インテントデータは、企業の検索・閲覧などの行動から関心テーマを推定し、営業やマーケティングの優先順位を考える材料です。ただし、取得できる行動の範囲や、企業の特定方法、営業活動までの支援範囲はサービスによって異なります。この記事ではBtoB企業の担当者に向け、7サービスの違いと選び方、導入時の注意点を整理します。

インテントデータ活用支援のおすすめ7サービス

自社サイトの訪問を捉えるもの、外部サイトでの検索・閲覧を使うもの、企業データと結び付けて営業対象を絞るものがあります。比較では「何の行動を捉えるか」と「結果をどの業務に渡せるか」を先に見ておくと、用途の違いが分かりやすくなります。

サービス	データの起点	主な活用先
Sales Marker	検索・閲覧・自社接点などのシグナル	営業対象の選定とアプローチ
ユーソナー	Web行動と法人企業データ	ターゲット抽出・既存顧客データの整備
ウルテク	サイト訪問とサイト外の関心	広告・コンテンツ・営業連携
アイアンドディー	指定キーワードの検索企業	新規開拓向け企業リスト
Select DMP	外部行動・自社サイト	広告配信・営業施策
エンSXインテントデータ	外部インテントデータと自社サイト来訪	営業代行・仮説検証
infobox	サイト訪問・外部メディア行動	営業対象・部署の選定

Sales Marker

出典：Sales Marker

項目	内容
サービス名	Sales Marker
運営会社	株式会社Sales Marker
データの起点	検索、Web閲覧、自社接点など
主な活用先	営業対象の選定とアプローチ

Sales Markerは、企業の検索やWeb上の閲覧、自社との接点など、複数の関心シグナルを営業・マーケティングに生かすサービスです。外部ドメインへの関心を捉える「ドメインインテント」も提供し、単一の行動だけで判断しない設計を進めています。

関心のある企業を抽出する段階に加え、接触のタイミングや相手を考える用途に向きます。導入時は、自社の商材に合う検索語・外部ドメインを設定できるか、抽出後の担当者特定や接触の業務を社内でどう分担するかを確認したいところです。

ユーソナー（興味シグナル・興味サイン）

出典：ユーソナー（興味シグナル・興味サイン）

項目	内容
サービス名	興味シグナル・興味サイン
運営会社	ユーソナー株式会社
データの起点	Web行動と法人企業データ
主な活用先	ターゲット抽出・既存顧客データの整備

ユーソナーは、Web上の行動に基づく「興味シグナル」と、AIを活用した「興味サイン」を提供しています。関心情報を法人企業データベースLBCと組み合わせ、業種や規模などの企業属性を踏まえた対象抽出に利用できます。

営業・マーケティング部門が持つ既存の顧客データと照合し、優先する企業群を整理したい場合に検討しやすい選択肢です。指定キーワードの自由度、企業単位の特定方法、名寄せ後に既存取引先やグループ会社をどう扱うかを、実データで確かめると導入後の運用を描きやすくなります。

ウルテク

出典：ウルテク

項目	内容
サービス名	ウルテク
運営会社	ログリー株式会社
データの起点	サイト訪問とサイト外の関心
主な活用先	広告・コンテンツ・営業連携

ウルテクは、サイト訪問企業の行動と、サイト外での検索・比較などの関心を分析するBtoB向けサービスです。見つけたテーマを広告の配信先やコンテンツの企画、営業先の見直しへつなぐ機能を案内しています。

Webサイトの解析結果だけでは見えない検討行動を、マーケティング施策と営業連携の両方に活用したい企業に適します。対象企業の特定範囲に加え、広告・フォーム営業・SalesforceやHubSpotとの連携のうち、自社が必要とする機能と契約条件を個別に確認する必要があります。

インテントデータ提供サービス（アイアンドディー）

出典：インテントデータ提供サービス（アイアンドディー）

項目	内容
サービス名	インテントデータ提供サービス
運営会社	株式会社アイアンドディー
データの起点	指定キーワードの検索企業
主な活用先	新規開拓向け企業リスト

