※本記事は当社独自の基準に基づき作成・編集しており、【プロベルおすすめ】と記載があるものは、プロベル有料掲載社のプロモーションが含まれます。

SEOでアクセスは増えても、問い合わせや商談につながらない。専門的な商材を外部に説明し、記事にしてもらう方法が分からない。こうした課題を抱えるBtoB企業では、検索順位に加えて、顧客の検討過程と社内の制作体制を理解する支援先を選ぶことが大切です。

この記事では、BtoBのSEOコンサルに依頼できる業務と、おすすめ6社の支援内容を紹介します。費用の比べ方、選定時の確認事項、依頼後に商談へつなげる進め方も解説するので、自社に必要な支援を整理する際に役立ててください。

BtoBのSEOコンサルに依頼できること

BtoBのSEOコンサルは、見込み客が検索するテーマの設計から、専門情報を伝える記事づくり、サイトや問い合わせ導線の改善までを支援します。契約によって提供範囲が異なるため、企画や助言に加えて、制作・実装をどこまで任せるかを整理しましょう。

顧客の課題と検討段階から検索テーマを設計する

同じ商材でも、課題を調べ始めた人と、導入先を比較している人では求める情報が異なります。SEOコンサルでは、対象の業種・役職・導入目的を整理し、検討段階ごとに必要なページと検索キーワードを設計します。
例えば、製造業向けの在庫管理システムなら、「棚卸しに時間がかかる」という課題の解説と、システムの選定基準、導入事例では役割が違います。課題の解説で接点をつくり、自社に適した解決策か判断できるページへ案内することで、検索とサービスの検討をつなぎます。

検索数が多くても対象顧客とかけ離れたテーマでは、商談につながりにくくなります。商材を検索で探す人がいるかを確かめ、接点が限られる場合は紹介や展示会など他の集客方法との役割分担も考える必要があります。

専門家の知見を記事や事例へ反映する

専門商材の記事では、検索結果をまとめるだけでは伝えきれない情報があります。営業担当が受ける質問や技術担当の知見を、取材や既存資料から引き出し、顧客の疑問に答える記事・導入事例へ落とし込むことも支援の一つです。
例えば、システム導入の解説では、機能一覧に加えて「既存業務のどこを変える必要があるか」を説明できると、読者が導入後を想像しやすくなります。現場でよくある課題と対応方法を社内から共有すれば、外部の制作担当も自社らしい説明を組み立てられます。

下書きや編集を外注する場合も、技術的な正確さや顧客事例の公開可否は社内で確認する役割が残ります。監修者と確認期限を先に決めることで、制作が進んだ後の大幅な書き直しを減らせます。

サイトの技術課題と問い合わせへの導線を改善する

検索エンジンがページを見つけて内容を理解できる状態と、訪問した人が次の行動を選べる状態は、それぞれ点検が必要です。技術面ではクロールや内部リンクなどを調べ、導線では記事からサービス紹介、資料請求、問い合わせへ進めるかを確認します。
記事にアクセスがあっても、関連サービスの説明にたどり着けなければ、読者は自社に相談できることに気づかず離脱するかもしれません。内容に合うサービスページへのリンクや資料案内を設け、遷移後の説明も整えることが改善につながります。

コンサルタントが改修案を出しても、開発やCMS更新を自社で行う契約もあります。提案する人と実装する人、変更後に確認する人を分けて決めておくと、調査結果を実際の改善へ移しやすくなります。

参考：Google 検索セントラル「SEO業者の利用を検討する」

BtoBに対応するSEOコンサル会社おすすめ6社を比較

ここでは、BtoB向けのSEOやコンテンツマーケティングに対応する6社を紹介します。記事制作を継続したいのか、技術課題を調べたいのか、営業との連携まで相談したいのかによって、候補の見方は変わります。まずは主な支援内容と依頼を検討する場面を比較してみましょう。

会社名	主な支援内容	依頼を検討する場面
NYマーケティング株式会社【プロベルおすすめ】	BtoBコンテンツ企画・記事制作・オウンドメディア改善	社内の専門知見を活かし、記事と問い合わせ導線を改善したい
and media株式会社【プロベルおすすめ】	SEOコンサル・記事制作・メディア運用・CVR改善	戦略だけでなく制作や改善の実行体制も補いたい
ナイル株式会社	SEO戦略・技術調査・実装支援／別メニューでBtoBマーケティング支援	検索流入の改善とリードの質・営業連携を相談したい
株式会社PLAN-B	事業・サイトに応じたSEO戦略・施策提案・定例報告	社内担当と優先施策を決め、継続して見直したい
株式会社Faber Company	コンテンツ・内部・外部SEOの総合的な支援	データを使って記事と技術面の課題を整理したい
テクロ株式会社	BtoB戦略・記事制作投稿・資料制作・CTA改善	少人数の体制で制作からリード獲得まで運用したい

