BtoB営業において、「問い合わせフォーム送信やテレアポを行っても担当者止まりで決裁者にたどり着けない」「一般的な営業代行に頼んでも商談歩留まりが低く、費用対効果が合わない」という課題は、多くの成長企業が直面するボトルネックです。成約権限を持つ経営層や役員クラスへ直接アプローチし、確度の高い商談を創出するサービスとして注目されているのが、株式会社オンリーストーリーが運営する決裁者マッチングプラットフォームおよび伴走支援サービス「縁CXO」です。

同社は、審査を通過した7,000人を超える経営者・役員ネットワークを基盤に、伴走型マッチング「縁CXO」を展開しています。10年以上にわたる「決裁者マッチング」のパイオニアとして、累計26億円の資金調達を実施し、BtoB企業の売上拡大やアライアンス構築を支援しています。

本記事では、株式会社オンリーストーリーのサービスの特徴や強み、実際の導入事例・成果、注意点、他社比較、料金体系について詳しく掘り下げます。

1. 株式会社オンリーストーリーとは？審査制プラットフォームの運営会社概要

「株式会社オンリーストーリー」は、東京都港区赤坂に本社を置く、決裁者マッチングおよびBtoB営業総合支援の専門企業です。

「つながりを通した、経営課題解決」をミッションに掲げ、決裁者限定のプラットフォーム構築と高精度なマッチング支援を行っています。

同社の基本情報は以下の通りです。

• 社名：株式会社オンリーストーリー
• 設立：2014年2月14日
• 代表者：代表取締役社長CEO 平野 哲也
• 所在地：東京都港区赤坂一丁目14番14号 第35興和ビル515
• 資本金：1億円（累計資金調達額 約26億円）
• 主な株主：エン・ジャパン、日本郵政キャピタル、UZABASE、ニッセイ・キャピタル、UNITED、XTech Venturesなど
• 事業内容：決裁者マッチングプラットフォーム運営、決裁者マッチング支援「縁CXO」「ミラヒラ」、成果報酬型マッチング支援、各種マッチングイベントの開催
• 選出・受賞歴：「ベストベンチャー100」4年連続選出、「働きがいのある会社ランキング」小規模部門5位選出、グッドデザイン賞受賞
• コーポレートサイト：https://onlystory.co.jp/

2. オンリーストーリーの決裁者マッチング支援の概要と3つの強み

オンリーストーリーの決裁者マッチング支援は、従来のテレアポやフォーム送信のような「不特定多数への一斉アプローチ」とは異なり、キーパーソン層に絞り込んでアプローチするモデルを採用しています。主な強みは以下の3点です。

① 登録数7,000人超・審査通過済みの経営層・決裁者データベース

登録されている決裁者の8割以上が取締役以上の経営層であり、事前審査を通過した企業・決裁者のみで構成されています。現場担当者との商談に比べて決裁者との商談は成約率が大幅に高く、商談化から受注までのリードタイムを大幅に短縮できます。

② 専任カスタマーサクセスや代表・役員による「直接紹介・推薦」

プラットフォーム上でのメッセージ送信機能に加え、専任のカスタマーサクセスや代表の平野哲也氏自らが顧客企業の事業内容・強み・人柄を深く理解した上で、相性の良い決裁者を直接引き合わせることも可能。第三者としての客観的な推薦や事前の情報共有が行われるため、初回の面談時から高い温度感で商談を進めることができます。

③ 少人数制経営者会やオンライン・オフラインイベントによる継続的接点

一対一のマッチングにとどまらず、毎月複数回開催される少人数制の経営者会やプレゼン会に参加できます。単発の営業アポイントで終わらず、経営者同士が中長期的な信頼関係を構築し、相互の顧客紹介や協業パートナーシップへ発展しやすい環境が整えられています。

3. 導入事例から見る具体的な成果

オンリーストーリーの決裁者マッチング支援を導入した企業では、従来の営業代行や広告運用で伸び悩んでいた状態から、成約率の向上や投資対効果（ROI）の大幅改善といった成果が報告されています。

導入事例・ケーススタディ

事例①：株式会社XAION DATA（IT・情報通信業／従業員約130名）

• 導入前の課題：自社商材（データ活用・AI領域）のターゲットとなる大手企業の決裁者との接点開拓に課題を感じており、一般的な交流会では質の高い出会いが困難だった。
• 支援内容：オンリーストーリー経由で毎月約5件の決裁者紹介を受け、相互の事業紹介や情報交換から商談機会を創出。
• 得られた成果：年間約60件の接点から有効商談率3〜5割を維持し、累計4件の成約を達成。投資額に対して約5倍の成果（費用対効果約500%）を獲得した。

