BtoBマーケティングにおいて、安定的にリードを獲得するには、自社サイトや広告だけでなく、外部メディアの活用も有効です。

リード獲得メディアを活用すれば、ホワイトペーパーやサービス資料のダウンロード、製品比較、セミナー申し込みなどを通じて、見込み顧客との接点を増やすことができます。

一方で、リード獲得メディアには、資料ダウンロード型、SaaS・IT製品比較サイト、業界特化型メディアなどさまざまな種類があります。媒体によって読者層や料金体系、獲得できるリードの質が異なるため、自社のターゲットや営業体制に合った媒体を選ぶことが重要です。

本記事では、リード獲得メディアの概要や活用するメリット、おすすめのリード獲得メディア、選び方、活用時の注意点を解説します。

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リード獲得メディアとは

リード獲得メディアとは、見込み顧客の情報を獲得するために活用する外部メディアのことです。BtoBマーケティングでは、資料請求、ホワイトペーパーのダウンロード、問い合わせ、セミナー申し込みなどを通じて、企業名・担当者名・メールアドレス・電話番号などのリード情報を獲得する目的で利用されます。

自社サイトだけでリードを獲得する場合、検索流入や広告流入など、自社が直接集客できる範囲に接点が限られます。一方、リード獲得メディアを活用すると、すでに情報収集やサービス比較を行っているユーザーに対して、自社サービスや資料を掲載できるため、効率的に見込み顧客との接点を作りやすくなります。

具体的には、ホワイトペーパーやサービス資料を掲載する媒体、SaaS・IT製品の比較サイト、業界特化型メディア、経営層や人事担当者向けの専門メディアなど、種類はさまざまです。次の章では、それぞれのタイプ別におすすめのメディアを紹介します。

リード獲得メディアを活用するメリット

リード獲得メディアを活用する主なメリットは、見込み顧客との接点を増やしながら、自社の営業・マーケティング活動に活用できるリード情報を獲得できる点です。特にBtoB領域では、比較検討中の担当者や、まだ自社を認知していない企業にアプローチできるため、新規商談のきっかけづくりに役立ちます。

メリット	概要
比較検討中の見込み顧客に接点を持てる	サービスや製品を比較しているユーザーに、自社の資料や情報を届けられる
自社サイトだけでは接点を持てない層にアプローチできる	外部メディアの読者や会員に対して、自社サービスを認知してもらえる
成果報酬型・件数保証型などで始めやすい媒体もある	獲得件数や成果に応じた料金体系を選べる場合がある
ホワイトペーパーやサービス資料を活用できる	既存の資料をリード獲得施策に転用しやすい

比較検討中の見込み顧客に接点を持てる

リード獲得メディアには、課題解決の方法やサービスを比較検討しているユーザーが訪れます。そのため、単に認知を広げるだけでなく、すでに情報収集段階にある見込み顧客と接点を持ちやすい点がメリットです。

特にSaaSやBtoBサービスの場合、導入前に複数の製品・サービスを比較するケースが多いため、比較サイトや資料掲載メディアに掲載することで、検討候補の一つとして認知される可能性があります。

自社サイトだけでは接点を持てない層にアプローチできる

自社サイトのみでリードを獲得する場合、検索エンジンや広告などから自社サイトに訪れたユーザーが主な対象になります。一方、リード獲得メディアを活用すれば、媒体が保有する会員や読者に対してアプローチできます。

そのため、自社の認知度がまだ高くない場合でも、外部メディアを通じて見込み顧客との接点を作りやすくなります。新規市場へのアプローチや、これまで接点を持てていなかった業界・職種への認知拡大にも活用できます。

成果報酬型・件数保証型などで始めやすい媒体もある

リード獲得メディアの中には、掲載費用が固定で発生する媒体だけでなく、獲得したリード件数に応じて費用が発生する成果報酬型や、一定数のリード獲得を保証する件数保証型の媒体もあります。

そのため、広告予算を大きく確保しにくい場合でも、費用対効果を確認しながら始めやすい点がメリットです。ただし、料金体系だけで判断するのではなく、獲得できるリードの質や商談化率も含めて確認することが重要です。

ホワイトペーパーやサービス資料を活用できる

リード獲得メディアでは、ホワイトペーパーやサービス資料、導入事例資料などを掲載し、ダウンロード時にリード情報を獲得する形式が多くあります。

すでに自社で作成している資料がある場合は、それを活用してリード獲得施策を始められる可能性があります。また、資料を通じて自社サービスの特徴や導入メリットを伝えられるため、営業前の情報提供としても有効です。

リード獲得メディアおすすめ20選

ここからは、資料DL・ホワイトペーパー掲載型、SaaS・IT製品比較サイト型、業界特化型メディアなど、タイプ別におすすめのメディアを紹介します。自社の商材やターゲットとの相性を確認しながら、比較検討の参考にしてください。

資料DL・ホワイトペーパー掲載型のリード獲得メディア

資料DL・ホワイトペーパー掲載型のリード獲得メディアは、自社のサービス資料、ホワイトペーパー、事例集、セミナー情報などを掲載し、資料をダウンロードしたユーザーの情報をリードとして獲得できる媒体です。

比較検討前の情報収集層にも接点を持ちやすく、BtoBサービスの認知拡大や新規リード獲得に活用できます。媒体によって読者層や得意領域が異なるため、自社の商材と相性のよいメディアを選ぶことが重要です。

メディア名	特徴	向いている企業
LISKUL【プロベルおすすめ】	Webマーケティング領域に強い資料ダウンロード型メディア。成果報酬型で、固定費を抑えて始めやすい	Webマーケティング、広告、営業支援、BtoBサービスなどのリード獲得を強化したい企業
マーケメディア	マーケティング資料・広告媒体資料の掲載に対応。法人ユーザー向けに資料を届けやすい	マーケティング支援、広告、営業支援、BtoBサービスなどを提供する企業
メディアレーダー	広告媒体資料やマーケティング関連資料の掲載に強い。動画やセミナー掲載にも対応	広告媒体、Web広告、販促、マーケティング支援サービスを展開する企業
ferret	Webマーケティング領域の読者に向けて、資料掲載やセミナー応募などのリード獲得を支援	SaaS、MA、CRM、SEO、アクセス解析、EC支援などのWebマーケティング関連サービスを展開する企業
bizocean	中小企業や管理職・役職者層にアプローチしやすいビジネスメディア	中小企業向けサービス、バックオフィス支援、DX支援、業務効率化サービスを展開する企業
ECのミカタ	EC・通販業界に特化したBtoBメディア。EC支援企業のリード獲得に活用しやすい	ECサイト制作、EC運営代行、物流、CRM、決済、広告運用などのEC支援サービスを提供する企業