出典：NYマーケティング株式会社 公式サービス情報

出典：and media株式会社 公式サービス情報

出典：ナイル株式会社 公式サービス情報

出典：株式会社PLAN-B 公式サービス情報

出典：株式会社Faber Company 公式サービス情報

出典：テクロ株式会社 公式サービス情報

【プロベルおすすめ】NYマーケティング株式会社

会社名	NYマーケティング株式会社
BtoB対応と主な支援範囲	BtoB専門コンテンツマーケティング、オウンドメディア運用・改善
進め方・制作実装の範囲	目標・KPI設計、記事制作、リライト、CVR改善など。 依頼範囲は個別に相談
料金・契約条件	チケット制・契約は1年更新。 料金・税区分は要問い合わせ

NYマーケティング株式会社は、BtoB専門のコンテンツマーケティング支援を提供しています。企業の強みを整理し、SEOに加えてSNSやYouTubeも組み合わせる方針を掲げており、検索記事を事業の情報発信の中に位置づけて相談できます。

オウンドメディア支援では、目標・KPIの設計、記事制作、リライト、問い合わせへの転換率を高めるCVR改善などを扱います。新規記事を作るだけでなく、既存メディアの課題を見直したい場面でも検討できます。
同社が公表するITサービス企業の支援事例では、顧客側の専門担当者と制作チームが連携して記事を制作しています。記事と併せて、メディア内の回遊やサイト・LPの改修にも取り組んでおり、専門的な説明づくりと導線整備を並行した例です。

BtoB向け支援はチケット制で、契約は1年更新です。料金・税区分は問い合わせて確認しましょう。データベース型サイトを主な対象とするSEOコンサルティングや、SEOツール「NYSEO」とは提供形態が異なるため、依頼したい制作・改善業務を具体的に伝えることが大切です。

筆者・監修者のおすすめポイント
専門担当者と外部の制作チームが協力しながら、記事と問い合わせへの導線を継続して改善したい企業におすすめです。

【プロベルおすすめ】and media株式会社

会社名	and media株式会社
BtoB対応と主な支援範囲	BtoBの商談獲得を見据えたSEOコンサル、記事制作、メディア運用、CVR改善
進め方・制作実装の範囲	and Consulting、and Writing、and Owned、and CVRなどを展開。 組み合わせと担当範囲は相談
料金・契約条件	SEOコンサルは要問い合わせ（記事制作やAI検索対策の料金と区別）

and media株式会社は、BtoBの商談獲得を掲げるSEO・AEO支援会社です。SEOコンサルティングの「and Consulting」に加え、記事制作の「and Writing」、オウンドメディア運用の「and Owned」、CVR改善の「and CVR」などを展開しています。

プロベルの紹介ページでは、コンバージョンから逆算したキーワード設計を説明しています。集客数だけでテーマを選ぶのではなく、問い合わせや資料請求へつなげたい商材を踏まえて記事を企画する考え方です。
社内で記事制作が追いつかない場合や、既存メディアの導線改善まで相談したい場合には、コンサルと制作・運用の各メニューをどう組み合わせるか確認するとよいでしょう。

SEOコンサルの料金と契約範囲は要問い合わせです。記事単価やAI検索対策の料金とは分けて、キーワード設計、制作、改善をどの契約で任せるのかを見積もり時に揃えましょう。

筆者・監修者のおすすめポイント
SEO戦略の相談に加えて、記事制作やメディア改善を実行する体制を補いたいBtoB企業におすすめです。

ナイル株式会社

会社名	ナイル株式会社
BtoB対応と主な支援範囲	SEO戦略、技術調査、サイト解析・KPI設定。 別メニューでBtoBマーケティング支援
進め方・制作実装の範囲	コンテンツ戦略、施策実装支援、効果検証、定期レポート・定例報告会。 制作は別条件
料金・契約条件	SEOコンサル：月額40万円〜、6か月〜。 税区分・追加費用は要確認
公式サイト	https://www.seohacks.net/service/seo-consulting/

ナイル株式会社のSEOコンサルティングは、サイト解析・KPI設定、コンテンツ戦略、内部の技術調査、施策実装支援を含みます。定期レポートと定例報告会で効果を検証し、改善策を見直す支援です。

別途提供するBtoBマーケティング支援では、受注・有効商談・問い合わせのデータを分析し、リードの定義や営業との連携も扱います。SEOの課題と営業段階の課題が重なる場合は、必要な相談範囲を整理する際の候補になります。

