「営業成績が伸び悩んでいる」

「営業活動が属人化しており、組織としての勝ちパターンがない……」

「営業DXを進めたいが何から始めればよいかわからない……」

このような悩みを抱える企業にとって、営業コンサル会社の活用は非常に有効な打開策となります。

営業コンサル会社は、営業戦略の設計から現場実行支援、ツール導入、体制構築までを一気通貫で支援してくれるため、成果につながる本質的な営業改革が可能です。

この記事では、営業現場の実行支援・戦略設計・DX支援など目的別に厳選したおすすめの営業コンサル会社18社を紹介します。

さらに、失敗しない選び方・費用相場・依頼する具体的なメリットについても詳しく解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。

営業コンサル会社おすすめ6社｜現場の実行支援に強い

まずは戦略設計だけでなく、営業現場に入り込み、施策の実行・改善まで支援してくれる営業コンサル会社6社を紹介します。

「戦略は立てたものの、現場で実行できていない」「営業施策が形骸化してしまっている」といった課題を抱える企業におすすめなパートナーです。

1. 株式会社スリーピース
2. ラフ・メイカー株式会社
3. 株式会社START WITH WHY
4. 株式会社Emooove
5. 株式会社グローカル
6. 株式会社エッジコネクション

1.株式会社スリーピース【プロベルおすすめ】

所在地	〒150-8510東京都渋谷区2-21-1 渋谷ヒカリエ33F
支援内容	・地方自治体の開拓・テストマーケティング・オリジナルの勝ちパターン構築
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

株式会社スリーピースは、戦略設計にとどまらず、営業現場に深く入り込んだ実行支援を強みとする営業コンサル会社です。

特に、難易度の高い「地方自治体向けの営業支援」において豊富な実績を持っており、地域特有の商習慣や意思決定プロセスを熟知している点が特徴です。

テストマーケティングを通じて仮説検証を行いながら、成果につながる営業手法を見極め、再現性のある「勝ちパターン」の構築まで伴走します。

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2.ラフ・メイカー株式会社【プロベルおすすめ】

所在地	〒100-0005東京都千代田区丸の内1-8-3　丸の内トラストタワー本館 20階
支援内容	・商品のブラッシュアップ・ターゲット解析・営業ツールの見直しなど
料金（税込）	年間300万円
導入実績	800社程度

ラフ・メイカー株式会社は、「笑いを創る」を企業理念に掲げ、クライアントとその先の顧客が笑顔になるような、三方良しの営業支援を展開する会社です。

理念にある「笑い」とは、単なる楽しさではなく、事業が成功し利益が出ることで生まれる本質的な喜びを意味しています。

年間予算に対して粗利を保証する「利益保証型」のプランを提示するなど、名ばかりのコンサルティングではない、結果に責任を持つ姿勢が特徴です。

特に、代表が培ってきた膨大な経営者ネットワークを活用し、決裁権者同士を繋ぐビジネスマッチングに強みを持ちます。

ラフ・メイカー株式会社の詳細ページを見る

3.株式会社START WITH WHY【プロベルおすすめ】

所在地	〒105-7508東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー 8F
支援内容	・営業・マーケティング戦略・仮説設計・論点整理・90日ロードマップの提示・検証計画の策定・実施施策の選定や優先度付け・施策の実行・改善
料金	要問い合わせ
導入実績	要問い合わせ

株式会社START WITH WHYは、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集結し、新規事業やスタートアップの成長を支援する営業コンサル会社です。

各業界に精通したメンバーが在籍しており、事業フェーズや市場環境に応じて、営業戦略の設計から実行までを柔軟に支援できる点が特徴です。

新規事業立ち上げ期における「何から始めるべきかわからない」「営業の勝ち筋が見えない」といった課題に対して、論点整理から具体的な打ち手の実行まで伴走します。

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4.株式会社Emooove【プロベルおすすめ】

所在地	〒140-0002東京都品川区東品川2丁目2−4 天王洲ファーストタワー707
支援内容	・決裁者や大企業などのアポイント獲得・オペレーション標準化・BtoB営業に従事していた人材のアサイン・営業研修の実施
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