資料DL・ホワイトペーパー掲載型のメディアは、比較的始めやすい一方で、掲載する資料の内容によってリードの質や商談化率が変わります。単に掲載先を増やすだけでなく、ターゲットの課題に合った資料を用意し、獲得後のフォロー体制まで整えておくことが大切です。

LISKUL【プロベルおすすめ】

出典：LISKUL

項目	内容
メディア名	LISKUL
運営会社	メディアエンジン株式会社
媒体タイプ	Webマーケティングメディア／資料ダウンロード型メディア
主な掲載形式	サービス資料、ホワイトペーパー、事例集、Q&A資料など
料金体系	成果報酬型。月額固定費0円、リード単価固定、資料掲載し放題。
獲得できる情報	企業名、名前、電話番号、メールアドレス
向いている企業	Webマーケティング、広告、営業支援、BtoBサービスなどのリード獲得を強化したい企業

LISKULは、Webマーケティングに関する実践的な情報を発信しているメディアです。

リード獲得向けには「RentaLISKUL」という成果報酬型サービスを提供しており、サービス資料、事例集、Q&A資料などを掲載できます。資料がダウンロードされた分だけ費用が発生する形式のため、固定費を抑えながらリード獲得を始めたい企業に向いています。

また、資料のダウンロード数やユーザー情報は専用の管理画面から確認でき、獲得できる情報として企業名、名前、電話番号、メールアドレスが案内されています。加えて、必要に応じてメルマガ配信や専用SEO記事、サービス紹介記事の作成も相談できるため、単に資料を掲載するだけでなく、資料への流入を増やす施策も検討しやすい媒体です。

Webマーケティング領域やBtoBサービスのリード獲得を強化したい企業にとって、LISKULは候補に入れたいリード獲得メディアの一つです。

マーケメディア

出典：マーケメディア

項目	内容
メディア名	マーケメディア
運営会社	株式会社マーケメディア
媒体タイプ	マーケティング資料・広告媒体資料のダウンロードサイト
主な掲載形式	ホワイトペーパー、媒体資料、サービス資料、事例資料など
料金体系	掲載費用なし。資料ダウンロードが発生した場合に成果報酬が発生
特徴	法人ユーザー向けに資料を掲載でき、マーケティング業務関連者への接点を作りやすい
向いている企業	マーケティング支援、広告、営業支援、BtoBサービスなどのリード獲得を強化したい企業

マーケメディアは、マーケティング資料や広告媒体資料、事例集などを掲載できる資料ダウンロード型のメディアです。マーケティング・広告・営業支援領域のBtoB商材を扱う企業にとって、選択肢の一つとして押さえておきたいメディアです。

資料掲載では、ホワイトペーパー、媒体資料、サービス資料などを掲載でき、資料がダウンロードされたユーザー情報をリードとして活用できます。掲載費用はかからず、資料ダウンロードが発生した場合に成果報酬が発生する仕組みです。

また、法人ユーザーに限定した会員登録や、ホワイトペーパーごとのアンケート設定にも対応しているため、単にリード数を増やすだけでなく、営業アプローチに必要な情報を取得しやすい点も特徴です。

メディアレーダー

出典：メディアレーダー

項目	内容
メディア名	メディアレーダー
運営会社	株式会社アイズ
媒体タイプ	広告媒体資料・マーケティング資料のダウンロードサイト
主な掲載形式	媒体資料、マーケティング関連資料、動画、セミナー情報など
料金体系	成果報酬型。初期費用・月額固定費なしで利用できるプランあり
特徴	広告主・広告代理店・マーケター向けの資料掲載に強い
向いている企業	広告媒体、マーケティング支援、Web広告、販促、BtoB向けサービスを展開する企業

メディアレーダーは、広告媒体資料やマーケティング関連資料を掲載できる資料ダウンロード型のメディアです。広告主、広告代理店、マーケティング担当者などが情報収集に利用する媒体で、広告・マーケティング領域のサービスを訴求したい企業に向いています。

媒体資料やマーケティング系資料を掲載すると、資料に関心を持ったユーザーのリード情報を獲得できます。資料掲載だけでなく、動画掲載やセミナー掲載にも対応しているため、資料ダウンロード以外の形で見込み顧客との接点を作ることも可能です。

また、初期費用や月額固定費を抑えながら始められる成果報酬型の料金体系が用意されており、月の上限予算を設定できる点も特徴です。広告・マーケティング関連の商材を扱う企業が、比較検討中のユーザーにアプローチしたい場合に活用しやすいメディアです。

ferret

出典：ferret

項目	内容
メディア名	ferret
運営会社	株式会社ベーシック
媒体タイプ	Webマーケティングメディア／成果報酬型リード獲得メディア
主な掲載形式	資料掲載、記事広告、メルマガ配信、バナー掲載、オンラインセミナー集客など
料金体系	成果報酬型。詳細は問い合わせ
特徴	Webマーケティング領域の読者に向けて、資料ダウンロードやセミナー応募などのリード獲得を支援
向いている企業	Webマーケティング、SaaS、広告、MA、CRM、SEO、アクセス解析、EC支援などのサービスを展開する企業

ferretは、Webマーケティングに関する情報を発信するメディアです。マーケティング担当者やWeb施策に関心のある読者に向けて、自社サービスやホワイトペーパー、セミナー情報などを訴求できます。

リード獲得向けには、ferret内での資料掲載、メルマガ配信、バナー掲載などを組み合わせた成果報酬型の広告メニューが用意されています。資料ダウンロードやオンラインセミナー応募などのアクションを通じて、見込み顧客との接点を作れる点が特徴です。

Web広告、SEO、MA、CRM、アクセス解析、SNSマーケティング、EC支援など、Webマーケティング関連の商材と相性がよい媒体です。マーケター層への認知拡大とリード獲得を同時に進めたい企業にとって、検討する価値のある媒体です。

bizocean

出典：bizocean

項目	内容
メディア名	bizocean
運営会社	トライベック株式会社
媒体タイプ	ビジネスメディア／資料ダウンロード型メディア
主な掲載形式	ホワイトペーパー、セミナー情報、ターゲティングメール、メールマガジン広告、リード広告、バナー広告など
料金体系	成果報酬型メニューあり。成果報酬型の資料掲載・セミナー情報掲載は初期費用・月額固定費なし
特徴	中小企業や管理職・役職者層にアプローチしやすい
向いている企業	中小企業向けサービス、バックオフィス支援、DX支援、業務効率化、士業・管理部門向けサービスなどを展開する企業

bizoceanは、ビジネス書式テンプレートや業務に役立つ情報を提供するビジネスメディアです。会員には中小企業の経営者層や管理職・役職者層も含まれており、BtoBサービスのプロモーションに活用しやすい媒体です。