アイアンドディーは、指定したキーワードで情報収集する企業をIPアドレス単位で特定し、企業リストとして提供します。自社サイトをまだ訪問していない企業も探す設計で、必要に応じてターゲット部門の情報を付加する流れを示しています。

ツールを社内で日常運用するより、特定テーマの見込み企業リストを受け取って新規開拓に使いたい場合に合います。公式サイトには基本費用・サービス費用・部門データ付与費用の例が掲載されていますが、検索語数や利用期間などの条件を含め、見積もりを同じ条件で確認することが大切です。

Select DMP

出典：Select DMP

項目	内容
サービス名	Select DMP
運営会社	株式会社インティメート・マージャー
データの起点	外部行動データと自社サイトの来訪データ
主な活用先	広告配信・営業施策

Select DMPは、インティメート・マージャーの外部行動データと自社サイトの来訪データなどを組み合わせ、関心のある企業を抽出するBtoB向けサービスです。抽出企業に対して広告配信や架電などを組み合わせた施策も案内しています。リストを受け取るだけでなく、広告と営業施策を同じ対象企業に向けたい場合に比較価値があります。どの媒体の行動を使えるか、企業の識別方法、広告配信と営業施策の提供範囲は契約前に確認しましょう。

エンSXインテントデータ

出典：エンSXインテントデータ

項目	内容
サービス名	エンSXインテントデータ
運営会社	エンSX株式会社
データの起点	外部インテントデータと自社サイト来訪
主な活用先	営業代行・仮説検証

エンSXインテントデータは、エンSXとインティメート・マージャーが共同開発したサービスです。キーワード戦略の立案、インテントデータの取得、仮説検証、営業代行までを支援範囲に含みます。また、クライアントサイトにタグを設置し、匿名の来訪行動を企業単位で捉える機能も示されています。自社で抽出後のアプローチを回す人員が足りない企業にとって、実務委託まで含めて比較できる候補です。一方、どの工程を委託するか、商談の定義、対象企業の除外条件、結果の共有方法を契約前に決める必要があります。

infobox

出典：infobox

項目	内容
サービス名	infobox
運営会社	株式会社インフォボックス
データの起点	サイト訪問・外部メディア行動
主な活用先	営業対象・部署の選定

infoboxは、自社サイトの訪問履歴や外部メディアの行動ログを企業情報と組み合わせ、営業対象の優先順位づけに使えるサービスです。企業の属性や組織図、担当者情報も参照できるため、関心の高い企業を見つけた後に「どの部署へ連絡するか」まで検討できます。公式サイトは初期費用と月額固定のシステム利用料金を案内し、詳細や一部オプション料金は問い合わせとしています。データの取得範囲と対象部署のカバー率、必要なオプションを見積もり時に確認しましょう。

インテントデータ活用支援の選び方

サービス名や企業データの件数だけでは、自社に合うか判断しにくい分野です。取得できる行動、企業への結び付け方、営業に渡す方法を分けて確認すると、同じ「インテントデータ」でも実務上の差が見えます。

自社サイト内と外部のどちらの関心を捉えるか

自社サイト内の閲覧は、自社商材との接点が明確な一方、まだ訪問していない企業の関心は把握できません。外部の検索・閲覧データを使えば探索範囲は広がりますが、どの媒体・テーマの行動を取得し、どの頻度で更新するかによって候補の意味が変わります。例えば指名検索と一般的な課題検索では検討段階が同じとは限りません。自社が知りたい関心を実際に捉えられるか、デモでキーワードや対象企業の例を見て確かめる必要があります。