担当者の声

「もっとも価値を感じているのは、毎月一定数の紹介を継続的にいただけることです。安定して新たな接点が生まれるため、営業活動の計画も立てやすくなっています。自社の商品やサービスに強みがあるのに、決裁者との接点の創出や新規リードの獲得に課題を感じている企業には向いていると思います。」

事例②：株式会社日本経営センター（出版業／従業員約15名）

• 導入前の課題：一般的な営業代行を半年間利用していたものの成果が出ず、ターゲット層へのアプローチ手法が途絶えていた。
• 支援内容：「縁CXO」を導入し、カスタマーサクセスによる見極めを経た高精度な直接紹介と経営者コミュニティを活用。
• 得られた成果：導入後1ヶ月未満で最高額プランでの受注を獲得。10ヶ月間で成約5件・累計売上2,000万円を達成した。

担当者の声

「平野さんご自身が当社のサービスを受けるクライアントとなられたことで、『私自身も出版を依頼しています』という実体験に基づいた言葉でご紹介いただけるようになり、信頼がそのまま当社へ波及する好循環が生まれました。ご紹介いただく決裁者の質の高さや、その後の関係性の強さを実感しました。」

事例③：株式会社ファルムコンサルティング（コンサルティング業／従業員4名）

• 導入前の課題：自社リソースだけでは対応できないAI開発領域を補う、信頼できるパートナー企業の開拓が急務だった。
• 支援内容：代表の平野氏による、属性や人柄の見極めを経た直接紹介を活用し、協業相手を探索。
• 得られた成果：AI駆動の開発パートナー5社を開拓（うち2社とレベニューシェア型プロダクト開発を進行）。プロジェクトの拡大により直近半年で約1億円の売上を見込み、支援開始8ヶ月で費用対効果4,900%に達する見通しとなった。

担当者の声

「最大の利点は、『平野さんフィルター』を通じた精度の高いマッチングにあります。代表の平野さんが、相手企業の状況や代表者の人柄を深く理解したうえで、弊社の課題や現状に合った企業を直接ご提案くださいます。新規の営業先を開拓する以上に、弊社の業務を安心して委託できる発注先を見つけるには時間と手間がかかります。本サービスを活用することで、その取引コストを大きく抑えられる点に大きな意義を感じています。」

4. 契約前に確認すべき注意点・デメリット

サービスの導入効果を客観的に評価するため、契約前に把握しておくべき注意点を整理します。

注意点①：能動的なコミットと迅速な連絡対応が必要（完全丸投げでは成果が出にくい）

オンリーストーリーは「待っていれば勝手に受注が入る」という完全丸投げ型の営業代行とは異なります。紹介された決裁者に対して自社の強みを客観的に伝え、日程調整や事後フォローを迅速に行う姿勢が不可欠です。

注意点②：BtoB向け・一定単価以上の商材との相性が中心

ターゲット層が企業の経営層や決裁者にほぼ限定されているため、BtoC向け商材や極めて低単価なプロダクト、ターゲット層が極端に狭い特殊商材では費用対効果が合いにくいかもしれません。SaaS、営業・採用支援、コンサルティング、システム開発など、BtoB向けで顧客単価が一定以上（数十万円〜数千万円規模）のサービスで最も費用対効果が高くなります。

5. 【比較表】オンリーストーリー vs 一般的な営業代行 vs 経営者交流会 vs フォーム送信・テレアポ代行

自社に最適な営業支援アプローチを検討する際、各手法の特徴とオンリーストーリーの位置づけを客観的に比較しました。

比較軸	一般的な営業代行	一般的な経営者交流会	フォーム送信・テレアポ代行	オンリーストーリー（縁CXO）
決裁者・経営層への直接接点	△（担当者止まりになりやすい）	〇（参加者は経営層中心）	×（受付・担当者ブロック多数）	◎（登録者8割以上が役員以上の決裁者）
事前見極め・紹介の精度	×（条件機械マッチ）	×（参加者同士のランダム接触）	×（一斉機械配信）	〇（CS・役員による定性的な見極め紹介）
成約歩留まり・商談の質	△（ニーズ不鮮明なアポあり）	△（売り込み合いになりやすい）	×（警戒心が高く歩留まり低い）	〇（決裁者同士のため成約率が高い）
能動的な作業・対応の不要さ	◎（完全丸投げ可能）	×（自ら会場で動く必要あり）	◎（リスト用意と送信のみ）	△（迅速な連絡・商談対応が自社で必要）
協業・パートナー開拓への展開性	×（単発受注のみ目的）	〇（人脈形成が可能）	×（単発アプローチ）	◎（受注に加えアライアンス・紹介が波及）
低単価・BtoC商材での使いやすさ	〇（案件により対応可）	〇（幅広く参加可能）	◎（数打ちゃ当たる運用可）	△（一定単価以上のBtoB商材向き）