広告メニューとしては、成果報酬型の資料ダウンロード、成果報酬型のセミナー集客、ターゲティングメール、メールマガジン広告、リード広告、バナー広告などが用意されています。ホワイトペーパーやセミナー情報を掲載し、資料ダウンロードや参加申し込みを通じてリードを獲得できます。

特に、中小企業向けの業務効率化サービス、バックオフィス支援、DX支援、法務・経理・人事・総務向けサービスなどと相性がよいメディアです。幅広い業種の中小企業に対してリード獲得を行いたい企業にとって、心強い選択肢となるでしょう。

ECのミカタ

出典：ECのミカタ

項目	内容
メディア名	ECのミカタ
運営会社	MIKATA株式会社
媒体タイプ	EC・通販業界特化型メディア／リード獲得メディア
主な掲載形式	ホワイトペーパー、資料請求、セミナー集客、記事広告、メルマガ広告、バナー広告、ビジネスマッチングなど
料金体系	掲載費0円から利用できるメニューあり。詳細は問い合わせ
特徴	EC事業者向けに特化しており、EC支援企業のリード獲得・認知拡大に活用しやすい
向いている企業	ECサイト制作、EC運営代行、物流、コールセンター、CRM、決済、広告、商品撮影など、EC支援サービスを提供する企業

ECのミカタは、EC・通販業界に特化したBtoBメディアです。EC事業者に向けたニュース、ノウハウ、サービス情報、セミナー情報などを発信しており、EC支援企業が自社サービスを訴求する場として活用できます。

リード獲得向けには、ホワイトペーパー、資料請求、セミナー集客などを活用できる「潜在リードプラン」が用意されています。加えて、ECサイト制作・運営代行、物流倉庫、コールセンターなどの領域では、EC事業者とのビジネスマッチングにも対応しています。

EC業界に絞ってリードを獲得したい企業にとって、ターゲットとの親和性が高い点が大きな特徴です。ECサイト制作、物流、決済、CRM、広告運用、商品撮影、コールセンターなど、EC運営を支援するサービスを展開する企業には、ぜひ検討してほしい媒体です。

SaaS・IT製品比較サイト型のリード獲得メディア

SaaS・IT製品比較サイト型のリード獲得メディアは、ITツールやクラウドサービスの導入を検討しているユーザーに向けて、自社サービスを掲載できる媒体です。

製品カテゴリごとの比較、口コミ、ランキング、資料請求などを通じて、導入検討中の見込み顧客と接点を持てます。特に、SaaSやBtoB向けITサービスを提供している企業にとっては、比較検討段階のユーザーにアプローチしやすい点がメリットです。

メディア名	特徴	向いている企業
BOXIL SaaS	SaaS・BPOサービスなどを比較できる国内最大級のSaaS比較・口コミサイト	SaaS、クラウドサービス、BtoB向けITツールを提供する企業
ITトレンド	法人向けIT製品の比較・資料請求サイト。幅広いIT製品カテゴリに対応	IT製品、業務システム、SaaS、BtoBサービスを提供する企業
ITreview	実際の利用者レビューを軸に、SaaS・IT製品を比較できるレビュープラットフォーム	口コミや第三者評価を活用して、比較検討層に訴求したい企業
ASPIC	一般社団法人日本クラウド産業協会が運営する法人向けSaaS比較サイト	SaaS、クラウドサービス、業務システムを提供する企業

SaaS・IT製品比較サイト型のメディアは、すでに導入候補を探しているユーザーに接点を持てる一方で、同カテゴリ内の競合サービスと比較されやすい特徴があります。そのため、単に掲載するだけでなく、サービスの強み、料金、導入実績、口コミ、資料内容などを整えておくことが重要です。

BOXIL SaaS

出典：BOXIL SaaS

項目	内容
メディア名	BOXIL SaaS
運営会社	スマートキャンプ株式会社
媒体タイプ	SaaS比較・口コミサイト／資料請求型メディア
主な掲載形式	サービス掲載、資料請求、口コミ、比較表、上位表示・バナー広告、メルマガ配信など
料金体系	月額利用料＋資料請求リード課金のプランあり。上位表示やバナー広告などのオプションあり
特徴	SaaSやBPOサービスを比較検討しているユーザーにアプローチしやすい
向いている企業	SaaS、クラウドサービス、BtoB向けITツール、業務支援サービスを提供する企業

BOXIL SaaSは、SaaSやBPOサービスなどを比較できるSaaS比較・口コミサイトです。CRM、SFA、勤怠管理、経費精算、電子契約、タレントマネジメントなど、幅広いカテゴリのサービスが掲載されています。

ユーザーはカテゴリ検索、診断、比較表、口コミ、資料請求などを通じて、自社に合うサービスを探せます。掲載企業側は、自社サービスのページを掲載し、資料請求を通じて導入検討中の見込み顧客との接点を作ることができます。

また、口コミや資料請求数ランキング、比較表などの機能もあるため、単なる資料掲載だけでなく、比較検討中のユーザーに対してサービスの特徴や導入メリットを訴求しやすい点も特徴です。SaaSやBtoB向けITツールのリード獲得を強化したい企業にとって、まず検討したい媒体の一つです。

ITトレンド

出典：ITトレンド

項目	内容
メディア名	ITトレンド
運営会社	株式会社Innovation & Co.
媒体タイプ	法人向けIT製品比較・資料請求サイト
主な掲載形式	製品掲載、資料請求、ランキング、導入事例、記事コンテンツなど
料金体系	詳細は問い合わせ
特徴	法人向けIT製品の比較・資料請求に強く、幅広い製品カテゴリに対応
向いている企業	IT製品、業務システム、SaaS、BtoB向けクラウドサービスを提供する企業

ITトレンドは、法人向けIT製品の比較・資料請求サイトです。企業のシステム導入検討者が、複数のIT製品を比較しながら資料請求できる媒体として利用されています。

掲載カテゴリは幅広く、勤怠管理、給与計算、人事評価、ワークフロー、Web会議、在庫管理、SFA、RPAなど、さまざまな業務領域のIT製品に対応しています。ユーザーは製品カテゴリ、ランキング、記事、導入事例などを通じて情報収集できるため、導入検討中のユーザーに接点を持ちやすい点が特徴です。

IT製品やSaaSを提供している企業にとっては、すでに課題や導入ニーズを持つ見込み顧客にアプローチしやすい媒体です。特に、業務システムやクラウドサービスなど、比較検討されやすい商材を扱う企業とは好相性です。