SEOコンサルの公表料金は月額40万円〜、期間は6か月〜です。コンテンツ制作やBtoB全体の支援も依頼する場合は、制作・実装の担当範囲や税区分を含め、個別の見積もりで確認しましょう。

筆者・監修者のおすすめポイント
検索流入の改善に加え、リードの質や営業への受け渡しまで相談範囲を広げたい企業におすすめです。

株式会社PLAN-B

会社名	株式会社PLAN-B
BtoB対応と主な支援範囲	BtoBサービス・オウンドメディアなど、事業・サイト特性に応じたSEO戦略
進め方・制作実装の範囲	キーワード選定、改善施策の提案、レポート・定例会。 制作・実装範囲は確認
料金・契約条件	スタンダード：月額50万円〜、半年〜。 税区分・別プランは要確認
公式サイト	https://www.plan-b.co.jp/solution/seo/consulting/

株式会社PLAN-Bは、事業やサイトの特性に合わせたSEO戦略を設計する会社です。BtoBサービスやオウンドメディアではリード獲得を目標に置き、ターゲットへのヒアリングと検索市場・競合・自社サイトの分析から対策キーワードやページの計画を組み立てます。

戦略に基づいて改善施策を提案し、レポートと定例会で進捗や翌月の施策を見直します。社内に実行担当がいる企業では、どの課題を先に解消するか、担当者と継続して相談する進め方を検討できます。

スタンダードの公表料金は月額50万円〜、契約期間は半年〜です。戦略設計のみのプランや記事制作とは条件が異なるため、依頼する作業、税区分、社内で担う実装の範囲を確認しましょう。

筆者・監修者のおすすめポイント
事業やサイトに合うSEO戦略を立て、社内担当と優先施策や進捗を定期的に見直したい企業におすすめです。

株式会社Faber Company

会社名	株式会社Faber Company
BtoB対応と主な支援範囲	BtoBサイトにも対応するコンテンツ・内部・外部SEOの総合支援
進め方・制作実装の範囲	ミエルカSEOなどのツール活用支援と総合SEO施策を提供。 制作・実装範囲は相談
料金・契約条件	要問い合わせ（ツール契約とコンサル契約の条件を確認）
公式サイト	https://www.fabercompany.co.jp/service/seo-marketing/

株式会社Faber Companyは、BtoBサイトを含む複数のサイト類型にSEOコンサルティングを提供しています。コンテンツSEO、内部SEO、外部SEOを扱い、記事の内容だけでなくサイトの構造を含めて課題を整理できる点が特徴です。

同社は分析ツール「ミエルカSEO」の提供元でもあります。自社でデータを確認する担当者がいる場合は、ツールから得た情報をどの施策へつなげるか、専門家に相談する体制を検討できます。

ツールの利用と総合的なSEOコンサルは契約内容を分けて確認する必要があります。料金、制作・改修の実行担当、レポートの範囲は問い合わせ、自社に必要な分析と実務が含まれるかを確かめましょう。

筆者・監修者のおすすめポイント
自社でもデータを見ながら、コンテンツと技術面の課題を専門家と整理して実行したい企業におすすめです。

テクロ株式会社

会社名	テクロ株式会社
BtoB対応と主な支援範囲	BtoB専門の戦略設計、記事制作・投稿、資料制作、リード獲得導線の改善
進め方・制作実装の範囲	ホワイトペーパー、フォーム、バナー・CTAの制作改善、定例報告まで支援
料金・契約条件	基本プラン：月額40万円。 記事等の制作オプション：月額3万円〜。 税区分・契約期間は要確認
公式サイト	https://techro.co.jp/service/seo/

テクロ株式会社は、BtoB企業向けのリード獲得支援を提供しています。現状と目標のヒアリングから戦略を設計し、検索意図に沿う記事の企画・執筆・チェック・投稿までを扱います。

記事からのリード獲得では、ホワイトペーパーとダウンロードフォームの制作・実装、バナーやCTAの改善を組み合わせます。制作担当が少なく、記事を公開した後の資料請求への導線まで手が回らない企業は、運用の不足を補う支援として検討できます。

基本プランは月額40万円で、戦略設計・分析・テクニカルSEOなどが対象です。記事・ホワイトペーパー等の制作は月額3万円〜の追加オプションで、HubSpotの導入など周辺サービスとは契約を分けて確認しましょう。

