※本記事は当社独自の基準に基づき作成・編集しており、 【プロベルおすすめ】と記載があるものは、プロベル有料掲載社のプロモーションが含まれます。

新規開拓の件数を増やしても商談につながらず、今提案すべき企業を見極めたいと感じていませんか。

インテントセールスを活用するには、自社の商材に合う関心データと、それを営業に生かせる運用体制をそろえることが大切です。

本記事では、おすすめのツール・支援会社10社を比較し、取得できるデータの違いや料金、導入のメリット・デメリットを解説します。

インテントセールスとは？

インテントセールスとは、顧客の興味・関心を示すデータから、営業先と接触のタイミングを判断する手法です。

業種や企業規模に加えて、Web検索、製品ページの閲覧、資料への反応などを読み取り、相手の課題に合う提案を考えます。

例えば、特定の業務効率化ツールを調べる企業を見つけたら、関連する導入事例を用意して接触する進め方が考えられるでしょう。

求人掲載や拠点の新設も営業の手がかりですが、製品の購買関心を直接示す情報とは区別が必要です。

データを見つけるだけで成果が出るわけではないため、対象の選定、担当部署への接触、商談結果の検証までを一連の業務として設計しましょう。

インテントセールスに活用できるツール・支援会社おすすめ10選

インテントセールスに活用できるツール・支援会社は、取得するデータの種類と営業の支援範囲で比較することが大切です。

Web検索や製品の比較行動から見込み企業の関心を捉えるサービスもあれば、求人情報や企業ニュースを営業の手がかりにするサービスもあります。

自社の営業課題や人員体制に合うサービスを選べるよう、おすすめ10社の特徴を紹介します。

企業名	インテントセールスに活用できる特徴	おすすめの企業
セールスブレイン株式会社	求人の募集内容・掲載状況を使った営業先の抽出	採用需要を捉えて提案したい人材関連企業
株式会社Sales Marker	Web検索行動からの対象選定と営業活動の仕組み化	関心が高まった企業への新規開拓を進めたい企業
株式会社インフォボックス	自社の顧客情報と外部データを統合して接触先を選定	過去の接点を踏まえて提案先と理由を見極めたい企業
ログリー株式会社	自社サイト来訪企業と関心テーマの可視化	サイトへの流入を商談創出と施策改善に生かしたい企業
ユーソナー株式会社	法人データの整備と興味・関心データの活用	顧客情報を整備しながら重点企業への営業を強化したい企業
アイティクラウド株式会社	ITreview内の製品閲覧・比較行動を営業に活用	製品を比較検討しているIT・SaaSの見込み企業に提案したい企業
株式会社SalesNow	求人・ニュースなどの企業活動を営業の手がかりに活用	企業の変化に合わせて新規開拓を進めたい企業
株式会社ネオキャリア	インテントデータを使った営業戦略・アプローチの代行	データ活用に加えて営業の実行人員も補いたい企業
DXO株式会社	インテントによる対象選定とAIを使った初回接触	リストの優先順位付けからフォーム・メール営業まで効率化したい企業
株式会社cory	企業・担当者情報とインテントを使った商談獲得支援	見込み企業の発見から広告・架電などの接触まで組み合わせたい企業

取得するデータと営業の支援範囲の違いを踏まえ、各社の特徴を紹介します。

セールスブレイン株式会社【プロベルおすすめ】

出典：セールスブレイン株式会社

所在地	長野県北佐久郡御代田町草越1207-23 Gokalab
費用	セールスブレイン：5～10万円／月
事業内容	企業データベース事業、営業オペレーション事業
実績	要問い合わせ

セールスブレイン株式会社は、採用活動を行う企業の発見に役立つ求人・企業データベースを提供している会社です。

40媒体以上の求人情報を日次で集約し、募集職種や掲載媒体を横断して検索できるため、最新の人材営業のリスト作成に適しています。

CSV出力やAPI連携にも対応しており、求人と企業情報を既存の営業業務へ取り込めるのもセールスブレインの特徴です。

セールスブレイン株式会社は、採用需要のある企業を探して提案したい人材関連企業におすすめの営業支援会社です。

セールスブレイン株式会社の詳細ページを見る

株式会社Sales Marker

出典：株式会社Sales Marker

所在地	東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
費用	要問い合わせ
事業内容	インテントセールスSaaS「Sales Marker」の開発・運用
実績	要問い合わせ