ITreview

出典：ITreview

項目	内容
メディア名	ITreview
運営会社	アイティクラウド株式会社
媒体タイプ	SaaS・IT製品レビュー比較プラットフォーム
主な掲載形式	製品ページ、レビュー、資料・動画掲載、CTA設置、インテントデータ活用、レビュー・バッジの二次利用など
料金体系	無料掲載あり。有償プランではレビュー活用、インテントデータ、CTA設置などの機能を利用可能
特徴	実際の利用者レビューをもとに、製品の比較検討を支援できる
向いている企業	口コミや第三者評価を活用して、信頼性や比較検討時の訴求力を高めたい企業

ITreviewは、法人向けSaaS・IT製品のレビュー比較プラットフォームです。実際に製品を利用したユーザーのレビューをもとに、機能、使いやすさ、サポート品質、満足度などを比較できます。

掲載企業側は、製品ページを作成し、レビューや評価を通じて比較検討中のユーザーに訴求できます。資料や動画の設置、CTAボタン、インテントデータ、レビューやバッジの二次利用など、営業・マーケティングに活用できる機能も用意されています。

特に、既存顧客からの評価を活用して信頼性を高めたい企業や、競合サービスと比較された際に第三者評価で差別化したい企業に向いています。レビューが重要な判断材料になりやすいSaaS・IT製品では、リード獲得だけでなく、商談化率や受注率の改善にもつなげやすい媒体です。

ASPIC

出典：ASPIC

項目	内容
メディア名	ASPIC
運営団体	一般社団法人日本クラウド産業協会
媒体タイプ	法人向けSaaS比較サイト／クラウドサービス紹介サイト
主な掲載形式	サービス紹介ページ、カテゴリ別比較記事、特集記事、サービスレポート、資料ダウンロードなど
料金体系	掲載料・リード提供料あり。詳細は問い合わせ
特徴	SaaS・クラウド領域に関する専門的な情報をもとに、サービス比較や選定を支援
向いている企業	SaaS、クラウドサービス、業務システムを提供する企業

ASPICは、一般社団法人日本クラウド産業協会が運営する法人向けSaaS比較サイトです。勤怠管理、経費精算、CRM、SFA、会計、セキュリティなど、幅広いカテゴリのSaaS・クラウドサービスを掲載しています。

サービス紹介ページやカテゴリ別の比較記事、特集記事、サービスレポートなどを通じて、ユーザーのサービス選定を支援している点が特徴です。単に製品を一覧掲載するだけでなく、サービスの選び方や比較ポイントを整理したコンテンツも用意されています。

SaaSやクラウドサービスを提供する企業にとっては、業務課題をもとに情報収集しているユーザーに接点を持ちやすい媒体です。特に、専門性や信頼性を重視して比較検討される業務システム、クラウドサービス、BtoB向けITサービスと相性がよいメディアです。

大手ビジネス・IT専門メディア型のリード獲得メディア

大手ビジネス・IT専門メディア型のリード獲得メディアは、IT、DX、経営、業務改善、テクノロジー活用などに関心を持つビジネスパーソンに向けて、自社サービスやホワイトペーパーを訴求できる媒体です。

資料ダウンロードだけでなく、タイアップ記事、メール広告、ウェビナー、アンケート、動画など、複数の施策を組み合わせやすい点が特徴です。比較的予算規模は大きくなりやすい一方で、専門性の高い読者層や企業の意思決定層にアプローチしやすいメリットがあります。

メディア名	特徴	向いている企業
ITmedia / TechTarget Japan	IT・ビジネス領域に強い専門メディア群。TechTarget Japanを中心に、ホワイトペーパーや記事型コンテンツを活用したリード獲得が可能	IT製品、SaaS、セキュリティ、クラウド、業務システムなどを提供する企業
ビジネス＋IT	経営、IT、DX、金融、製造などのテーマに強いビジネスメディア。編集タイアップやホワイトペーパー、セミナーなどを活用できる	経営層、DX推進部門、情報システム部門、事業部門にアプローチしたい企業
日経クロステック Active	日経BPが運営する製品・サービス選択支援サイト。IT・製造・建設など専門領域のリード獲得に活用しやすい	IT、製造、建設、技術系ソリューションを提供する企業
ZDNET Japan	テクノロジーとビジネス変革に関心のある読者に向けたIT専門メディア。ホワイトペーパーやタイアップ、メール広告などを活用できる	DX、エンタープライズIT、クラウド、セキュリティ、データ活用関連の商材を扱う企業

大手ビジネス・IT専門メディア型は、単にリード件数を獲得するだけでなく、自社の専門性や信頼性を伝えたい場合にも向いています。特に、導入単価が高いBtoB商材や、比較検討期間が長いIT製品では、資料・記事・セミナーを組み合わせて段階的に見込み顧客と接点を作ることが重要です。

ITmedia / TechTarget Japan

出典：ITmedia / TechTarget Japan

項目	内容
メディア名	ITmedia / TechTarget Japan
運営会社	アイティメディア株式会社
媒体タイプ	IT・ビジネス専門メディア／リードジェネレーションプラットフォーム
主な掲載形式	ホワイトペーパー、ウェブキャスト、記事型コンテンツ、タイアップ広告、メール誘導、協賛ウェビナーなど
料金体系	リード獲得単価4,000円〜のメニューあり。件数保証・属性保証型のリード獲得に対応
特徴	IT・テクノロジー領域の専門メディア群を活用し、製品導入に向けて情報収集中の読者にアプローチできる
向いている企業	IT製品、SaaS、クラウド、セキュリティ、業務システム、インフラ関連サービスを提供する企業

ITmedia / TechTarget Japanは、アイティメディア株式会社が運営するIT・ビジネス領域の専門メディア群です。中でもTechTarget Japanは、IT製品・サービスの導入や購買を支援する会員制メディアとして運営されており、BtoB向けIT商材のリード獲得に活用できます。

リード獲得施策では、ホワイトペーパー、ウェブキャスト、記事型コンテンツなどを活用し、製品導入に向けて情報収集中の読者にアプローチできます。獲得リードは管理サイトから確認でき、件数保証や属性保証を組み合わせた施策にも対応しています。

また、ITmedia NEWS、ITmedia ビジネスオンライン、ITmedia エンタープライズ、＠ITなど、テーマ別の専門メディアからの誘導も活用できます。セキュリティ、クラウド、インフラ、SaaS、業務システムなど、専門性の高いIT商材を扱う企業にとって、有力な選択肢となる媒体です。

