Blog list

広告費を削減する6つの方法｜成果への影響を抑える予算の見直し方

プロベル編集部(株式会社プロベル) プロベル編集部 / 株式会社プロベル

2026年11月13日

※本記事は当社独自の基準に基づき作成・編集しており、【プロベルおすすめ】と記載があるものは、プロベル有料掲載社のプロモーションが含まれます。

広告費を減らしたいものの、問い合わせや売上まで落ちるのは避けたい。そんなときは、すべての予算を同じ割合で削るより、費用の内訳と、それぞれの支出が生んでいる成果を確かめることから始めましょう。

媒体への出稿費だけでなく、運用手数料や制作費を含めると、見直せる項目が見つかることもあります。本記事ではWeb広告を中心に、媒体費を見直す3つの方法と、運用・制作費を見直す3つの方法を紹介します。削減案の試算から、実施後に受注や利益への影響を確かめる手順まで解説します。

広告費を削減する前に、支出と成果の基準をそろえる

予算の見直しでは、「いつまでに、どの費用をいくら減らすか」と「どの成果を維持したいか」をセットで決めます。今月の支払いを抑える必要がある場合と、半年ほどかけて集客の仕組みを変えたい場合では、選べる方法が異なるためです。

媒体費・運用費・制作費を分け、削減する総額を決める

請求書や契約内容をもとに、広告に関わる費用を次のように分けてみましょう。月額の合計だけでなく、出稿額に応じて変わる費用か、契約中は固定の費用かも記録すると、減額できる時期を判断しやすくなります。

費用項目	含める費用の例	見直す情報
媒体費	検索広告・SNS広告などの出稿費	設定予算と実際の消化額、媒体・キャンペーン別の内訳
運用費	代理店・運用代行会社への支援料金	料金の計算方法、最低料金、依頼範囲、契約の変更時期
制作・ツール費	広告画像やリンク先ページ（LP）の制作費、分析・配信ツールの利用料	制作点数、利用実態、単発か継続か、更新・解約の時期
社内の運用工数	担当者の運用・確認・学習にかかる時間	担当業務、確保できる時間、外注から移す場合の負担

例えば「媒体費だけで月100万円」ではなく、「媒体費・運用費・制作費の合計を月130万円から118万円へ減らす」と、対象をそろえて目標を置きます。今月の現金支出を抑えたいなら、費用が発生する時期に加えて、請求・支払いの時期も確認が必要です。契約変更が翌月から反映される支援料金は、今月の削減額には含められません。

また、管理画面に設定した予算と実際に使った金額は別です。予算を下げても、もともとの消化額がそれより少なければ支出は変わらないことがあります。
成果1件あたりの費用を表すCPAの改善も、総額の削減とは分けて考えましょう。1件を安く獲得できても、配信を増やして総額が上がれば、支出を減らしたことにはなりません。

削減額だけでなく、受注と利益に与える影響を見る

広告費削減の成否は、支出の減り方だけでは決まりません。広告を減らした前後で受注数や売上も確認し、粗利益から広告関連費用を引いた金額がどう変わったかを見ます。
以下は、同じ事業の月間費用を比べる架空の例です。粗利益は売上から売上原価を引き、広告関連費用はまだ差し引いていないものとします。その他の費用は変わらない前提です。

項目（単位：万円）	変更前	変更後
媒体費	100	90
運用費	20	18
制作・ツール費	10	10
広告関連費用の合計	130	118
広告関連費用を引く前の粗利益	200	175
粗利益から広告関連費用を引いた額	70	57

この例では広告関連費用を12万円減らせていますが、粗利益は25万円減り、差し引き後の金額も13万円少なくなっています。費用が下がったという理由だけで成功とすると、事業に残る金額の減少を見逃してしまいます。ここでの差し引き額は、他の経費まで控除した会社全体の営業利益ではありません。

実際に判断するときは、売上が減った理由も調べます。季節性や価格改定などの影響もあるため、前後の差をすべて広告費削減の結果と決めつけず、必要な受注を確保できているかと合わせて評価しましょう。