6. 料金プランとご契約の流れ

① 料金プランの概要

オンリーストーリーの支援サービスは、企業の求める支援レベルや契約期間に応じた複数のプランが用意されています。

月額定額制プラン（縁CXO／ミラヒラ等）

• ライトプラン：月額20万〜32万円前後（税抜）
• ベーシックプラン：月額40万〜60万円前後（税抜）
• VIPプラン（業界1社限定・代表伴走）：月額140万～160万円前後（税抜）

※契約期間（6ヶ月・1年・2年）やモニター申し込みなどにより月額費用・初期費用（通常30万円前後）の割引が適用される場合があります。

成果報酬型プラン（アポイント成果報酬＋成約成果報酬）

• 初期費用：10万円（税別）
• 月額費用：無料（自動更新）
• アポイント成果報酬金：企業規模に応じて4万〜10万円／件
• 成約時成果報酬：成約金額の10%

② 契約・運用開始までの流れ

1 お問い合わせ・事前審査：課題や自社商材の属性をヒアリングし、利用審査を実施します。

2 プラン提案・シミュレーション：目標や体制に応じた最適なプラン・契約形態を選定します。

3 ご契約：クラウドサインなどで契約締結後、初期設定と専用アカウントを開設します。

4 キックオフ・要件定義：ターゲット設定、紹介トークスクリプト作成、自社の強みを整理します。

5 マッチング・紹介開始：カスタマーサクセスや平野氏による直接紹介、プラットフォーム活用、経営者会への参加を順次始動します。

7. 株式会社オンリーストーリーに関するよくある質問（Q&A）

Q1. どのような企業や商材がオンリーストーリーに向いていますか？

A1. BtoB向けでターゲット層が広く、一定以上の顧客単価（数十万円以上）を持つ商材に向いています。 特にSaaS・ITツール、営業支援、HR・採用支援、Web開発・デザイン、経営コンサルティング、広報PRなどの領域で高い成約実績が確認されています。

Q2. 登録や導入にあたって審査は存在しますか？

A2. プラットフォームの質と信頼性を維持するため、完全審査制です。 決裁者同士が安心して商談や交流を行える環境を保つため、企業の実態やサービス品質、経営者の信頼性に関する事前の審査を通過した企業のみが参画できる仕組みとなっています。

Q3. 導入後、自社側でどのようなリソース準備が必要ですか？

A3. 迅速な連絡対応ができる決裁者本人、または決裁権限を持つ担当者の稼働が必要です。 紹介やアポイントが入った際の初回連絡・日程調整、商談への同席など、相手の決裁者に対して失礼のない誠実な対応体制を自社内で確保することが当然求められます。

8. まとめ：オンリーストーリーは「質の高い決裁者接点」で営業構造を変革するソリューション

株式会社オンリーストーリーが提供する決裁者マッチング支援は、不特定多数への乱発型アプローチとは一線を画すサービスです。

10年以上にわたる知見と7,000人超の決裁者ネットワーク、そしてカスタマーサクセスや役員による伴走・直接紹介の仕組みを組み合わせることで、BtoB営業における「決裁者に会えない」という根本課題を解決し、再現性のある受注基盤を構築する手法として機能しています。

自社の強みが活きる決裁者アポイントの獲得や、中長期的なアライアンスパートナーの開拓を目指すBtoB企業にとって、検討する価値の高い選択肢と言えます。

【会社概要】

• 運営会社：株式会社オンリーストーリー
• 代表取締役社長CEO：平野 哲也
• 所在地：〒107-0052 東京都港区赤坂一丁目14番14号 第35興和ビル515
• 設立：2014年2月14日
• 資本金：1億円
• 公式サイト：https://onlystory.co.jp/
• 縁CXO サービスサイト：https://enicxo-vip.onlystory.co.jp/