株式会社Sales Markerは、Web検索行動から企業の関心を捉える「Sales Marker」を提供しています。

セールスシグナルと企業情報を組み合わせ、課題に関連するテーマを調べている企業へ接触する判断を支援するサービスです。

営業活動のシーケンスや自動ワークフロー、Salesforce・API連携を活用すれば、対象の抽出からアプローチ、活動管理までをつなげやすくなります。

株式会社Sales Markerは、購買関心に合わせた新規開拓を仕組み化したい企業におすすめの営業支援会社です。

株式会社インフォボックス

出典：株式会社インフォボックス

所在地	東京都千代田区内神田1-9-12 J.NODE 内神田1F
費用	要問い合わせ
事業内容	infoboxの開発・運営・販売
実績	要問い合わせ

株式会社インフォボックスは、外部の企業情報と自社の接点情報を営業判断に生かす「infobox」を提供しています。

自社サイトや外部メディアでの行動に、過去の商談、取引、名刺などの情報を重ねることで、アプローチする理由が明確になる仕組みです。

部署直通番号や組織図も扱い、企業の発見後に誰へ連絡するかを調べる業務まで支援します。

株式会社インフォボックスは、顧客との接点と外部データを統合して営業の優先順位を決めたい企業におすすめの営業支援会社です。

ログリー株式会社

出典：ログリー株式会社

所在地	東京都渋谷区恵比寿一丁目19番15号 ウノサワ東急ビル 7階
費用	要問い合わせ
事業内容	アドプラットフォーム事業、データプラットフォーム事業、SNSマーケティング事業
実績	要問い合わせ

ログリー株式会社は、自社サイトに来訪した企業と関心を営業に生かす「ウルテク」を提供しています。

アナリティクスで閲覧経路や成果につながったコンテンツを確認できるため、営業先の選定とサイト改善を同じデータから考えられるのが特徴です。

Basicに加え、データ解析やAI活用を相談できるSupport、組織への定着を支援するFull Supportを用意しています。

ログリー株式会社は、自社サイトへの流入を商談創出と施策改善につなげたい企業におすすめの営業・マーケティング支援会社です。

ユーソナー株式会社

出典：ユーソナー株式会社

所在地	東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティ15F
費用	要問い合わせ
事業内容	データベース・マーケティングの支援事業
実績	要問い合わせ

ユーソナー株式会社は、1,250万件の法人企業データベース「LBC」と行動データを組み合わせ、営業対象の選定を支援しています。

プランソナーにはキーワードへの関心を捉える「興味シグナル」と、AIで対象を広げる「興味サイン」があり、企業属性と重ねて候補を探せる仕組みです。

顧客情報の名寄せや属性の補完も進められるため、重点企業への営業とデータ整備を並行して取り組みたい場合に適しています。

ユーソナー株式会社は、顧客データを整備してインテントを活用した営業を進めたい企業におすすめの営業支援会社です。

アイティクラウド株式会社

出典：アイティクラウド株式会社

所在地	東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー
費用	要問い合わせ
事業内容	ビジネス向けソフトウェア・クラウドサービスをはじめとするIT製品のレビュープラットフォーム「ITreview」の企画・開発・運営
実績	要問い合わせ

アイティクラウド株式会社は、IT製品のレビュー・比較サイト「ITreview」での閲覧行動を営業に生かすサービスを提供しています。

製品ページなどを見た企業を把握でき、自社製品や関連カテゴリーを比較している企業への接触を検討しやすいのが特徴です。

レビューによる信頼形成とインテントデータの利用を組み合わせ、製品の認知から商談機会の発見まで取り組めます。

アイティクラウド株式会社は、製品比較中の企業へ提案したいIT・SaaS企業におすすめの営業・マーケティング支援会社です。

株式会社SalesNow

出典：株式会社SalesNow

所在地	東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F
費用	要問い合わせ
事業内容	AI搭載企業データベースクラウド「SalesNow」、企業データベースメディア「SalesNow DB」
実績	要問い合わせ

