新規開拓のためにリード提供サービスを検討するときは、受け取れる件数だけで判断できません。資料請求や記事閲覧など、見込み顧客がどのような行動をしたのかによって、営業時の会話や商談につながる可能性が変わります。本記事ではBtoB向けの代表的な7サービスと、媒体・提供条件・営業連携の比較方法を解説します。

リード提供サービスとは

リード提供サービスは、媒体への資料掲載やセミナー集客などを通じて得た見込み顧客の情報を企業へ渡す仕組みです。「リード」の範囲はサービスごとに異なるため、導入前に情報の取得方法と提供条件を揃えて見る必要があります。

企業リスト販売や営業代行との違い

企業リストは業種や所在地などから営業候補を抽出したもので、掲載企業が商材へ関心を示したことまでは意味しません。一方、資料請求型のリードには特定のコンテンツを閲覧した行動が伴います。ただし資料請求は情報収集の初期段階でも起こるため、商談を希望していると決めつけることはできません。営業代行は接触やアポイント取得まで担う場合があり、情報を受け取って自社で追客するリード提供とは担当範囲も異なります。

利用前に確認したいリードの範囲

同じ「1件」でも、企業名と担当者の連絡先だけなのか、職種・役職、閲覧資料、検討時期まで含むのかで営業の進めやすさは変わります。提供された情報を営業利用できる取得時の同意、既存顧客や重複リードの扱い、虚偽情報の無効条件も確認が必要です。例えば既存顧客まで課金対象に含むと、新規開拓の成果を測りにくくなります。見積もりでは情報項目と課金対象の定義を文書で揃えると比較しやすくなります。

BtoB向けリード提供サービスおすすめ7選

候補は、IT・産業の専門媒体、中小企業向け業務媒体、SaaS比較、広告・マーケティング資料サイト、複数媒体を組み合わせる支援まで幅があります。似た資料請求型でも、対象読者、リードの発生行動、課金と運用の範囲が違います。下表で商材との適合を先に絞り、各社の紹介では提供条件を確認してください。

サービス名	主なリード取得方法	向いている商材
アイティメディア	専門メディアでのコンテンツ閲覧・資料ダウンロード	IT・産業・ビジネス領域
bizocean	資料ダウンロード・セミナー申込など	中小企業向け業務支援
キャククル	比較記事からの個別資料請求など	違いの説明が必要なBtoB商材
BOXIL	カテゴリ比較・資料請求	SaaS・クラウド製品
メディアレーダー	資料DL・動画視聴・セミナー申込	広告・マーケティング商材
マーケメディア	マーケティング資料のダウンロード	マーケティング支援商材
ターゲットメディア	複数媒体での資料DL・ウェビナー申込	BtoB製品・サービス

アイティメディアのリード獲得サービス

出典：アイティメディア

サービス名	リード（見込み客）獲得サービス
運営会社	アイティメディア株式会社
本社所在地	東京都千代田区
設立	1999年12月
主な提供方法	専門メディアのコンテンツ閲覧・資料ダウンロード

アイティメディアはIT・産業・ビジネスの専門メディアを運営し、コンテンツに接触した会員の情報を提供しています。業種、職種、従業員規模などで対象を指定できるLeadGen. Segmentのほか、在籍確認済みのリードを扱うLeadGen. Primeも用意。獲得件数や属性を指定したい企業にとって、キャンペーン設計の選択肢があります。

資料や動画などのコンテンツを活用でき、必要に応じて制作支援も受けられます。獲得後は管理サイトから情報を取得できるため、自社のMAや営業担当への受け渡しを設計しやすい一方、閲覧した資料のテーマが自社商材と合っているかは個別に見極める必要があります。

bizoceanの成果報酬型リード獲得

出典：bizocean

サービス名	bizoceanの成果報酬型リード獲得
運営会社	トライベック株式会社
本社所在地	東京都港区
設立	2001年9月
主な提供方法	資料ダウンロード・セミナー申込

bizoceanはビジネス書式や業務情報を扱う媒体で、企業向けには成果報酬型の資料ダウンロードやセミナー集客を提供しています。中小企業の経営層・管理職との接点があり、バックオフィス、業務効率化、経営支援などの商材を扱う企業では読者層との適合を検討しやすい媒体です。