ビジネス＋IT

出典：ビジネス＋IT

項目	内容
メディア名	ビジネス＋IT
運営会社	SBクリエイティブ株式会社
媒体タイプ	ビジネス・IT専門メディア／オンラインリードサービス
主な掲載形式	編集タイアップ記事、ホワイトペーパー、動画、アンケート、セミナー、メール広告、オンライン特集など
料金体系	リサーチ、閲覧、セミナー、キャンペーン、アポ商談などのリードメニューあり
特徴	経営・IT・DX領域の読者に向けて、記事や資料、セミナーを組み合わせたリード獲得ができる
向いている企業	DX支援、ITサービス、業務改善、金融、製造、経営支援系サービスを提供する企業

ビジネス＋ITは、SBクリエイティブ株式会社が運営するビジネス・IT専門メディアです。経営、IT、DX、金融、製造などのテーマを扱っており、企業の製品・サービス導入に関わる読者との接点づくりに活用できます。

リード獲得向けには、編集タイアップ記事、ホワイトペーパー、動画、アンケート、セミナーなどを組み合わせたオンラインリードサービスが用意されています。記事閲覧やホワイトペーパーダウンロード、セミナー参加、キャンペーン申し込み、商談アポ承諾など、見込み顧客の温度感に応じたリード獲得が可能です。

単なる資料掲載だけでなく、編集部が制作するタイアップ記事を通じて商材の理解促進を図れる点も特徴です。経営層、DX推進部門、情報システム部門、事業部門などへ向けて、認知拡大とリード獲得を同時に進めたい企業にとって、選択肢の一つとなるはずです。

日経クロステック Active

出典：日経クロステック Active

項目	内容
メディア名	日経クロステック Active
運営会社	株式会社日経BP
媒体タイプ	製品・サービス選択支援サイト／リードジェネレーションメディア
主な掲載形式	ホワイトペーパー、動画、サービス紹介ページ、紹介記事、アンケート、タイアップ記事、Webセミナーなど
料金体系	件数保証型のリードジェネレーションメニューあり。詳細は問い合わせ
特徴	IT・製造・建設などの専門領域で、製品・サービス導入に関わる読者にアプローチできる
向いている企業	IT、製造、建設、技術系ソリューション、業務システム、DX支援サービスを提供する企業

日経クロステック Activeは、日経BPが運営する企業向け製品・サービス選択支援サイトです。IT、製造、建設などの分野に関わる製品・サービスについて、選択や導入を支援する情報を発信しています。

リード獲得施策では、ホワイトペーパーや動画の掲載、日経BP制作の紹介文付き掲載、アンケート、タイアップ記事、Webセミナーなどを活用できます。製品・サービスの導入検討に役立つ情報とあわせて訴求できるため、比較検討中の読者に接点を持ちやすい点が特徴です。

また、日経BPが持つ経営・技術分野の専門メディアや顧客データベースを活用したプロモーションも可能です。IT製品だけでなく、製造業向けソリューション、建設・土木関連サービス、技術系商材など、専門性の高いBtoB商材を扱う企業と親和性が高い媒体といえます。

ZDNET Japan

出典：ZDNET Japan

項目	内容
メディア名	ZDNET Japan
運営会社	株式会社4X
媒体タイプ	IT・テクノロジー専門メディア／ホワイトペーパー掲載型メディア
主な掲載形式	ホワイトペーパー、企業情報センター、タイアップ記事、メール広告、バナー広告、アンケートなど
料金体系	ホワイトペーパー掲載やアンケートによるリードジェネレーションメニューあり。詳細は問い合わせ
特徴	テクノロジーとビジネス変革に関心を持つIT部門・経営層にアプローチしやすい
向いている企業	DX、エンタープライズIT、クラウド、セキュリティ、データ活用、AI関連サービスを提供する企業

ZDNET Japanは、テクノロジーとビジネス変革に関する情報を発信するIT専門メディアです。IT部門や経営層を主な読者としており、DX、エンタープライズIT、クラウド、セキュリティ、データ活用などのテーマと相性があります。

リード獲得では、ホワイトペーパーライブラリーや企業情報センターを活用し、製品資料や事例資料を読者に届けることができます。タイアップ記事やメール広告、アンケートなども用意されており、資料ダウンロードだけでなく、認知拡大や理解促進を含めた施策を組みやすい点が特徴です。

IT・テクノロジー領域に関心の高いビジネス読者へアプローチしたい企業にとって、心強い媒体の一つです。特に、導入前に詳しい情報収集が必要なエンタープライズIT商材や、専門性を伝える必要があるDX・クラウド・セキュリティ関連サービスとは好相性です。

経営層のリード獲得に特化したメディア

経営層や役職者向けのリード獲得メディアは、決裁者や管理職など、導入判断に関わりやすい層へアプローチできる点が特徴です。

一般的な資料ダウンロード型メディアよりも、リードの量だけでなく、役職・企業規模・商談化のしやすさを重視したい場合に向いています。

メディア名	特徴	向いている企業
BizHint	経営層・役職者を中心とした会員基盤を持つBtoB向けメディア。資料や動画を活用し、ターゲット企業との商談獲得を支援	SaaS、ITサービス、業務改善、DX支援、人事労務、営業支援など、決裁者・役職者に訴求したい企業

経営層向けの媒体は、単にリード件数を増やす目的だけでなく、商談化しやすいターゲットとの接点を作る目的で活用するのが適しています。特に、導入単価が高いBtoB商材や、部長職以上・管理職層への訴求が重要なサービスと相性がよいでしょう。

BizHint

出典：BizHint

項目	内容
メディア名	BizHint
運営会社	株式会社ビズヒント
媒体タイプ	経営情報プラットフォーム／BtoB向けリード獲得メディア
主な掲載形式	資料掲載、動画掲載、専用ページ掲載、メルマガ配信、イベント集客、サイト内・アプリ内バナーなど
料金体系	成果報酬型のリードジェネレーションプランあり。最低出稿金額あり
特徴	役職者や一定規模以上の企業に所属する会員へアプローチしやすい
向いている企業	SaaS、ITサービス、DX支援、人事労務、営業支援、業務効率化サービスなどを提供する企業

BizHintは、経営・組織・人事・営業・IT活用・生産性向上などの情報を発信する経営情報プラットフォームです。経営層や管理職、役職者向けのコンテンツが多く、BtoBサービスのリード獲得に活用できます。

リード獲得向けには、資料や動画を専用ページに掲載し、対象会員へのメルマガ配信などを通じて見込み顧客との接点を作るプランが用意されています。単独メルマガ、ニュースメルマガ、サイト内バナー、アプリ内バナーなど複数の導線を活用できる点も特徴です。