参考：Google 広告ヘルプ「広告費用対効果の概要」

媒体に支払う広告費を見直す3つの方法

媒体費は、配信先や予算配分を変えることで見直せます。まずは届ける必要のない配信を減らし、次に残す広告の役割を整理しましょう。広告以外の集客を育てる場合は、受注を補えるかを確かめながら予算を移していきます。

1．対象と合わない配信や、終了した企画への出稿を減らす

最初に点検したいのは、今の商品やサービスでは対応できない相手への配信です。終了したキャンペーンの広告や、販売を再開する予定のない商品への出稿が残っていれば、継続する必要があるかを確認します。

検索広告では、利用者が実際に入力した検索語句と、自社の提供条件を照らし合わせます。例えば法人向けの有料サービスなのに、個人向けの無料サービスを探す語句でクリックされているなら、除外キーワードの候補になります。
ただし、「無料」という語を一律に除くと、有料契約の前に無料相談を求める見込み客まで対象外になる可能性があります。除外する語句とマッチタイプを選び、必要な検索まで止めないよう範囲を確かめましょう。Google広告でも、検索広告の除外キーワードには部分一致・フレーズ一致・完全一致があり、ブロックする検索の範囲が異なります。

一方、問い合わせがゼロというだけでは、対象外の配信とは判断できません。計測の不備や成果が反映されるまでの時間差を確かめ、流入先のページが広告の案内と合っているかも確認します。提供条件に合わない流入と、改善の余地がある流入を分けることが、削る対象を選ぶ出発点です。

参考：Google 広告ヘルプ「除外キーワードについて」

2．広告の役割を分けて、媒体・キャンペーンの予算配分を変える

次に、残す広告を目的ごとに分けます。問い合わせを直接獲得する広告と、まだ自社を知らない人に知ってもらう広告では、期待する働きが違います。同じ目的の中で費用と受注へのつながりを比べ、減らす対象、残す対象、改善して再評価する対象を決めましょう。

例えば、商品を初めて知る広告に触れた人が、後日ブランド名で検索して購入することがあります。最後のクリックだけで成果を集計していると、ブランド名の検索広告に成果が集中します。そのCPAが低いからと新規顧客との接点をすべて止めると、購入前の経路を見落とした判断になりかねません。
Google広告のアトリビューションモデルは、購入や申込みまでの広告接点に貢献度を割り当てる仕組みです。最後の接点だけを評価していないかも確認し、役割を把握できていない広告は、すぐに無駄と決めずに判断材料を補います。

参考：Google 広告ヘルプ「アトリビューションモデルについて」

配分を変える際は、浮いた予算のうち、いくらを削減に回すかも決めます。例えば10万円を減らしたキャンペーンがあっても、別の広告に10万円を追加すれば総額は同じです。必要な獲得件数を見ながら、削減する金額と再投資する金額を分けて管理しましょう。

3．広告以外の流入と既存顧客との接点を育てる

広告以外からも問い合わせや購入が生まれれば、集客を追加出稿だけに頼らずに済みます。既存記事の改善による自然検索からの流入、SNSでの情報発信、配信に同意した既存顧客へのメールなどが選択肢です。
ただし、すでに接点のある顧客への案内と、記事を新しく作って検索流入を増やす施策では、成果が出るまでの経路が異なります。今ある接点で再購入を促せるのか、新しい見込み客との接点を育てる必要があるのかを分けると、着手する施策を選びやすくなります。

Googleの自然検索結果への掲載自体は無料ですが、記事の制作やサイト改善、担当者の作業まで無料になるわけではありません。SNSやメールも、素材の制作や配信ツールの費用を含めて比べる必要があります。

参考：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

広告を先に止めて代わりの流入を待つのではなく、併用する期間と追加費用を見積もり、実際の受注が確認できた範囲で広告予算を移すとよいでしょう。これから育てるSEOなどは中期的な見直しとして計画し、今月の支払いを減らす策とは分けて扱います。

運用手数料・制作費を見直す3つの方法

出稿量を減らす前に、運用や制作に払っている費用も点検してみましょう。料金の比較、不要な業務の整理、内製化はそれぞれ別の方法です。広告を運用し続けるために必要な仕事を残し、どの支出を減らせるかを考えます。

