接点づくりに特化する会社、商談や受注まで担う会社、戦略・組織づくりを支える会社に分かれます。自社に適した依頼先は、商材と顧客、営業体制、達成したい成果によって変わります。例えば、社内に商談担当者がいる企業ならアポイントの質を重視でき、営業部門を立ち上げたい企業なら戦略設計と実行を一緒に任せられる体制が必要です。

依頼前には、対象業界・役職、委託したい工程、月間予算、商談後の社内対応、成果の定義を整理しておくことが重要です。比較時は支援経験、担当体制、料金の総額、報告と改善の方法、契約・情報管理の条件を同じ基準で確認すると、各社の違いが見えてきます。アポイント数だけでなく案件化や受注へのつながりを見ながら、必要な支援範囲を選ぶことが大切です。

プロベルには、一定以上のスキル、第三者が確認した実績、クライアントへの誠実さを基準に審査を通過したBtoB事業者が掲載されています。専任コンサルタントが現状や課題をヒアリングし、発注先候補の選定を支援するため、アポイント獲得だけを任せるか、商談・戦略設計まで含めるかが固まっていない段階でも相談できます。大まかな要望から条件を整理でき、登録・マッチング・商談までは発注者無料で、相談後に必ず契約する必要もありません。営業代行会社選びでお悩みの際は、プロベルへご相談ください。

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