また、会員属性として役職者比率の高さが示されており、部長職以上や管理職層など、商談や導入判断に関わりやすい層へアプローチしたい企業に向いています。SaaS、ITサービス、DX支援、人事労務、営業支援など、BtoB向け商材を扱う企業にとって有力なリード獲得メディアの一つです。

製造業に特化したリード獲得メディア

製造業に特化したリード獲得メディアは、製品、部品、素材、装置、加工技術などを探している技術者・設計者・購買担当者に向けて、自社製品や技術情報を掲載できる媒体です。

一般的なBtoBメディアと比べて、検索される情報が具体的になりやすく、製品カテゴリや用途、仕様を起点に見込み顧客と接点を持てる点が特徴です。製造業では、問い合わせ前に製品仕様やカタログを確認するケースも多いため、製品情報やPDF資料を整備したうえで掲載することが重要です。

メディア名	特徴	向いている企業
イプロス	製品・技術・サービスを掲載し、問い合わせや資料ダウンロードからリードを獲得できるBtoB向け情報検索サイト	製造業、建材、設備、機械、素材、BtoBサービスなど、幅広い業界に製品・技術をPRしたい企業
製品ナビ	工業製品、エレクトロニクス、IT製品などを掲載できる製品情報サイト。Webと紙媒体の両面からPRできる	工業製品、電子部品、産業機器、IT製品などを扱うメーカー・販売会社
Metoree	エンジニア、研究者、購買担当者向けの産業用製品比較検索サービス。製品カテゴリ単位で見込み顧客に接点を持ちやすい	産業用製品、測定器、センサ、素材、工具、電気電子部品、建材などを扱う企業

製造業向けの媒体では、単に会社概要を掲載するだけでなく、製品名、用途、仕様、対応範囲、カタログ、導入事例などを具体的に示すことが重要です。検索ユーザーの検討軸が明確な分、掲載情報の精度がリードの質に直結しやすいでしょう。

イプロス

出典：イプロス

項目	内容
メディア名	イプロス
運営会社	株式会社イプロス
媒体タイプ	BtoB向け情報検索サイト／製造業向け情報検索サイト
主な掲載形式	製品・サービスページ、カタログ、資料ダウンロード、問い合わせ、業界別専門サイト、メルマガ掲載、広告メニューなど
料金体系	無料掲載あり。有料のリード獲得プランや広告メニューは内容に応じて変動
特徴	製品・技術・サービスを掲載し、問い合わせや資料ダウンロードからリードを獲得できる
向いている企業	製造業、機械、部品、素材、建材、設備、BtoB向け技術サービスを提供する企業

イプロスは、製品・サービス・技術情報を掲載できるBtoB向けのリード獲得サイトです。一般的なBtoB向け情報検索サイト「イプロス」と、製造業向け情報検索サイト「イプロスものづくり」を展開しており、製造業を中心に幅広い業界の製品・技術PRに活用できます。

掲載企業は、製品ページやカタログ、資料などを掲載し、問い合わせや資料ダウンロードを行ったユーザーの名刺情報をリードとして獲得できます。無料掲載から始められるため、まずは自社製品や技術情報を外部メディア上に掲載したい企業にも使いやすい媒体です。

有料のリード獲得プランでは、サイト内検索での露出強化、メルマガ掲載、業界別専門サイトへの掲載、リード管理、分析機能などを活用できます。製品名や技術名で検索するユーザーに接点を持ちたい製造業・BtoB企業にとって、まず押さえておきたい媒体です。

製品ナビ

出典：製品ナビ

項目	内容
メディア名	製品ナビ
運営会社	株式会社インコム
媒体タイプ	製品情報検索サイト／BtoB製品情報メディア
主な掲載形式	製品情報、企業情報、製品カタログ、PDF資料、ニュース、セミナー情報、バナー広告、コープロ広告など
料金体系	製品情報・製品カタログの無料掲載あり。有料広告メニューあり
特徴	工業製品からエレクトロニクス、IT製品まで掲載でき、Webメディアと月刊誌の両面からPRできる
向いている企業	工業製品、産業機器、電子部品、制御機器、IT製品などを扱うメーカー・販売会社

製品ナビは、工業製品、エレクトロニクス、IT製品などを掲載できる製品情報サイトです。製品ニュース、製品情報、企業情報を通じて、製品を探すユーザーとメーカー・販売会社をWeb上でつなぐ媒体です。

企業会員として登録すると、製品情報や製品カタログ、導入事例、技術情報などのPDF資料を掲載できます。ユーザーは資料請求や問い合わせ、PDFダウンロードを行えるため、製品に関心を持った見込み顧客との接点づくりに活用できます。

また、月刊誌「ProductNavi」とも連携しており、Webだけでなく紙媒体を通じた情報発信も可能です。特に、工業製品や産業用機器など、製品情報を詳しく比較・確認されやすい商材を扱う企業にマッチしやすい媒体です。

Metoree

出典：Metoree

項目	内容
メディア名	Metoree
運営会社	ZAZA株式会社
媒体タイプ	産業用製品比較検索サービス
主な掲載形式	企業情報、製品情報、カテゴリ掲載、製品比較、問い合わせ導線、広告掲載など
料金体系	無料掲載あり。広告・掲載内容の詳細は問い合わせ
特徴	エンジニア、研究者、購買担当者向けに、産業用製品をカテゴリ単位で比較・検索できる
向いている企業	測定器、センサ、素材、化学物質、工具、電気電子部品、建材、産業機器などを扱う企業

Metoreeは、エンジニア、研究者、購買担当者向けの産業用製品比較検索サービスです。測定器、センサ、素材、化学物質、工具、電気電子部品、建材など、製造業・研究開発領域で使われる製品カテゴリを幅広く扱っています。

ユーザーは製品カテゴリやメーカー情報をもとに、産業用製品を比較・検索できます。掲載企業にとっては、自社サイトだけでは接点を持ちにくい技術者・購買担当者に対して、製品カテゴリ単位で認知されやすい点が特徴です。

また、検索エンジン経由で製品カテゴリページに流入するユーザーにも接点を持てるため、ニッチな製品や専門性の高い商材の認知拡大にも活用できます。産業用製品、部品、素材、装置などを扱い、製品を探している見込み顧客との接点を増やしたい企業なら、効果を実感しやすいでしょう。

人事のリード獲得に特化したメディア

人事のリード獲得に特化したメディアは、人事担当者、採用担当者、人材育成担当者、労務担当者、経営層などに向けて、自社サービスを訴求できる媒体です。

採用支援、人材育成、タレントマネジメント、労務管理、人事評価、福利厚生、組織開発など、人事領域のサービスは導入検討に関わる部署が明確なため、一般的なBtoBメディアよりもターゲットを絞ってリードを獲得しやすい点が特徴です。