筆者・監修者のおすすめポイント
記事制作から資料請求への導線改善までを任せ、限られた社内リソースでメディア運用を継続したい企業におすすめです。

自社に合うBtoB SEOコンサル会社の選び方

候補を比べる際は、同じ商材情報と課題、依頼したい範囲を伝えて提案を受けましょう。支援社数や実績の伸び率だけでは、自社の体制で同じように進められるかまでは分かりません。次の4点から、提案の具体性を確かめると判断しやすくなります。

自社に近い商材・顧客の支援内容を確かめる

BtoBという共通点だけでなく、商材の専門性、受注単価、検討期間、導入に関わる人の近さを見ましょう。現場担当者が情報を集め、上司や情報システム部門が比較・承認する商材なら、それぞれの疑問をどう記事やページに反映したかが参考になります。
事例を聞く際は、実施施策と期間、測定した指標、顧客側の担当体制をセットで確認します。専門担当者への取材で記事を作った事例なら、自社でも取材や監修の時間を確保できるかを考えることで、進め方の適合性まで判断できます。

成果の倍率が高くても、開始時点の流入が少なかった場合と、成熟したサイトを改善した場合では意味が異なります。数字の大きさより、自社の課題に対して何を変える提案なのかを説明してもらいましょう。

提案だけか、制作・実装まで任せられるかを確認する

提案の範囲と、手を動かして実行する範囲を分けて確認します。キーワード設計、取材、執筆、監修、CMS入稿、サイト改修、資料制作のうち、どちらが何を担当するかを書き出すと、依頼後の不足が見えます。
例えば、技術改善の提案を受けても、社内の開発担当に空きがなければ実装は進みません。コンサル側が仕様を説明するところまでか、開発会社との調整や変更後の検証まで対応するかで、必要な社内工数は変わります。

記事制作を任せる場合も、監修者が原稿を確認する時間は必要です。社内で確保できる時間を先に伝え、対応可能な制作量や確認方法を提案してもらうと、実行できる計画に近づきます。

問い合わせの質と営業への受け渡しを議論できるかを見る

問い合わせ数が増えても、対象外の業種や採用応募が多ければ、営業機会が増えたとは言い切れません。有効リードを「対象業種で、導入を検討できる相談」などと定義し、対象外の問い合わせや重複をどう扱うかを営業部門と揃えましょう。
そのうえで、順位・流入・問い合わせ・有効リード・商談を段階別に振り返れるか確認します。問い合わせは増えたのに商談が増えない場合、検索テーマのずれなのか、問い合わせ後の連絡や提案に課題があるのかを分けて議論できます。

受注には予算や導入時期、営業対応なども関わります。営業結果をどの情報として共有し、次の記事や導線の改善へ戻すのかを確かめることが大切です。

担当体制・説明の透明性・契約条件を確かめる

契約前には、実際の担当者と責任者、連絡手段、会議の頻度を確認しましょう。提案資料だけでは分からない点もあるため、初期調査で何を確認し、どの根拠で施策の優先度を決めるのか、担当者に説明してもらうと進め方を判断できます。

Googleも、SEO業者を選ぶ際に業種の経験、成果の測定方法、変更内容と理由の共有などを尋ねるよう案内しています。順位の保証や、内容を説明できない施策には慎重に判断する必要があります。

参考：Google 検索セントラル「SEO業者の利用を検討する」

成果物の利用権、最低契約期間、解約時の引き継ぎも契約前に確認します。終了後に記事や計測環境を自社で継続利用できるかが分かれば、契約中だけでなく、その後の運用まで見据えて選べます。

BtoB SEOコンサルの費用は支援範囲と契約期間で比べる

費用は、調査と改善提案を中心に依頼するか、記事制作やサイト改修まで任せるかで変わります。月額の安さだけで決めず、必要な成果物と契約期間を揃えて総額を比較しましょう。

コンサル費と制作・実装費を分けて確認する

見積もりでは、月額コンサルに含まれる調査、会議、レポートと、別料金の制作・実装を分けて確認します。記事制作に取材や専門家の監修が含まれるか、サイト改修は提案だけか実装までかによって、同じ月額でも受けられる支援は変わります。
例えば、記事の本数が同じでも、既存資料から執筆する場合と、技術担当への取材や図解制作まで行う場合では作業量が異なります。自社に必要な情報の深さと納品物を揃えることで、価格差の理由を判断しやすくなります。

費用項目	想定する業務	見積もりで揃える条件
コンサルティング	現状調査・戦略・施策提案・会議・報告	調査対象、提案頻度、効果検証の範囲
コンテンツ制作	取材・構成・執筆・監修・図解・入稿	本数、専門確認、修正回数、入稿の有無
技術・導線の実装	サイト改修・CTA・フォーム・資料制作	実装担当、対象ページ、公開後の確認
ツール・運用環境	分析ツールやMAなどの利用・設定	利用料、設定費、契約終了後の扱い