株式会社SalesNowは、企業情報と活動データから営業先を探す「SalesNow」を提供しています。

求人やニュース、組織の動きなどを捉え、企業属性と組み合わせることで、事業拡大や採用強化を提案のきっかけにできるサービスです。

企業の調査や情報整備にかかる作業を減らし、営業担当者が課題の仮説と提案を考える時間を確保しやすくなります。

株式会社SalesNowは、企業の変化を捉えて新規開拓の精度を高めたい企業におすすめの営業支援会社です。

株式会社ネオキャリア

出典：株式会社ネオキャリア

所在地	東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル
費用	ネオシェアのトライアル：初期費用10万円〜、月額30万円〜
事業内容	採用支援、就労支援、業務支援
実績	営業代行サービスの取引実績3,500社以上

株式会社ネオキャリアは、インテントデータを活用して営業活動を代行する「ネオシェア」を提供しています。

契約するツールで得た情報を基に営業先を選び、戦略立案からテレアポ、インサイドセールス、商談対応などの工程を支援するサービスです。

データを確認する時間や接触する人員が足りない企業でも、外部と役割を分担して営業活動を進められます。

株式会社ネオキャリアは、データ活用から商談創出までの実行体制を補いたい企業におすすめの営業代行会社です。

DXO株式会社

出典：DXO株式会社

所在地	東京都中野区本町2丁目46-1 中野坂上サンブライトツイン7階
費用	要問い合わせ
事業内容	プロサポ！事業、SALESFORWARD事業、M&A仲介サービス事業、介護研修事業
実績	要問い合わせ

DXO株式会社は、インテントデータとAIを営業に活用する「SALESFORWARD」を提供しています。

企業属性に加え、500万社以上の企業データベースからキーワード検索やWeb閲覧の動向などで対象を絞り、既存リストの中で再提案する企業を見つける用途にも対応するツールです。

AIによる文面作成とフォーム・メール配信を備え、共有資料の閲覧状況も次の接触を判断する材料にできます。

DXO株式会社は、データに基づく対象選定と初回アプローチの自動化をまとめて進めたい企業におすすめの営業支援会社です。

株式会社cory

出典：株式会社cory

所在地	東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー13F
費用	月額9万円〜
事業内容	Webマーケティング事業、メディア事業
実績	要問い合わせ

株式会社coryは、企業・部署・担当者情報とインテントデータを使う商談獲得ツール「ショウグン」を提供しています。

Web上の行動や自社サイトへの訪問を手がかりに営業対象を選び、フォームによる自動アプローチまで進められるサービスです。

Web広告や架電を中心とした営業代行も組み合わせられるため、接点のない企業への認知拡大と商談獲得を併せて考えられます。

株式会社coryは、見込み企業の発見から広告や営業代行による接触まで一緒に進めたい企業におすすめの営業支援会社です。

インテントセールスのツール・支援サービスの種類

・インテントセールスのツール・支援サービスの種類一覧表

ツール・支援サービスの種類	確認したい内容
外部のWeb行動から潜在顧客を発見するタイプ	自社と接点がない企業の検索・閲覧などを捉える
自社Webサイトや資料への反応を捉えるタイプ	自社との接点を起点に、関心のある企業を見つける
求人・企業活動からニーズの兆しを捉えるタイプ	採用や事業拡大などの変化から需要の仮説を立てる
営業の実行や運用まで任せられる支援タイプ	対象選定に加え、架電や商談化などの実行を依頼する