メディア名	特徴	向いている企業
日本の人事部	人事・HR領域に特化した大規模メディア。サービス情報、ホワイトペーパー、セミナー、記事広告、イベントなどを通じて人事担当者へ訴求できる	採用支援、人材育成、労務管理、人事評価、組織開発、HRテックなどを提供する企業
HRプロ	人事・経営層向けの人事ポータルメディア。サービス情報、セミナー申込、資料ダウンロードの3つの入口からリード獲得を狙える	人事向けSaaS、人材サービス、研修、採用支援、労務・評価・組織開発サービスを提供する企業

人事領域のメディアを活用する場合は、単にリード件数を増やすだけでなく、採用、育成、労務、人事評価、組織開発など、どの課題を持つ人事担当者に届けたいのかを明確にすることが重要です。掲載する資料やセミナー内容も、ターゲットの課題に合わせて設計すると、商談につながりやすくなります。

日本の人事部

出典：日本の人事部

項目	内容
メディア名	日本の人事部
運営会社	株式会社HRビジョン
媒体タイプ	人事向け情報サイト／HR領域のマーケティング支援メディア
主な掲載形式	企業情報、サービス情報、ホワイトペーパー、コラム連載、セミナー、専門家情報、Web広告、メール広告、記事広告、イベント協賛など
料金体系	ソリューションナビ、Web・メール広告、記事広告、イベントなどのメニューあり。詳細は問い合わせ
特徴	人事会員基盤を活用し、人事担当者・人事責任者・経営層に向けて継続的にアプローチできる
向いている企業	採用支援、人材育成、労務管理、人事評価、組織開発、HRテック、福利厚生サービスなどを提供する企業

日本の人事部は、人事・HR領域に特化した情報サイトです。人事担当者や経営層に向けて、人材採用、人材育成、労務管理、人事評価、組織開発、HRテクノロジーなどに関する情報を発信しています。

広告・マーケティング支援では、サイト上に企業情報、サービス情報、ホワイトペーパー、セミナー情報などを掲載できる「ソリューションナビ」を活用できます。人事課題への関心が高いユーザーに継続的に接点を持てるため、人事向けサービスの認知拡大やリード獲得に向いています。

また、Web広告、メール広告、記事広告、イベント協賛なども用意されており、資料ダウンロードだけでなく、認知獲得、理解促進、セミナー集客、商談化までを見据えた施策を組みやすい点も特徴です。採用支援、人材育成、労務管理、人事評価、組織開発、HRテックなど、人事部門をターゲットにするBtoBサービスに適したメディアです。

HRプロ

出典：HRプロ

項目	内容
メディア名	HRプロ
運営会社	ProFuture株式会社
媒体タイプ	人事向けポータルメディア／人事・経営層向けリード獲得メディア
主な掲載形式	サービス情報、企業情報、セミナー申込、資料ダウンロード、単独メール、アンケート調査、共催セミナー、コンテンツ制作、動画掲載、テキスト広告、バナー広告など
料金体系	3カ月から掲載できる定額制プランや、年間契約型の掲載プランあり。詳細は問い合わせ
特徴	人事・経営層向けの会員基盤に対して、サービス情報・セミナー申込・資料ダウンロードの複数導線でリード獲得を狙える
向いている企業	人事向けSaaS、人材サービス、採用支援、研修、労務管理、人事評価、組織開発サービスなどを提供する企業

HRプロは、人事・経営層向けの人事ポータルメディアです。採用、教育・研修、人事評価、労務管理、人事戦略などのテーマを扱っており、人事領域のサービスを提供する企業のリード獲得に活用できます。

掲載企業は、HRプロ上にサービス情報や企業情報を掲載し、セミナー申込や資料ダウンロードを通じて見込み顧客との接点を作れます。サービス情報、セミナー申込、資料ダウンロードという複数の入口からリード獲得を狙えるため、資料訴求だけでなく、セミナー集客や継続的なブランディングにも活用しやすい媒体です。

また、単独メール、アンケート調査、共催セミナー、コンテンツ制作、セミナー動画掲載、テキスト・バナー広告などのオプションも用意されています。人事担当者や管理職層への認知拡大からリード獲得までを一貫して進めたい企業には、特におすすめの媒体です。

リード獲得メディアの選び方

リード獲得メディアを選ぶ際は、掲載料金やリード単価だけで判断するのではなく、自社のターゲットと媒体の読者層が合っているか、獲得したリードを商談につなげられるかまで確認することが重要です。

選び方	確認すべきポイント
自社のターゲット層と媒体の読者層が合っているか	業界、職種、役職、企業規模などが自社のターゲットと一致しているか
リードの量と質のどちらを重視するか	件数を増やしたいのか、商談化しやすいリードを重視するのか
成果報酬型か固定費型かを確認する	初期費用、月額費用、リード単価、件数保証の有無を確認する
資料やホワイトペーパーを用意できるか	媒体に掲載できる資料や、ターゲットに刺さるコンテンツがあるか
リード獲得後の営業対応体制があるか	獲得後にすぐ連絡できる体制や、ナーチャリングの仕組みがあるか

自社のターゲット層と媒体の読者層が合っているか

リード獲得メディアを選ぶ際は、まず自社が接点を持ちたいターゲットと、媒体の読者層が合っているかを確認しましょう。

たとえば、SaaSやIT製品を扱う企業であれば、IT製品比較サイトやIT専門メディアが候補になります。一方、人事向けサービスであれば人事特化型メディア、製造業向け商材であれば製造業向けの製品検索サイトの方が適している場合があります。

媒体の会員属性や読者データを確認し、業界、職種、役職、企業規模、検討フェーズなどが自社のターゲットに近いかを見極めることが重要です。

リードの量と質のどちらを重視するか

リード獲得メディアによって、獲得できるリードの量や温度感は異なります。幅広い読者に資料を届けられる媒体はリード数を増やしやすい一方で、商談化率は媒体や資料内容によって差が出ます。

一方、業界特化型メディアや比較検討層が多い媒体では、リード件数は限られる場合があるものの、自社サービスとの親和性が高い見込み顧客に接点を持ちやすくなります。

そのため、まずは「認知拡大やリード件数を重視するのか」「商談化しやすいリードを重視するのか」を明確にしたうえで、媒体を選ぶことが大切です。

成果報酬型か固定費型かを確認する

リード獲得メディアの料金体系には、資料ダウンロードや問い合わせなどの成果に応じて費用が発生する成果報酬型、一定期間の掲載費用が発生する固定費型、一定数のリード獲得を保証する件数保証型などがあります。