4．手数料率だけでなく、依頼範囲と総額を比較する

運用代行の料金を比べるときは、媒体費に対する手数料率や月額料金だけでなく、その金額に含まれる仕事をそろえます。運用する媒体数、広告素材の制作、LPの修正、分析・報告などのうち、どこまで任せられるかで総額が変わるためです。

例えば、媒体費100万円に対して運用費が20万円かかる契約を、15万円の契約へ変えるとします。これは実在の会社の料金ではなく、比較方法を示す架空の例です。表面上は5万円の削減でも、これまで含まれていた制作に別途5万円かかるなら、合計額は変わりません。

定額制と広告費に連動する料金を比べる場合も、同じ業務内容で見積もりを取りましょう。媒体費を減らしても最低料金が適用される契約や、作業の追加で定額料金が変わる契約では、想定どおりに支出が下がらないことがあります。

まずは現在の委託先と、使っていない業務や依頼頻度を見直せないか相談するのも一つの方法です。他社への変更を検討するなら、初期費用、契約期間、引継ぎに必要な社内工数まで含め、切替月と通常月の両方で総額を比較すると判断しやすくなります。

5．使っていない制作物・レポート・ツールの支出を整理する

毎月発注している仕事や継続契約しているツールは、利用実態と照らし合わせます。例えば、広告画像を毎月10点作っても実際に配信しているのが3点なら、残りが検証のための候補なのか、使う予定のない在庫なのかを確認しましょう。必要な検証量を決め直せば、制作点数や頻度の見直しにつながります。

レポートも、形式を整えるだけの重複作業と、次の施策を決めるための分析を分けて考えます。同じ数値を複数の会社にまとめてもらっているなら、報告を一本化し、担当者との打合せは予算や施策の判断に使う形に変えられないか相談できます。
ツールは、同じ機能の重複契約や使っていない有料機能から点検するとよいでしょう。ただし、削減後の成果を確かめる計測機能までなくすと、何を残すべきか判断しづらくなります。利用者と用途を確認してから契約を整理します。

既存の画像や動画を再利用する場合は、新規制作を減らせるかだけでなく、利用権と掲載先の仕様を確認します。別媒体への転用が認められていても、サイズや表示内容の修正が必要なら、その作業費を加えて比較しましょう。

6．内製化は担当者の工数と引継ぎ費用も含めて判断する

広告運用を社内へ移すときは、削減できる外注費と、社内で新たに必要になる仕事を比べます。運用、素材の準備、結果の確認を担う人と時間を確保しなければなりません。教育費やツール費に加えて、移行中に外注と社内対応を並行する費用も見積もり、継続して担当できる体制かを確かめます。

例えば、商品情報や画像素材は社内にそろっていても、配信の調整や分析を行える人がいない場合、すべての運用を引き取る必要はありません。素材の準備だけ社内へ戻し、配信や改善判断は外部に残す方法もあります。任せる範囲を具体化すると、必要な専門性を保ちながら外注費を見直せます。

社内工数は、現金の支出とは分けて記録しましょう。固定給の担当者が月10時間の作業を減らしても、その分の給与支払いが直ちに減るわけではありません。一方、内製化で既存業務が回らず、追加採用や残業が必要になれば支出は増えます。空いた時間・増える時間と、実際に変わる支払いを別々に見積もることが、内製と外注を比べる基準になります。

広告費削減を実行し、成果への影響を確かめる手順

削減候補が見つかったら、試算、変更、結果の確認へ進みます。資金面の事情で減額の期限が決まっている場合も、維持したい受注数や許容できる減少幅を関係者で共有しておくと、実施後に判断がぶれにくくなります。

削減案ごとの支出・成果を試算し、戻す条件を決める

削減案ごとに、対象の費用、月間の削減見込み、維持したい成果、実施日、判定日を一つの表にまとめます。運用費やツール費は契約条件から試算し、媒体費は過去の実績や媒体の予測機能も参考にします。
例えば、利用していないツールの解約と、受注に関わる広告予算の減額は分けて記録します。前者は解約後の料金が確定すれば費用を見通せますが、後者は受注への影響も検証する必要があるためです。