株式会社Emoooveは、BtoB営業に特化し、営業現場で成果を出すための実行支援を強みとする営業コンサル会社です。

特に、大企業・決裁者へのアポイント獲得を得意領域としており、通常のテレアポやメール営業では接点を持ちにくい層へのアプローチを支援しています。

手当たり次第のテレアポではなく、独自のノウハウにもとづいた戦略的なアプローチにより、商談の質を飛躍的に高め、大型受注のきっかけを創出します。

株式会社Emoooveの詳細ページを見る

5.株式会社グローカル

出典：株式会社グローカル

所在地	〒150-0043東京都渋谷区道玄坂1-18-3 プレミア道玄坂ビル8階
支援内容	・営業プロセス毎のKPIを達成する組織構築・リード獲得から受注までの歩留まり改善・ターゲット顧客に受け入れられやすい商品・サービス設計
料金	・ライトプラン：30万円/月〜・スタンダードプラン：60万円/月〜・プレミアムプラン：120万円/月〜
導入実績	実績紹介ページ

株式会社グローカルは、地方の中堅・中小企業およびBtoB企業をメイン層とし、経営戦略の立案から営業現場での実行支援までをトータルサポートしています。

理想論や抽象的な戦略に終始するのではなく、現場の人員・体制・スキルレベルを踏まえたうえで、実行可能な営業施策を設計・推進するスタイルが特徴です。

これまで1,000社を超える中小企業の支援を通じて蓄積されたデータとノウハウを保有しているため、過去の成功事例にもとづいた精度の高い解決策を提案できます。

6.株式会社エッジコネクション

出典：株式会社エッジコネクション

所在地	〒141-0031東京都品川区西五反田1-11-1 AIOS五反田駅前3F
支援内容	・テストマーケティング・アポ獲得・営業資料作成・営業研修・マニュアル整備・営業人材紹介・海外ビジネス支援
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

株式会社エッジコネクションは、企業が抱える営業・人事・財務といった経営課題に対して伴走型支援で解決を目指すコンサルティング会社です。

営業領域においては、テストマーケティング・アポ獲得・成約率アップ支援・人材紹介など、戦略設計から現場実行までを実務レベルで一貫してサポートしています。

施策を実行しながら課題を洗い出し、改善を重ねていくため、現場に定着しやすく、再現性のある営業プロセスを構築できる点が魅力です。

営業コンサル会社おすすめ5社｜営業戦略設計に強い

営業成果を伸ばすには、現場の実行力だけでなく、的確な営業戦略設計が欠かせません。

特に「どの市場・顧客を狙うべきか」「どの施策を優先すべきか」といった上流設計が曖昧なままでは、営業活動が場当たり的になりやすくなります。

ここでは、営業戦略の立案・設計に強みを持つ会社を5社紹介します。

1. 株式会社SALES ASSET
2. 株式会社To22
3. ユニパレット株式会社
4. 株式会社DigiMan
5. 株式会社CSvisionコンサルティング

1.株式会社SALES ASSET【プロベルおすすめ】

所在地	〒111-0056東京都台東区小島2丁目14−5 毛利ビル 302
支援内容	・営業戦略立案・策定・稼働計画の設計・実行/数値分析/型化・プロジェクトマネジメント
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

株式会社SALES ASSETは、社名の通り「営業活動を資産に変える」ことをミッションに掲げ、再現性のある営業戦略・体制構築を支援するコンサルティング会社です。

個人のスキルや経験に依存しがちな営業活動を、仕組み・プロセス・数値で管理できる状態に変えることを重視しており、営業戦略の立案からKPI設計、稼働計画の策定までを体系的にサポートしています。

また、戦略を描いて終わりにするのではなく、実行フェーズでの数値分析や改善、型化までを一貫して支援する点も特徴です。

これにより、短期的な成果だけでなく、中長期的に成果を生み出し続ける営業資産の構築が可能です。

株式会社SALES ASSETの詳細ページを見る

2.株式会社To22【プロベルおすすめ】

所在地	〒103-0024東京都中央区日本橋小舟町8-13 101
支援内容	・市場調査・企業・事例調査・技術調査など
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

株式会社To22は、生成AIを活用した徹底したリサーチと分析を強みに、営業戦略の土台づくりを支援するコンサルティング会社です。

感覚や経験則に頼るのではなく、データにもとづいた戦略設計を得意としており、市場トレンド調査や競合調査、技術動向の分析などを通じて、営業戦略の方向性を整理します。

これにより営業活動が場当たり的になることを防ぎ、根拠のある戦略立案が可能になります。

特に、新規事業の立ち上げや新サービス開発など、不確実性が高く判断が難しいフェーズにおいて強みを発揮します。

株式会社To22の詳細ページを見る

3.ユニパレット株式会社【プロベルおすすめ】

所在地	〒105-6490東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー15階
支援内容	・売り上げ向上につなげるAI活用支援・AIリーダーの育成研修・動画マーケティングなどのDX戦略策定
料金	要問い合わせ
導入実績	・KDDI株式会社・株式会社NTTdocomo・東芝テック株式会社・株式会社美貴本など

