展示会や資料請求で獲得した見込み顧客を、十分にフォローできず放置していないでしょうか。リードナーチャリング支援会社へ依頼すると、顧客データの整理、シナリオ設計、メール・架電・コンテンツ施策、商談化判定、効果検証までを補完できます。ただし、会社によって営業代行寄り、MA運用寄り、コンテンツ制作寄りなど得意領域は異なります。

本記事では、BtoB企業が比較しやすいように、リードナーチャリング支援会社10社の特徴と、選び方、費用の見方、依頼前の準備を整理します。自社が不足している工程を明確にしたうえで、必要な支援を実行できる会社を選びましょう。

※本記事は当社独自の基準に基づき作成・編集しており、【プロベルおすすめ】と記載があるものは、プロベル有料掲載社のプロモーションが含まれます。

リードナーチャリング支援会社おすすめ10選

リードナーチャリングは、見込み顧客の検討状況に合わせて接点を維持し、商談可能な状態へ育成する取り組みです。支援会社を比較するときは、施策の多さだけでなく、自社が必要とする範囲を実務として担えるかを確認してください。

会社名	主な支援領域	向いている企業
株式会社SALES ASSET【プロベルおすすめ】	戦略設計から実行・仕組み化・内製化まで	営業プロセスを資産として残したい企業
LongWave株式会社【プロベルおすすめ】	インサイドセールスからクロージングまで	営業リソース不足を一気通貫で補いたい企業
株式会社KUROKO【プロベルおすすめ】	BANT情報を踏まえた商談創出・選別	商談の量だけでなく見込度を重視する企業
株式会社Early Bird【プロベルおすすめ】	ターゲット・訴求設計と複数チャネル実行	施策の前提となる営業戦略から見直したい企業
株式会社Zingth【プロベルおすすめ】	戦略・実行・育成を通じた自走支援	現場定着と組織の再現性を重視する企業
株式会社オンリーストーリー【プロベルおすすめ】	決裁者接点と営業基盤づくり	決裁者層との接点を強化したい企業
株式会社アイアンドディー	MA管理とコールを組み合わせた継続フォロー	休眠リードの見極めと定期接触を任せたい企業
株式会社セレブリックス	データベース・コンテンツ・セールステック支援	営業視点で仕組みと実行を整えたい企業
株式会社イノーバ	シナリオ・メール・コンテンツ制作を伴走	BtoBコンテンツ不足も同時に解消したい企業
株式会社Emooove	リード連携から追客・日程調整までのSDR代行	週次改善を回しながら商談化を任せたい企業

株式会社SALES ASSET【プロベルおすすめ】

出典：株式会社SALES ASSET

項目	内容
会社名	株式会社SALES ASSET
本社所在地	東京都台東区
設立	2022年10月
料金	営業参謀 60万円〜／月

営業戦略の立案から現場実行、改善、仕組み化、内製化までを一気通貫で支援する会社です。事業フェーズや商材、既存体制に合わせて稼働設計を行い、商談やアポイントの獲得だけでなく、営業プロセスで得た顧客インサイトを蓄積・分析します。トークスクリプトや顧客対応、ツール運用まで明文化し、継続的に改善できる営業システムへ落とし込む点が特徴です。支援開始前には壁打ちで課題と理想像を整理し、提案内容に応じて人材をアサインします。新規事業や営業組織の立ち上げで、実行を外部へ補いながら再現可能な型を社内に残したい企業に適しています。

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LongWave株式会社【プロベルおすすめ】

出典：LongWave株式会社

項目	内容
会社名	LongWave株式会社
本社所在地	東京都千代田区
設立	2022年2月
料金	要問い合わせ

営業戦略・KPIの設計から、電話、フォームDM、SNS、訪問など複数チャネルでの実行、商談・クロージング、改善運用までを一貫して支援しています。100社以上の支援実績と1,000名以上の登録営業人材を掲げ、案件や業界に合う人材をアサインできる体制が特徴です。オンラインだけでなく、対面での関係構築が重要な業界や地域をまたぐプロジェクトにも対応します。ナーチャリング後のリードを営業へ渡すだけでなく、商談対応や受注まで含めて外部営業部として任せたい企業、採用や教育の時間をかけずに営業体制を補強したい企業に向いています。