Google広告のパフォーマンスプランナーでは、対象キャンペーンの予算などを変えた場合の予測を比較できます。検索キャンペーンなどでも利用要件があるため、対象になるかを確認して使いましょう。2026年3月9日以降、ディスプレイ・動画キャンペーンのプランはサポート対象外です。
予測は検討材料であり、その件数を必ず獲得できるわけではありません。過去の平均CPAだけで「予算を1割減らせば成果も1割減る」と決めず、受注が必要な水準を下回ったときに戻す予算や、再検討する施策も先に決めておきます。

参考：Google 広告ヘルプ「パフォーマンスプランナーについて」

対象を絞って変更し、月内の予算消化も確認する

最初の変更は対象を絞り、変更日と内容を記録します。複数媒体の予算と広告内容、LPを同時に変えると、結果が変わった理由を切り分けにくくなるためです。まず一つの削減案を実行し、他の変更が必要な場合も履歴を残しましょう。

月内の支出を抑えるには、すでに使った金額と残りの日数も確認します。Google広告で「1日の平均予算」を使う場合、その額が毎日の固定上限になるわけではありません。多くのキャンペーンでは、1日の費用の上限は平均予算の2倍、予算を月内で変更しない場合の1か月の上限は30.4倍です。

月途中で平均予算を変えると、月の上限は、それまでの消化額と、新しい平均予算に残りのカレンダー日数（変更日を含む）を掛けた額を合わせて計算されます。変更当日の1日の上限には、その日に設定した最も高い平均予算が使われるため、引き下げた直後から日額上限も同じ比率で下がるとは限りません。
Google広告の予算レポートで月末の見込みを確認し、運用費などの請求条件も加えて、広告関連費用の総額を見積もります。他の媒体や異なる予算方式では、それぞれの上限・請求ルールを確認してください。

参考：Google 広告ヘルプ「1 日の平均予算について」

参考：Google 広告ヘルプ「予算の変更が反映される仕組み」

削減額と受注・粗利益を見て、継続か見直しかを判断する

判定日には、実際の支出が目標まで下がったか、必要な受注を維持できたか、粗利益から広告関連費用を引いた額がどう動いたかを確認します。CPAや広告費に対する売上の割合であるROASが改善していても、受注が不足していれば、当初の事業目標を達成したとはいえません。

クリックから問い合わせ、受注に進むまで時間がかかる商材は、直近の結果だけで結論を出さないようにします。Google広告でも、成果が計上されるまでの時間差は、過去のデータより最近のデータに強く影響します。広告側の成果反映と、営業側の成約待ちを分けて確かめると、まだ決まっていない案件を失注として数える誤りを避けられます。

参考：Google 広告ヘルプ「コンバージョン達成までの期間のレポートデータを確認する」

比較期間の曜日構成や季節、販促内容も照らし合わせたうえで、次の対応を選びます。

確認できた状況	次の対応
費用目標と必要な受注を満たし、粗利益から広告関連費用を引いた額も許容範囲にある	現在の配分を続け、同じ基準で確認する
成果の反映や受注判断が終わっていない	未確定の件数を把握し、判定時期を見直す
費用は減ったが、必要な受注や利益の水準を下回った	減額した対象と他の変化を調べ、予算を戻すか配分・施策を変える

すべての減額を一度に成功させようとせず、維持できた成果と影響が出た箇所を分けて調整していくことが大切です。

広告予算や運用体制の見直しを相談できる会社

自社だけでは予算の妥当性を判断しきれない場合や、見直す方針は決まっても実行する人手が足りない場合は、外部の支援も選択肢になります。ここでは、予算設計、広告とLPの連携、運用業務の定額支援という観点から、3社を紹介します。支援料金も含め、自社で行う案と総額を比べながら検討しましょう。