公式サイトでは、虚偽の氏名や電話番号、既存顧客、過去の提供情報との重複などに無効条件を設けると説明されています。ただし資料掲載・セミナー集客の成果報酬型メニューではセグメント指定ができず、指定できるのはリード広告とターゲティングメールです。業種や役職を厳密に絞りたい場合は、メニューごとの条件を確認する必要があります。

キャククルのリード獲得サービス

出典：キャククル

サービス名	キャククル
運営会社	Zenken株式会社
本社所在地	東京都港区
設立	1978年7月
主な提供方法	比較記事からの資料請求・サイト送客

キャククルは、検索者が比較しながら商材を理解する記事を通じて、資料請求やサイト送客へつなぐサービスです。単に資料を並べるのではなく、対象顧客の課題やサービスごとの違いを伝える構成を重視しています。導入前に説明が必要なBtoB商材では、内容を理解したうえで問い合わせてもらう導線を検討できます。

公式案内では、個別資料請求や一括資料請求など複数の獲得形式を示しています。どの形式で提供されるかによって、読者の自社商材への関心の強さは異なるため、採用する企画の導線と提供情報を確認したいところです。媒体上の説明と、受け取った後の営業の説明がずれないよう、訴求内容もあらかじめ共有することが重要です。

BOXIL

出典：BOXIL

サービス名	BOXIL
運営会社	スマートキャンプ株式会社
本社所在地	東京都港区
設立	2014年6月
主な提供方法	SaaS比較ページからの資料請求

サービス名はBOXIL、運営会社はスマートキャンプ株式会社です。SaaS・クラウド製品のカテゴリ比較ページでサービスを掲載し、資料請求などを通じたリードを提供します。公式案内では、1リードごとの従量課金制とされています。

IT・業務システムの導入候補を探す読者との接点を持てる一方、出稿できるカテゴリと実際に届くリードの属性は商材によって変わります。比較時は自社製品に合うカテゴリ、個別請求と一括請求の区別、重複・既存顧客の扱い、最低出稿条件を確認してください。

メディアレーダー

出典：メディアレーダー

サービス名	メディアレーダー
運営会社	株式会社アイズ
本社所在地	東京都渋谷区
設立	2007年2月
主な提供方法	資料DL・動画視聴・セミナー申込

サービス名はメディアレーダー、運営会社は株式会社アイズです。広告・マーケティング領域に特化した媒体資料サイトで、資料ダウンロード、動画視聴、セミナー申込などの接点からリードを提供します。公式案内では掲載費無料で開始でき、契約期間の縛りがないとされています。

広告媒体やマーケティング支援サービスの資料を探す担当者に合います。ただし同じ会員でも、資料のダウンロードとセミナー申込では関心の対象が異なります。無料掲載と有料プランのリード開示条件、商材の掲載可否、提供項目を見積もり時に確認してください。

マーケメディア

出典：マーケメディア

サービス名	マーケメディア
運営会社	株式会社マーケメディア
本社所在地	東京都品川区
設立	公式サイトに記載なし
主な提供方法	マーケティング資料のダウンロード

サービス名はマーケメディア、運営会社は株式会社マーケメディアです。マーケティング資料やホワイトペーパーを掲載し、ダウンロードした会員の情報を提供します。公式の掲載案内では掲載費用はかからず、資料ダウンロード時に成果報酬が発生すると説明しています。

資料のテーマから課題を推測できる点が特徴です。一方、資料が一般的なノウハウ寄りであれば、すぐに製品を比較しているとは限りません。公開プランや成果単価は変更され得るため、発注時の単価、月間上限、取得項目、資料制作支援の有無を同じ条件で確認しましょう。

ターゲットメディアの成果報酬型リード獲得

出典：ターゲットメディア

サービス名	成果報酬型リード獲得
運営会社	ターゲットメディア株式会社
本社所在地	東京都港区
設立	2009年6月
主な提供方法	複数BtoB媒体での資料DL・ウェビナー申込