企業特定と既存CRMの照合方法を確認する

行動シグナルが企業名に変換される過程には、IPアドレスによる推定や企業データベースとの照合などが使われます。共有回線や拠点単位のアクセスなどでは、企業の識別結果をそのまま担当部署や個人の購買意向とみなせません。自社のCRMにある会社名の表記ゆれ、グループ会社、既存取引先との重複をどう整理できるかも重要です。試用時には、既知の顧客群で照合結果を確認すると、実際に使える対象企業の数を見積もりやすくなります。

シグナルを営業活動へ渡す運用範囲を比べる

関心企業の一覧が得られても、誰が接触し、何を伝え、結果をどう記録するかが決まらなければ活用は進みません。通知やリスト出力だけのサービスと、SFA・MA連携、広告配信、営業アプローチまで扱うサービスでは必要な社内工数が異なります。営業担当への引き渡し条件、更新頻度、商談結果のフィードバック方法を確認し、自社に不足する運用を支援範囲で補えるか比べることが重要です。

運用体制と費用条件を同じ前提で比べる

候補の費用は、データ利用料だけでなく、初期設定、対象キーワードや企業数、利用期間、広告配信、営業代行などの組み合わせで変わります。各社に同じ業種・企業規模・対象テーマ・試行期間を伝え、抽出企業の件数だけでなく、営業に渡せる企業の割合、更新頻度、データの持ち出し・再利用条件まで見積もりに含めて比べましょう。社内に分析担当者はいるが営業実行が不足するなら実行支援を、営業体制はあるが対象選定に迷うならデータ提供や設計支援を優先できます。単価だけを比較すると、導入後に必要な社内工数を見落とします。

導入前に決めたい活用設計と注意点

インテントデータは潜在的な関心を示す材料であり、契約や購入が確定した企業の名簿ではありません。成果を評価できるよう、対象条件と接触方法を決め、小さな範囲から検証する方が運用の改善点を見つけやすくなります。

接触する企業と評価指標を先に定める

最初に、対象業種・企業規模・地域・部署と、関心テーマを絞ります。例えば製造業向けの設備管理サービスなら、「設備保全」という広い語だけでなく、導入課題に近い語や対象外の検索意図も整理しておくと、営業に渡すリストの精度を確認しやすくなります。評価指標は抽出企業数だけでなく、接触できた割合、商談化率、対象外企業の割合などを置き、既存の営業方法と同じ期間・条件で比べます。

関心シグナルを購買確定と扱わない

検索や閲覧は調査の手掛かりですが、その行動をした人が意思決定者か、導入時期が近いかまでは示しません。企業単位の推定を個人の行動と混同すると、先方の状況に合わない連絡につながります。営業では「調べていましたね」と断定するより、業界や企業の課題に関する仮説を立て、会話の中で必要性を確かめる使い方が適切です。データの取得元、利用条件、社内での扱いも契約前に確認しておきましょう。

インテントデータ活用支援選びでお悩みならプロベルへご相談ください

インテントデータ活用支援は、外部の関心企業を見つけたいのか、既存顧客情報と結び付けたいのか、広告や営業の実行まで任せたいのかで適したサービスが変わります。依頼前には、対象とする業種・企業規模、知りたい関心テーマ、利用中のCRM・MA、担当できる社内業務、試行期間と予算を整理しておくと、比較条件が揃います。

候補を比較する際は、次の点を確認すると判断しやすくなります。

• 対象となる検索・閲覧データの範囲と更新頻度
• 企業名の推定・名寄せの方法と対象外企業の扱い
• 自社のCRM・SFA・MAとの連携範囲
• 抽出後の広告・営業活動に対する支援内容
• 初期費用・利用期間・データ利用条件を含む総費用

関心シグナルは営業の優先順位を考える材料であり、商談化を保証するものではありません。自社の対象市場で実際に抽出される企業と、営業で使える情報の粒度を確認したうえで、複数の支援会社を比べることが大切です。インテントデータ活用支援選びでお悩みの際は、プロベルへご相談ください。目的と運用体制に合う候補を整理するための相談につなげられます。

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