企業名	主な支援	相談したい課題
【プロベルおすすめ】株式会社Ad Bloom	予算設計から広告の戦略・運用改善	現在の広告費の使い道が適切かを見直したい
【プロベルおすすめ】株式会社chipper	広告運用と、訪問者に合わせたLP・接客の改善	追加出稿の前に、広告とサイトのつながりを改善したい
【プロベルおすすめ】StockSun株式会社	マキトルくんの定額制広告運用	運用やLP制作を含む外注範囲と費用を見直したい

【プロベルおすすめ】株式会社Ad Bloom

会社名	株式会社Ad Bloom
今回紹介する支援	Web広告の運用代行
主な対応内容	広告費の妥当性の確認、予算設計、戦略設計・運用改善
料金・対応条件	要問い合わせ。予算・目的に応じたカスタムプラン

株式会社Ad Bloomは、広告にかける費用が適切かを判断するところから、予算設計や運用改善を支援する会社です。既定のプランに当てはめるのではなく、課題を聞き取り、予算や目的に合わせたプランを提案しています。

広告費を削減したいときは、現在の配信を続けるべきかという評価と、見直した予算をどう使うかという設計をまとめて相談できます。
プロベルの公開紹介では、管理画面の数値だけでなく、広告から得た問い合わせなどの質と売上を重視する方針が示されています。単に獲得単価を下げるだけでなく、事業に必要な支出かを検討したい場合の候補です。

筆者・監修者のおすすめポイント
今の広告予算に無駄がないか、配信の評価から見直したい企業に向いています。費用の妥当性の確認と、その後の戦略・運用改善をまとめて相談できます。

【プロベルおすすめ】株式会社chipper

会社名	株式会社chipper
今回紹介する支援	Web広告運用と、サイトの購入・申込み率の改善（CRO）
主な対応内容	Meta・Google・TikTokを中心とした広告運用、LP・接客の改善、成約データの媒体連携
料金・対応条件	要問い合わせ。広告運用とCROの対応範囲、データ連携の条件を確認

株式会社chipperは、Meta・Google・TikTokを中心とする広告運用に、Creative Drive CROを使ったLPの改善を組み合わせています。広告で集めた人が訪問するページや、サイト上の接客まで含めて見直せる点が特徴です。

Creative Drive CROでは、訪問者に合わせてLPや接客を調整します。広告運用では、形式をそろえた成約データを媒体へ返す仕組みも活用しています。
広告予算を増やす前に、今ある流入を購入や問い合わせへつなげる部分を改善したい場合に相談できます。依頼時は、媒体へ支払う広告費と支援料金を分け、CROの対応範囲や成約データを連携するための準備まで見積もってもらうとよいでしょう。

筆者・監修者のおすすめポイント
広告の配信と、訪問後のLP・接客をまとめて見直したい企業に向いています。追加出稿に回す前に、現在の流入を成果につなげる改善を相談できます。

【プロベルおすすめ】StockSun株式会社

会社名	StockSun株式会社
今回紹介する支援	マキトルくんの定額制広告運用
主な対応内容	広告運用、LP制作・SEOなどの実行支援、工数表による作業管理
料金・対応条件	要問い合わせ。定額内の作業・稼働時間、初期費用、契約条件を確認

StockSun株式会社の「マキトルくん」は、定額制の広告運用支援です。広告費に連動する手数料ではなく、作業内容が同じであれば、広告費の大きさによって支援費用が変わらないと案内しています。

実際に広告を運用する担当者と直接やり取りでき、広告運用に加えてLP制作やSEOなども定額内で実行する仕組みです。作業内容と必要工数を記した工数表で、進行を管理しています。
運用と制作を別々に発注している企業は、任せたい仕事を一覧にして、定額内で対応できる範囲を確認すると比較しやすくなります。媒体費が減れば支援料金も同じ割合で下がる方式ではないため、作業範囲と稼働時間をそろえ、現在の委託費用と比べることが大切です。

筆者・監修者のおすすめポイント
広告運用やLP制作にかける外注費を、作業範囲と合わせて見直したい企業の候補です。広告費に比例する料金体系と定額制を、必要な稼働内容に沿って比較できます。