サービス名は成果報酬型リード獲得、運営会社はターゲットメディア株式会社です。単一の自社媒体ではなく、BtoB向けの複数媒体から出稿先を選び、ホワイトペーパーやサービス資料のダウンロード、ウェビナー申込などを成果地点として設計します。

公式案内では媒体の選定・交渉、出稿管理、必要に応じたコンテンツやLPの制作支援まで扱います。出稿先によって到達する部門や成果単価が変わるため、媒体名と会員属性、同意の取得方法、無効条件、委託範囲を提案書で確認する必要があります。

リード提供サービスの選び方

媒体の知名度やリード単価だけでは適合を判断できません。自社が接点を持ちたい担当者と、媒体にいる読者、提供される情報の深さを順に照らすことが大切です。

自社の顧客層と媒体の会員属性を合わせる

最初に、自社で受注しやすい企業の業種・規模、担当部署、導入に関わる役職を整理します。IT部門向けの専門製品と、経営者向けの業務支援サービスでは、接点を持つべき読者が違います。媒体が公表する会員属性だけでなく、選ぶ企画で実際に指定できる属性を確認してください。読者層が広くても必要な部署へ届かなければ、受け取る件数に対して有効な会話が少なくなります。

リードの発生行動と提供条件を確認する

個別資料請求は特定の商材を選んだ行動ですが、一括資料請求やテーマ型イベントへの申込は、幅広い情報収集の一部かもしれません。比較表の「資料DL」という表示だけでは、どの資料を自発的に選んだかは分かりません。試験出稿前に、個別・一括請求の区別、取得項目、提供までの時間を確認しましょう。課金は1件ごとの成果報酬でも、掲載期間や最低利用額、制作費などが別にかかる場合があります。件数保証の有無だけでなく、重複・既存顧客・不正情報の無効条件と、上限設定、返金・代替提供の扱いを同じ条件で比較してください。例えば100件受け取っても営業対象が半分なら、有効リード1件当たりの費用は表面上の単価の約2倍です。商談化まで追って費用対効果を判断します。

提供後の営業対応まで設計する

リードを受け取ってから初回連絡までの時間、担当者へ渡す項目、追客の回数や方法を決めておくと、媒体の違いを検証しやすくなります。資料のテーマに応じて連絡内容を変え、早期に検討していない相手には追加情報を届ける運用が考えられます。成果を見る際は獲得件数に加え、有効率、接続率、商談化率を同じ期間・条件で追うことが重要です。リード提供だけで商談が保証されるわけではありません。

リード提供サービス選びでお悩みならプロベルへご相談ください

リード提供サービスを選ぶ際は、対象読者、リードが生まれた行動、情報項目、無効条件、費用に加え、自社が受け取り後にどう対応できるかを合わせて考える必要があります。例えば、IT製品の導入関与者へ専門資料を届けたい企業と、中小企業の管理部門へ業務課題を伝えたい企業では、適した媒体が変わります。

依頼前には、対象業種・企業規模、必要な担当部署、提供してほしい情報、月間の対応可能件数、追客体制を整理しておくと比較しやすくなります。件数の多さだけで決めず、資料請求者が何に関心を示したか、既存顧客や重複を除いた有効件数がどれほど見込めるかを確認してください。自社の営業体制と合う提供条件を選ぶことが、費用を無駄にしないためにも重要です。

比較する際は、次の項目を同じ条件で確認することが大切です。

• 対象媒体の会員属性が、自社の狙う業種・企業規模・担当部署と合うか
• 資料請求やイベント申込など、何をもってリード1件とするか
• 提供される情報項目と、営業利用に関する同意の範囲が明確か
• 既存顧客・重複・虚偽情報の無効条件と課金方式が明確か
• 受領後の連絡速度や追客体制に、想定件数が合っているか

リード提供サービス選びでお悩みの際は、プロベルへご相談ください。自社のターゲットと営業体制を踏まえ、候補となる支援先を比較できます。

プロベルへのご相談はこちら