ユニパレット株式会社は、AI・データ活用を軸に、売上向上につながる営業戦略・DX戦略の設計を支援するコンサルティング会社です。

AIを単なるコスト削減ツールにとどめるのではなく「どのように活用すれば営業成果につながるのか」という戦略設計から支援している点が特徴です。

また、AIリーダー育成や社内研修など、人材面まで含めた支援を行っているため「AIを導入したが使われない」といったDXの失敗を防ぎやすい点も魅力です。

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ユニパレット株式会社の資料をDLする

4.株式会社DigiMan

出典：株式会社DigiMan

所在地	〒141-0031東京都品川区西五反田三丁目12番14号 西五反田プレイス7-8階
支援内容	・現場の課題を踏まえた戦略・施策設計・再現性のある営業組織の構築・架電戦略やデータの提供・Salesforce導入支援
料金	要問い合わせ
導入実績	要問い合わせ

株式会社DigiManは「デジタル（Digital）」と「人間力（Human）」を融合させ、データにもとづいた科学的な営業戦略設計と実行支援を行う会社です。

キーエンスとSalesforce出身のメンバーが在籍しており、成果創出に直結する営業ノウハウと、SFA・CRMを活用したデータドリブンな手法の両方に精通している点が特徴です。

デジタルの力だけに頼るのではなく、営業担当者の行動や思考と組み合わせて設計するため、現場に定着しやすく、属人化を防ぎやすい営業体制を構築できます。

5.株式会社CSvisionコンサルティング

出典：株式会社CSvisionコンサルティング

所在地	〒564-0052大阪府吹田市広芝町10-8江坂董友ビル
支援内容	・成約率改善営業戦略セミナー・アンケートやインタビューなどによる情報収集・営業担当・マネジメント層のトレーニング・組み上げた戦略の実践評価と改善
料金	要問い合わせ
導入実績	要問い合わせ

株式会社CSvisionコンサルティングは、成約率向上を軸に、営業戦略の設計から人材育成までを支援する営業コンサル会社です。

同社のコンサルティングは、セールス研修が盛んなアメリカの外資系企業が実践する販売戦略をベースとしています。

世界標準のロジカルな営業手法を、日本国内の商習慣や組織文化に合わせてカスタマイズすることで、現場に定着しやすい営業体制の構築を実現しています。

営業コンサル会社おすすめ3社｜営業ツール導入・DX支援に強い

営業DXを推進するうえで、SFA・CRM・MAなどの営業ツール導入は欠かせません。

しかし「ツールを導入したものの使いこなせていない」といった課題を抱える企業も多いのが実情です。

ここでは、単なるツール導入支援にとどまらず、営業成果につながる活用設計や現場定着までを支援してくれる営業コンサル会社を3社紹介します。

1. GENNE株式会社
2. フロッグウェル株式会社
3. 株式会社TSUIDE

1.GENNE株式会社【プロベルおすすめ】

所在地	〒107-0061東京都港区北青山2-7-20第2猪瀬ビル2F
支援内容	・HubSpot・Salesforce・kintoneなどの導入支援・SFA・CRM・MAを活用したDX研修・X(旧Twitter)で決裁者層へ直接アプローチ
料金	■営業DX導入支援・要問い合わせ ■営業研修※税抜価格・ライトコース：30万円・レギュラーコース：36万円・マスターコース：40万円 ■営業代行・1アポ＝1万円
導入実績	・DX定着率：96％・X(旧Twitter)営業代行導入企業：100社以上 ※2024年6月時点

GENNE株式会社は、SFA・CRM・MAなどの営業ツール導入と、現場定着までを一貫して支援する営業DXコンサル会社です。

同社はHubSpotの認定ゴールドパートナーとして、ツールの導入だけでなく、企業のビジネスモデルに最適化した高度なカスタマイズを得意としています。

操作方法のレクチャーだけで終わらせるのではなく、実際の運用設計や内製化までを含めて伴走支援することで、売上最大化につながる営業DXの実現を支援しています。

GENNE株式会社の詳細ページを見る

2.フロッグウェル株式会社

出典：フロッグウェル株式会社

所在地	〒107-0052東京都港区赤坂1丁目11番44号 赤坂インターシティ10階
支援内容	医療業界に特化した顧客管理(SFA/CRM)のコンサルティング
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