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株式会社KUROKO【プロベルおすすめ】

出典：株式会社KUROKO

項目	内容
会社名	株式会社KUROKO
本社所在地	東京都港区
設立	2012年12月
料金	要問い合わせ

BtoBセールス支援や新規事業支援に加え、成果報酬型ビジネスマッチングサービス「BizOffer」を提供しています。BizOfferでは、予算、決裁権、ニーズ、導入時期などのBANT情報を事前に確認してから商談の可否を判断でき、初期費用・月額費用をかけずに商談実施時のみ費用が発生します。単純な接触数やメール反応だけでホットリードと判定せず、営業が追うべき案件を具体的な検討条件で見極めやすい点が特徴です。休眠リードへの定期接触を丸ごと任せるよりも、見込度を確認した商談機会を選別し、限られた営業工数を有望案件へ集中させたい企業に適しています。

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株式会社Early Bird【プロベルおすすめ】

出典：株式会社Early Bird

項目	内容
会社名	株式会社Early Bird
本社所在地	東京都渋谷区
設立	2024年11月
料金	20万円〜／月

ターゲット選定や訴求軸の設計から仮説検証を行い、電話、問い合わせフォーム、ビジネスSNS、広告など複数の手法を組み合わせる営業・マーケティング支援会社です。200社を超える支援実績をもとに、アポイント獲得だけでなく商談・受注までのプロセスを検証し、成果につながったパターンをナレッジ化します。リード獲得後の育成・フォローアップでは、確度別のスコアリング、SFA構築、研修にも対応しており、外部で実行した施策を社内へ定着させやすい点が特徴です。追客施策を行っても反応が伸びない企業や、営業リソースを補いながら将来の内製化まで進めたい企業に向いています。

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株式会社Zingth【プロベルおすすめ】

出典：株式会社Zingth

項目	内容
会社名	株式会社Zingth
本社所在地	東京都港区
設立	2024年2月
料金	100万〜160万円／月

営業戦略、営業プロセス改善、KPI設計、リードナーチャリングなどを対象に、戦略立案と現場実行、担当者育成まで一気通貫で支援するコンサルティング会社です。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスを横断し、SFA・MAの設計や共通KPI、データ基盤を整えて部門間の分断を解消します。上場や新規事業立ち上げを経験したコンサルタントが現場へ入り、施策を再現可能な型として定着させる点が特徴です。ナーチャリング施策だけを切り出すのではなく、営業への引き渡しや受注後まで含むパイプライン全体を見直し、支援終了後も社内で改善を続けたい企業に適しています。

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株式会社オンリーストーリー【プロベルおすすめ】

出典：株式会社オンリーストーリー

項目	内容
会社名	株式会社オンリーストーリー
本社所在地	東京都港区
設立	2014年2月
料金	10万円〜／月

登録決裁者7,000人超の審査制マッチングプラットフォームを運営し、決裁者向けマーケティングを軸にBtoB営業を総合支援しています。専任担当者が企業の事業内容や課題、人柄まで把握したうえで相性のよい決裁者を紹介するほか、少人数制の経営者会や手紙送付・架電などの接点も提供します。通常のメール配信や架電では届きにくい意思決定者へ直接つながりやすく、検討企業の役職や経営課題を踏まえて商談の入口を設計できる点が特徴です。既存リードへの継続配信よりも、決裁者層との質の高い接点を増やし、紹介を起点に営業基盤を広げたい企業に向いています。

株式会社オンリーストーリーの詳細ページを見る

株式会社アイアンドディー

出典：株式会社アイアンドディー

項目	内容
会社名	株式会社アイアンドディー
本社所在地	東京都渋谷区
設立	1999年1月
料金	基本費用35万円、コール単価6,000円〜

見極めが必要な過去の名刺・イベントリード・失注案件などへコールを行い、案件確度が低い段階では無理にアポイント化せず、予算、決裁権、ニーズ、導入時期といったBANT情報を蓄積します。見極めたリードはMAツール「Dr.Marketing®」へ格納し、優先順位、接触方法、タイミング、オファー、コンテンツを設計して体系的にフォローします。一度の架電で終わらず、定期的に営業機会を創出する仕掛けまで構築する点が特徴です。休眠リストの整理と確度判定から、電話とMAを組み合わせた継続接触まで一括して任せたい企業に向いています。