成果報酬型は、獲得件数に応じて費用が発生するため、初めてリード獲得メディアを活用する企業でも始めやすい傾向があります。一方で、固定費型や広告メニュー型は、記事広告、メルマガ、バナー、セミナーなどを組み合わせやすく、認知拡大やブランディングにも活用しやすい点が特徴です。

費用だけでなく、最低出稿金額、リード単価、契約期間、リード件数の保証有無、獲得できる情報の範囲まで確認しておきましょう。

資料やホワイトペーパーを用意できるか

資料ダウンロード型のメディアを活用する場合、掲載する資料の内容がリード獲得の成果に大きく影響します。サービス資料だけでなく、課題解決型のホワイトペーパー、導入事例、比較資料、チェックリスト、調査レポートなどを用意できるか確認しましょう。

特に、まだ具体的なサービス導入を決めていないユーザーには、いきなりサービス紹介をするよりも、課題の整理や選び方を解説する資料の方がダウンロードされやすい場合があります。

媒体に掲載する資料は、ターゲットの課題や検討段階に合わせて設計することが重要です。

リード獲得後の営業対応体制があるか

リード獲得メディアは、リードを獲得して終わりではありません。獲得したリードに対して、どのタイミングで、誰が、どのように連絡するのかを事前に決めておく必要があります。

資料をダウンロードした直後のユーザーは、自社サービスへの関心が高まっている可能性があります。そのため、営業担当からの早期連絡、メールでの追加情報提供、セミナー案内、インサイドセールスによるヒアリングなど、リードの温度感に合わせたフォローが重要です。

営業対応体制が整っていないままリードを獲得しても、商談につながらない可能性があります。媒体選定とあわせて、獲得後のフォロー体制まで準備しておきましょう。

リード獲得メディアを活用する際の注意点

リード獲得メディアは、見込み顧客との接点を増やせる有効な施策ですが、媒体を選ぶだけで成果が出るわけではありません。リード単価、媒体ごとのユーザー層、掲載資料の内容、獲得後の営業対応まで含めて設計することが重要です。

注意点	内容
リード単価だけで媒体を選ばない	単価が安くても、商談化しにくければ費用対効果が悪くなる
媒体ごとのリードの温度感を理解する	資料DL、比較サイト、セミナー申込などでユーザーの検討度合いが異なる
掲載する資料の質を高める	ターゲットの課題に合わない資料では、リード獲得後の商談化につながりにくい
獲得後のフォローを早く行う	資料DL後や問い合わせ後の関心が高いうちに接点を持つことが重要

リード単価だけで媒体を選ばない

リード獲得メディアを選ぶ際は、リード単価の安さだけで判断しないようにしましょう。リード単価が安くても、自社のターゲットと合っていないユーザーが多ければ、商談や受注につながりにくくなります。

重要なのは、獲得単価だけでなく、商談化率や受注率まで含めて費用対効果を確認することです。たとえば、1件あたりのリード単価が高い媒体でも、ターゲットとの親和性が高く、商談化しやすい場合は結果的に費用対効果がよくなるケースもあります。

媒体を比較する際は、リード単価、獲得件数、ターゲット一致度、商談化率、受注率をあわせて確認しましょう。

媒体ごとのリードの温度感を理解する

リード獲得メディアで獲得できるリードは、媒体や獲得経路によって温度感が異なります。たとえば、比較サイトで資料請求したユーザーは具体的にサービスを比較している可能性がありますが、ホワイトペーパーをダウンロードしたユーザーは、まだ情報収集段階であることもあります。

また、セミナー申込、問い合わせ、サービス資料のダウンロード、課題解決型ホワイトペーパーのダウンロードでは、それぞれユーザーの関心度や検討段階が異なります。

そのため、すべてのリードに同じ営業対応をするのではなく、獲得経路や資料内容に応じてアプローチ方法を変えることが大切です。温度感が高いリードには早めに営業連絡を行い、情報収集段階のリードにはメール配信やセミナー案内などで継続的に接点を持つとよいでしょう。

掲載する資料の質を高める

資料ダウンロード型のメディアでは、掲載する資料の質が成果に大きく影響します。資料のテーマが曖昧だったり、サービス紹介に偏りすぎていたりすると、ダウンロード数が伸びにくいだけでなく、獲得後の商談化にもつながりにくくなります。

資料を作成する際は、ターゲットが抱えている課題や検討段階に合わせることが重要です。たとえば、まだ課題を整理している層には「選び方」「チェックリスト」「調査レポート」などの資料が向いています。一方、導入を具体的に検討している層には、サービス資料、料金資料、導入事例、比較資料などが有効です。

媒体に掲載する前に、資料のタイトル、導入文、内容、CTA、営業フォロー時の使いやすさまで確認しておきましょう。

獲得後のフォローを早く行う

リード獲得メディアで成果を出すには、獲得後のフォローを早く行うことが重要です。資料をダウンロードした直後や問い合わせを行った直後は、ユーザーの関心が高い状態であるため、時間を空けすぎると商談機会を逃す可能性があります。

特に、比較検討中のユーザーは複数社の資料を同時に見ている場合もあります。早い段階で連絡し、課題や検討状況を確認することで、商談につながる可能性を高められます。

また、すぐに商談化しないリードに対しても、メール配信、追加資料の案内、セミナー招待などを通じて継続的に接点を持つことが大切です。リード獲得後の対応フローを事前に決めておくことで、媒体活用の効果を高めやすくなります。

まとめ

リード獲得メディアは、自社サイトだけでは接点を持ちにくい見込み顧客にアプローチできる有効な手段です。資料ダウンロード型メディア、SaaS・IT製品比較サイト、大手ビジネス・IT専門メディア、業界特化型メディアなど、さまざまな種類があります。

ただし、リード獲得メディアを活用する際は、掲載先を増やせばよいわけではありません。自社のターゲット層と媒体の読者層が合っているか、獲得したリードを営業・商談につなげられるか、掲載する資料の内容がターゲットの課題に合っているかを確認することが重要です。

リード単価や獲得件数だけで判断せず、商談化率や受注率まで含めて媒体を選定することで、より費用対効果の高いリード獲得につなげやすくなります。

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BtoBのリード獲得を強化する際は、自社のターゲットや商材、営業体制に合った施策を選ぶことが重要です。

しかし、リード獲得メディア、ホワイトペーパー施策、ウェビナー、広告運用、インサイドセールスなど、選択肢が多い中で、自社に合う施策を判断するには時間も手間もかかります。

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