データの取得元と社内で担う業務に分けて、4つのタイプを解説します。

外部のWeb行動から潜在顧客を発見するタイプ

まだ接点のない企業へ新規開拓したい場合は、自社サイト外の検索やメディア閲覧を捉えるタイプが候補です。

特定テーマへの関心に業種や規模の条件を重ねることで、優先的に接触する企業を探せます。

ただし、企業データベースの登録件数と、インテントを検知できる企業数は同じではありません。

提携媒体やデータの収集方法によっても対象が変わるため、自社の商材に近いキーワードで試すことが重要です。

例えばSaaSの営業なら、製品名だけでなく解決したい業務課題でも候補を抽出し、業界や規模が合うか確認する方法があります。

見つかった企業の担当部署や連絡先も確認し、接触まで進められるサービスを選びましょう。

自社Webサイトや資料への反応を捉えるタイプ

自社サイトへの流入や既存リードを商談につなげたい場合は、自社との接点を分析するタイプが適しています。

サイトの訪問、資料の閲覧、メールへの反応などから、関心のあるテーマや行動の変化を読み取る方法です。

例えば料金ページを繰り返し見る企業に、導入条件をまとめた資料を届ける判断に役立つでしょう。

一方、サイトへの流入が少なければ、検知できる候補も限られます。

企業を特定できても訪問した個人まで分かるとは限らないため、CRMの担当者情報や過去の会話と照合することが必要です。

タグの設置担当と営業への通知方法を決め、反応のあった企業へ対応できる体制を整えましょう。

求人・企業活動からニーズの兆しを捉えるタイプ

企業の活動と商材への需要が結び付きやすい場合は、求人や事業拡大を捉えるタイプが役立ちます。

募集職種、求人の掲載開始、採用規模の変化などを確認し、必要とされそうな時期に提案する方法です。

例えばエンジニアの募集を継続している企業は、採用支援の営業先として調査する候補になるでしょう。

ただし、公開された企業活動は営業の手がかりであり、Web上で製品を比較したという事実とは異なります。

募集しているだけで採用予算や外注の意向まで確定するものでもありません。

更新頻度と募集状況を確認したうえで、初回の会話では採用上の課題や既存の支援体制を聞き、提案の必要性を確かめましょう。

営業の実行や運用まで任せられる支援タイプ

分析や接触を担う人員が足りない場合は、営業の実行まで任せられる支援タイプが候補になります。

比較の中心は、ターゲットの設計、リスト選定、架電、メール、商談対応のどこまでを担ってもらえるかです。

新規接点の創出を外部へ依頼し、自社は提案や商談に集中する分担も考えられるでしょう。

人員を含むサービスはツール利用料だけと条件が異なるため、代行する工程と稼働量をそろえて見積もりを依頼してください。

委託時は商談の品質基準に加え、接触履歴、顧客の反応、断られた理由の共有方法まで合意することが大切です。

将来内製化する場合に備えて、活動データや改善の知見を社内に残せるかも確かめましょう。

インテントセールスのツール・支援会社を比較するポイント

・インテントセールスのツール・支援会社を比較するポイント一覧表

比較するポイント	確認したい内容
自社の商材に合うデータの範囲・精度・更新頻度を確認する	対象業界での検知状況、取得日時、観測と推定の違い
連絡先情報とCRM・SFA連携で営業に活用できるか確認する	担当部署への連絡方法、連携方式、追加料金、重複営業の防止
導入後の運用体制と支援範囲を確認する	分析・接触の担当者、伴走支援や営業代行の範囲