株式会社セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

項目	内容
会社名	株式会社セレブリックス
本社所在地	東京都江東区
設立	1998年5月
料金	要問い合わせ

既存の顧客データベースや名刺管理システム、MA・SFA・CRMを活用し、接点のある見込み顧客から新しい商談機会を生み出す支援を提供しています。顧客データベースの構築だけでなく、営業マニュアル、商談につながるコンテンツ、セールステックの導入を組み合わせ、営業担当者が継続運用できる仕組みまで整える点が特徴です。単発の架電や配信数を増やすだけではなく、顧客情報の整備から営業現場の実行まで一つの流れとして見直せます。データやツールが分散し、追客方法が担当者ごとに異なる企業や、属人化を解消して継続的な育成体制をつくりたい企業に適しています。

株式会社イノーバ

出典：株式会社イノーバ

項目	内容
会社名	株式会社イノーバ
本社所在地	東京都新宿区
設立	2011年6月
料金	要問い合わせ

BtoBマーケティングの戦略設計から、ペルソナ設計、既存コンテンツの棚卸し、ナーチャリングシナリオ、メール文面の制作、オートメーション実装まで支援します。500社を超えるBtoBマーケティング支援実績を掲げ、業界に合わせたコンテンツを制作できる専門体制を持つ点が特徴です。メール配信だけでなく、顧客の購買検討プロセスを踏まえた記事や資料を組み合わせ、中長期でニーズを育てます。定期配信のリソースやコンテンツが不足している企業、MAを導入したものの一斉配信にとどまり、セグメントや評価方法を設計できていない企業に向いています。

株式会社Emooove

出典：株式会社Emooove

項目	内容
会社名	株式会社Emooove
本社所在地	東京都品川区
設立	公式サイトで確認できず
料金	要問い合わせ

SDR代行として、リードの連携・名寄せ、トークや文面の作成、即時アプローチ、メール・SNS、休眠リードの掘り起こし、商談化、日程調整までを一括して担います。150社以上の支援実績を掲げ、電話だけに偏らず複数チャネルを組み合わせて接点をつくります。数値や通話ログを可視化し、週次または隔週の定例でリスト、トーク、文面、チャネル配分を継続的に改善する点も特徴です。問い合わせ後の対応が遅い企業や、過去リードへの追客が属人化している企業、社内はクロージングへ集中しながら商談化までの速度と改善頻度を高めたい企業に向いています。

リードナーチャリング支援会社の選び方

支援会社ごとの差は、ツール名やチャネル数だけでは判断できません。自社の課題が戦略、データ、コンテンツ、実行、営業連携のどこにあるかを分解し、次の観点で提案内容を確認しましょう。

支援範囲が自社の不足工程と合うか

戦略設計だけを求めるのか、メール作成・配信、架電、ウェビナー、コンテンツ制作、商談化まで任せるのかを先に明確にします。実行まで依頼したいのにコンサルティング中心の会社を選ぶと、社内作業が残って施策が止まりやすくなるためです。提案時には、自社と支援会社の役割を工程別に分け、シナリオ、メール文面、コールログ、レポートなどの成果物も確認します。短期間で商談数を増やしたい企業は実行代行の範囲を、将来内製化したい企業は手順や判断基準の引き継ぎまで比較すると、契約後の認識ずれを防げます。

MA・CRM・SFAと連携できるか

顧客情報が複数ツールに分散すると、重複連絡や対応漏れが起こり、施策ごとの効果も追いにくくなります。利用中のMA、CRM、SFAへ接続できるかだけでなく、名寄せ、項目設計、スコアリング、権限設定、活動履歴の保存先まで確認することが重要です。連携方法がCSVの手作業なのか自動連携なのか、誰がデータ品質を維持するのかも提案書で明確にします。ツール操作だけを外注したい場合と、営業が判断に使えるデータ基盤から整えたい場合では必要な専門性が異なるため、自社の運用責任者と支援会社の担当範囲を契約前に決めてください。

営業への引き渡し基準が具体的か

メール開封や資料閲覧だけでホットリードとみなすと、営業へ渡す件数は増えても優先順位を付けられません。企業属性、閲覧行動、予算、決裁権、ニーズ、導入時期、会話内容など、どの条件を満たしたら引き渡すかを具体化します。営業が受け入れなかった理由や商談後の失注理由を支援会社へ戻し、スコアやシナリオを更新できる体制も必要です。商談数を重視する企業は引き渡し件数と受入率を、案件の質を重視する企業は有効商談率や受注見込みまで確認すると、マーケティングと営業の評価ずれを抑えられます。