上表を参考に、自社のサイトと社内体制に必要な業務を整理しましょう。

月額に加え、初期費用・最低期間・追加費用で総額を見る

公式に公表された例では、ナイルのSEOコンサルティングは月額40万円〜・6か月〜、PLAN-Bのスタンダードプランは月額50万円〜・半年〜です。

出典：ナイル株式会社「SEOコンサルティング」サービス内容と料金

出典：株式会社PLAN-B「SEOコンサルティング」費用とプラン

比較時には、月額と最低契約期間に加えて、初期調査費、記事制作費、改修費、ツール利用料などを見積もりへ含めます。税区分や追加作業の単価、更新・解約の条件も揃えると、契約期間全体で必要な予算を把握できます。
月額が低いプランでも、自社で記事制作や実装を担うなら、その工数も必要です。外注費と社内で用意できる体制の両方を見て、無理なく継続できる範囲を決めましょう。

依頼後は検索から商談までを段階ごとに改善する

依頼後は、事業や顧客情報の共有、施策の優先づけ、実行と振り返りを順に進めます。記事公開などの作業進捗と、問い合わせ・商談などの成果を分けて見れば、進め方と施策のどちらを直すべきか考えやすくなります。

顧客・営業データと公開できる専門情報を整理する

最初に共有するのは、商材の特徴、対象顧客、自社が選ばれる理由、営業でよく聞かれる質問です。既存サイトと問い合わせから商談への状況も伝えると、検索で何を説明すべきかを具体化できます。
例えば、商談で「既存システムと連携できるか」と繰り返し質問されるなら、機能名だけでなく連携条件を解説する必要があるかもしれません。営業の疑問と検索データを照らし合わせることで、記事本数の依頼から、顧客の判断を助ける企画へ進められます。

顧客情報は必要な範囲で集計し、外部へ共有できる資料と公開可能な情報を整理しましょう。技術資料や事例の確認者を決めておくと、取材後に公開できないことが分かるなどの手戻りを抑えられます。

新規記事・既存改善・サービスページの優先度を決める

新しい記事を増やす前に、検索から問い合わせまでのどこが不足しているかを確認します。対象顧客が読むページが少なければ新規記事を、流入はあるのに相談へ進まなければ記事やサービスページの改善を優先するなど、課題に合わせて計画を立てます。
例えば、記事からサービスページへ遷移していても、対応範囲や導入後のイメージが伝わらなければ、問い合わせをためらう可能性があります。この場合は記事の追加だけでなく、サービス説明や導入事例を充実させる選択肢があります。

施策ごとに担当者、期限、確認者を決め、改修や監修に必要な社内時間も計画へ入れます。一度に多くの施策を抱えるより、実行して検証できる範囲に絞ることで、次に何を変えるべきかを把握しやすくなります。

有効リードと商談結果を振り返り、次の施策へ戻す

振り返りでは、検索表示・クリック、自然検索流入、資料請求・問い合わせ、有効リード・商談を順に見ます。途中の指標も追うことで、商談が少ない原因を検索の接点、サイトの説明、営業の対応に分けて考えられます。
流入が伸びても対象外の相談が増えているなら、記事テーマや訴求の見直しが候補になります。対象顧客の相談は増えているのに商談へ進まない場合は、営業の対応状況や、見込み客が比較時に必要とする資料まで振り返りましょう。

BtoB商材では、検索した時点と商談に進む時点がずれる場合があります。季節性や広告・展示会など他の施策も踏まえて評価し、単月の数値だけで成否を決めないことが大切です。短期では施策の実行と途中指標を確認し、継続して商談結果を改善へ戻す運用をつくりましょう。

参考：ナイル株式会社「BtoBコンサルティングサービス」

BtoBの事業と体制に合うSEOコンサルを選ぼう

BtoBのSEOコンサルを選ぶ際は、商材や顧客への理解に加えて、必要な制作・実装をどこまで任せられるかを比べましょう。今回紹介した6社にも支援範囲や進め方の違いがあり、社内の専門担当者や開発担当が担える役割によって、適した相談先は変わります。

順位や流入だけを目標にせず、有効な問い合わせや商談へ進むまでの道筋を共有することが大切です。支援内容と契約期間を揃えて費用を比較し、実行と振り返りを続けられる体制を選びましょう。

自社の課題を整理し、必要な支援範囲に合う会社を探したい場合は、プロベルへご相談ください。専門商材の発信や制作体制、問い合わせ後の課題も含めて伝えると、候補を比較する際の相談がしやすくなります。

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