導入後に営業へ活用できるかを判断するための、3つの比較ポイントを解説します。

自社の商材に合うデータの範囲・精度・更新頻度を確認する

データは総件数の多さよりも、自社の営業対象に必要な情報が得られるかを優先して比較しましょう。

対象業界、企業規模、地域、関心テーマをそろえ、デモで実際の抽出結果を見る方法が有効です。

Web検索、製品比較、求人情報では分かることが異なるため、どの情報から需要を判断しているかも確認します。

特にAIによる推定は、実際に観測された閲覧や検索と区別する必要があるでしょう。

更新頻度に加えて取得日時を確かめ、過去の受注企業や商談中の企業と照合すると、自社との相性を考えやすくなります。

関心のある企業を見つける精度と商談につながる精度を分け、接触後の反応まで含めて評価してください。

連絡先情報とCRM・SFA連携で営業に活用できるか確認する

関心のある企業を見つけた後、担当部署へ接触し、結果を既存の営業管理へ戻せるかを確認しましょう。

企業名だけでなく、部署直通番号や担当者情報の有無によって、営業を始めるまでの作業量が変わります。

CRM・SFA連携も標準機能、API、CSV出力など方式が異なり、設定作業や追加料金が必要な場合があるため注意が必要です。

企業名の表記をそろえる名寄せ、担当者への通知、接触履歴の共有まで実演してもらうと、運用を具体化できるでしょう。

既存顧客や連絡不要と申し出た企業への重複営業を避ける除外設定も確認します。

データの転記や二重管理が増えず、日常的な営業の流れに組み込めることが選定の要点です。

導入後の運用体制と支援範囲を確認する

運用体制は「データを見る人」「接触する人」「結果を改善する人」を決めてから、必要な支援を選びましょう。

自社で分析できればツール中心、活用方法を学びたければ伴走支援、接触する人員も必要なら営業代行が候補になります。

例えばウルテクは、自社活用向けのBasicと、解析・AI活用を支援するSupportなどを分けており、支援内容で料金が変わる設計です。

操作説明だけでなく、キーワード設計や提案内容の改善まで相談できるかも比較しましょう。

導入時の設定、定例会の頻度、相談窓口、社内に残る作業を整理すれば、担当者の負担を見積もれます。

支援を利用する場合も、社内で次の行動を決める責任者は置いてください。

インテントセールスの料金・費用は初期費用と月額の総額で比較する

料金は月額だけで判断せず、初期費用、最低契約期間、追加機能、社内の運用工数まで含めて比較しましょう。

以下は公開されているプランの例で、インテントセールス全体の相場を示すものではありません。

サービス・プラン	公開料金と最低契約期間	費用に含まれる範囲・注意点
ITreview Basic	1製品当たり初期10万円＋月額15万円（税抜）、年間契約	自社製品ページのインテントデータ、CRM連携など。初年度は190万円（追加費用を除く）
ウルテク Basic	初期20万円〜＋月額20万円〜（税抜）、半年契約から	来訪企業可視化、インテント分析、基本導入支援など。6カ月では140万円〜（追加費用を除く）

ITreviewは製品単位の料金で、ウルテクはCRM・SFA連携などがオプションとなるため、必要な機能をそろえた見積もりが必要です。

営業代行を利用する場合は、ツール利用料に加えて人員や稼働量、成果報酬の有無も確認します。

比較期間をそろえ、利用人数やデータ量、更新・解約条件まで含めた総額で判断してください。

インテントセールスを導入するメリット

・インテントセールスを導入するメリット一覧表

主なメリット	確認したい内容
顧客の検討タイミングに合わせて商談機会を増やせる	関心の変化に合わせ、新規接触や再提案を検討できる
営業の優先順位を明確にして調査・アプローチ工数を減らせる	調査やリスト更新を効率化し、提案に時間を使いやすくなる

接触のタイミングと営業工数の両面から、導入のメリットを解説します。

顧客の検討タイミングに合わせて商談機会を増やせる

インテントセールスのメリットは、見込み企業の関心が変化した時期に合わせて提案を検討できることです。

同じ業種や規模でも、課題に気付いた直後と製品の導入後では、求める情報が異なります。

閲覧テーマと過去の接点を組み合わせれば、相手の課題に近い資料や事例を選べるでしょう。

新規開拓に加え、以前は時期が合わずに失注した企業へ再提案する判断にも役立ちます。

ただし、シグナルだけで予算や決裁権、具体的な導入時期まで分かるわけではありません。

最初の接触では課題と検討状況を確かめ、必要な情報を届けることが前提です。

接触件数だけでなく、有効商談数や商談化率が改善したかを確認しましょう。

営業の優先順位を明確にして調査・アプローチ工数を減らせる

企業の関心や活動を共通のデータで確認すると、担当者の経験だけに頼らず営業先の優先順位を決めやすくなります。

求人の確認、企業情報の収集、リストの更新を効率化し、提案準備や顧客との対話へ時間を配分できるのがメリットのひとつです。

例えば人材営業では、複数媒体の募集状況を横断して調べる仕組みが、訪問前の調査を短縮する助けになるでしょう。

一方、抽出した全企業を詳しく調べる運用では、かえって確認作業が増えるおそれがあります。

受注条件に合う業界や規模に絞り、一日に接触できる件数を踏まえて優先度を設定してください。

インテントセールスを導入するデメリット

・インテントセールスを導入するデメリット一覧表

主なデメリット	確認したい内容
データの精度・鮮度によって営業対象の判断を誤る可能性がある	情報収集目的の閲覧や古いデータも含めて判断する必要がある
ツールの費用と運用工数が継続的にかかる	月額料金に加え、確認・接触・改善を続ける人員が必要になる