得意なチャネルとコンテンツ制作力が合うか

BtoBの育成施策では、メール、電話、ウェビナー、ホワイトペーパー、事例記事などを組み合わせます。保有リードの取得経路、商材の検討期間、担当者が情報収集する場に合うチャネルを選べるかを確認します。例えば、短期間で意思確認が必要なら架電の運用力、検討期間が長く専門性の高い商材なら記事や資料の企画・制作力が重要です。コンテンツ制作を依頼する場合は、企画、取材、執筆、監修、配信設定のどこまで含むかも比較します。得意チャネルが自社条件と合わなければ、施策数が多くても継続接触の質を保ちにくくなります。

報告内容と改善頻度が明確か

配信数や架電数だけでは、将来の商談につながる変化や施策の改善点を判断できません。反応率、商談化率、営業受入率、対象セグメント別の差など、目的に合う指標をレポートできるかを確認します。あわせて、定例会の頻度、改善案の提示方法、検証単位、次回施策へ反映する期限も明確にします。検討期間が長い商材では、短期の商談数だけで評価すると育成途中のリードを切り捨てやすいため、再接触予定数や態度変容も含めて追うことが大切です。数値の報告だけでなく、仮説と次の打ち手まで示す会社を選ぶと改善を続けやすくなります。

リードナーチャリング支援の費用を比較するときのポイント

費用は、戦略設計、ツール設定、データ整備、コンテンツ制作、配信・架電の実行量、レポート、定例会などの範囲で変わります。初期費用と月額費用だけを比べると、別料金の制作費やコール費が抜けるため、同じ条件の見積もりにそろえることが大切です。

• 初期設計・データクレンジング費用
• メールやホワイトペーパーなどの制作費
• 配信数・架電件数に応じた従量費
• MA・CRMなどのツール利用料
• 最低契約期間と解約条件
• 定例会・レポート・改善提案の範囲

契約前には、現状のリード件数、データ品質、希望チャネル、月間の実行量を伝え、総額と社内工数を含めて比較しましょう。成果報酬の場合も、成果の定義、重複商談や既存案件の扱い、対象外条件を確認する必要があります。

リードナーチャリング支援を依頼するメリット

外部支援を活用すると、放置されていた見込み顧客への接触を再開しやすくなり、営業担当者は確度の高い案件へ集中できます。また、専門人材がシナリオやコンテンツ、スコアリング、データ管理を整えることで、施策を属人化させず、検証可能な運用へ移行しやすくなります。

一方、委託するだけで成果が自動的に出るわけではありません。商材理解や失注理由、顧客の質問などの社内情報を共有し、営業部門と支援会社が定期的に改善することが前提です。

リードナーチャリング支援を依頼する際の注意点

最初から全リードを同じシナリオへ入れると、顧客の関心と合わない連絡が増え、配信停止やブランド毀損につながります。保有データの取得経路、同意状況、最終接触日、企業属性を確認し、対象外リードを整理してください。個人情報の取扱い、再委託、アクセス権限、データ返却・削除の条件も契約前に確認します。

また、支援会社へ任せきりにすると、施策の知見が社内へ残りません。判断基準、シナリオ、文面、結果、改善理由を記録し、将来内製化するのか、継続委託するのかを事前に決めておくと運用が安定します。

自社に合う支援会社を選び継続的に商談を生み出そう

リードナーチャリング支援会社を選ぶ際は、企業名や施策数だけで決めず、自社の課題、対象リード、必要なチャネル、営業への引き渡し条件、利用ツール、社内体制を整理したうえで比較することが重要です。戦略から実行まで任せたい企業、コンテンツ制作やMA運用だけを補いたい企業、商談化後の営業まで外部へ委ねたい企業では適する会社が異なります。支援範囲に加え、成果物、報告指標、改善頻度、契約期間、総額、ノウハウの引き継ぎ方法を同じ条件で確認すると、自社に合う候補を絞りやすくなります。

相談前には、保有リード数と取得経路、同意状況、商材の検討期間、現在の施策、商談化の定義、利用中のMA・CRM・SFA、月間予算、社内担当者をまとめておきます。あわせて、外部へ任せる工程と社内に残す判断、営業から支援会社へ結果を戻す方法も決めておくと、各社の提案を同じ基準で比べられます。プロベルでは、依頼内容や業界、予算、社内体制を整理しながら、条件に合うリードナーチャリング支援会社を比較して相談できます。自社だけで支援範囲や得意領域を見極めにくい場合は、候補選定の段階から相談してください。

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