導入前に見積もっておきたい判断上のリスクと継続負担を解説します。

データの精度・鮮度によって営業対象の判断を誤る可能性がある

インテントデータだけで購買意思を決め付けると、提案が必要でない企業へ接触してしまう可能性があります。

製品を閲覧した理由が一般的な情報収集や競合調査であれば、すぐに導入する見込みがあるとは限りません。

更新まで時間が空くと、接触時点ですでに比較や契約を終えているケースも考えられるでしょう。

対策は、行動の取得日時、企業属性、過去の会話を照合し、データを需要の仮説として扱うことです。

結果を基にキーワードと抽出条件を調整し、シグナルの強さだけで対象を決めない運用を整えましょう。

ツールの費用と運用工数が継続的にかかる

導入後もツール利用料と運用工数が継続するため、検知件数だけで費用対効果を判断しないことが大切です。

キーワードの見直し、対象の確認、担当者への引き継ぎ、接触結果の記録には、定期的に時間を割く必要があります。

CRM連携や営業代行を追加すれば、契約内容によって支出も増えるでしょう。

対象となる企業が少ない状態で多機能なプランを契約すると、利用料に見合う営業機会を得られないおそれがあります。

まずは対象商材と企業群を絞り、初期費用・月額料金・社内人件費を含めた予算を設定してください。

有効商談数、受注への進み方、担当者の稼働時間を振り返り、継続やプラン変更を判断しましょう。

インテントセールスに関するよくある質問

導入を検討する際に確認しておきたい、よくある質問を紹介します。

インテントセールスとインサイドセールスの違いは？

インテントセールスはデータを基に営業先や接触時期を決める手法で、インサイドセールスは非対面で顧客との関係を築く営業活動や役割を指します。

インサイドセールスでは電話、メール、オンライン商談などを使い、課題の把握や商談機会の創出を進める形が一般的です。

両者は比較の軸が異なり、担当者がインテントデータを使って連絡先を選ぶように組み合わせられます。

また、ABMは重点企業を定めて営業とマーケティングを連携させる考え方で、その企業の関心を把握する材料にインテントを使うことも可能です。

自社に不足しているのが対象を選ぶ情報なのか、接触する人員なのかを整理すると、ツールと支援会社を選びやすくなるでしょう。

インテントセールスのツールは無料で試せる？

無料プランや無料トライアルを用意しているサービスもあります。

ITreviewのFreeプランは1製品当たり月額0円で、インテントデータを月10件まで確認できるプランです。

ウルテクは15日間の無料トライアルを案内しており、自社サイトの来訪企業や関心テーマを確認できます。

ただし、製品の掲載やサイトへのタグ設置など、利用するサービスに応じた準備が必要になります。

試用中は営業対象が検知されるか、担当者が内容を読み取れるか、実際の接触に移せるかを確かめましょう。

短期間で受注まで進まなくても、対象の適合度や商談化の兆しは評価材料になるはずです。

有料移行後の取得範囲、初期費用、契約期間も併せて比較してください。

少人数の営業組織でもインテントセールスを活用できる？

少人数でも、対象商材と企業群を絞り、担当者が継続して確認できる範囲から始めれば活用を検討できます。

まずは商談が増えない原因が、営業先の選定、接触量、提案内容のどこにあるかを整理しましょう。

採用支援なら求人情報、自社サイトに流入があるなら訪問データなど、現在の営業活動につながる情報を選ぶことが大切です。

例えば担当者が毎朝候補を確認し、優先度の高い企業へ連絡する運用なら、必要な件数と作業時間を具体化しやすくなるでしょう。

接触する時間が不足する場合は営業代行も選択肢ですが、商談の品質を確認する社内責任者は必要になります。

組織の人数だけで決めず、運用に使える時間と期待する成果を照らして選んでください。

自社に合うインテントセールスを選び営業成果につなげよう

インテントセールスで成果を目指すには、自社の商材に合うデータを選び、対象の発見から接触、結果の検証までをつなぐことが大切です。

Web行動、製品比較、求人や企業活動では捉えられる情報が異なるため、以下のポイントで候補を比較しましょう。

• 営業対象の業界・規模で、必要なデータを取得できるか
• 担当部署への連絡とCRM・SFAへの情報共有を行えるか
• 社内の人員に合った支援範囲と運用方法を選べるか
• 初期費用・契約期間・追加機能・人件費を含めて予算に合うか

候補を2〜3社に絞ったら、対象企業の条件と社内で担える業務を伝え、デモや見積もりを依頼してください。

ツールの選定だけでなく、営業活動をどこまで任せるか迷う場合は、支援会社へ課題と役割分担を相談する方法もあります。

プロベルの企業情報も参考に、自社に合う相談先を探してみましょう。

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