フロッグウェル株式会社は、医療業界に特化したSFA・CRM導入および活用支援を強みとするコンサルティング会社です。

製薬企業や医療機器メーカーなど、医療業界特有の営業プロセスや厳密な規制を踏まえたDX支援を行っている点が特徴です。

Salesforceをはじめとする各種SFA/CRMツールの導入において豊富な実績を持っており、単にパッケージを導入するだけでなく、現場で本当に使えるデジタル基盤を構築します。

3.株式会社TSUIDE

出典：株式会社TSUIDE

所在地	〒104-0041東京都中央区新富2-5-2 増田ビル2階
支援内容	・SFA/CRM/MA構築・運用支援・市場に適合する営業戦略の策定・構築・実行
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

株式会社TSUIDEは、SFA・CRM・MAの構築・運用支援を軸に、営業戦略の策定から実行までを一貫して支援する総合コンサル会社です。

ツール導入ありきではなく、市場や顧客に適合した営業戦略を起点にDXを設計するスタイルを強みとしています。

ツール導入にともなう、データ移行や設定・テスト・運用開始・定着支援までの全工程を一貫してサポートしているため、DX化の課題を最小限に抑えられます。

大手の営業コンサル会社おすすめ4社

大規模な組織改革や確実な成果が求められるプロジェクトにおいては、豊富な支援実績と体系化されたノウハウを持つ大手営業コンサル会社が頼りになります。

ここでは、大手営業コンサル会社を4社紹介します。

1. 株式会社セレブリックス
2. 株式会社アイドマ・ホールディングス
3. 株式会社シナプス
4. 株式会社日本能率協会コンサルティング

1.株式会社セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

所在地	〒135-0063東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
支援内容	・営業組織の健康診断・AIを活用できる営業組織の立ち上げ支援・セールステックの活用支援・営業活動トータル代行
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

株式会社セレブリックスは、営業組織の立ち上げから改革、実行支援までを一気通貫で手がける大手営業コンサル会社です。

設立以来、1,400社・12,700サービス以上の支援実績を誇り、実践知にもとづいた再現性の高い営業ノウハウを強みとしています。

大規模組織や複数拠点を持つ企業でも、一定水準以上の営業成果を安定して生み出せる体制づくりを支援しています。

2.株式会社アイドマ・ホールディングス

出典：株式会社アイドマ・ホールディングス

所在地	〒141-0021東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro 5・10F
支援内容	・営業戦略の立案・実行・検証・改善・営業ツールの導入支援
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

株式会社アイドマ・ホールディングスは、営業戦略の立案から実行、検証・改善までをワンストップで支援する大手営業支援会社です。

中小企業から成長企業まで幅広い層を対象に、再現性の高い営業モデルを提供してきた豊富な実績を持っています。

特に自社開発の営業DXツールと、数千人規模の在宅ワーカーによるリソース提供を組み合わせた独自の支援体制が強みです。

営業人材不足を解消しながら、施策をスピーディーに推進できる点は、大手ならではの魅力といえるでしょう。

3.株式会社シナプス

出典：株式会社シナプス

所在地	〒104-0061東京都中央区銀座1-10-3 銀座DTビル2階
支援内容	・営業力強化コンサルティング・営業研修
料金	要問い合わせ
導入実績	累計研修実績400社以上

株式会社シナプスは、マーケティングを基軸とした営業戦略の構築と人材育成に強みを持つ大手営業支援会社です。

特に研修事業においては、これまで累計400社以上の実績を持ち、長年にわたり多くの企業の営業力向上に貢献してきました。

営業研修とコンサルティングを組み合わせることで「学んで終わり」ではなく、現場で成果につながる営業力強化を実現している点が特徴です。

4.株式会社日本能率協会コンサルティング

出典：株式会社日本能率協会コンサルティング

所在地	〒105-0011東京都港区芝公園3-1-22 日本能率協会ビル７階
支援内容	・売上向上コンサルティング・営業効率化コンサルティング・営業・マーケティングシステム導入コンサルティング・セールストーク・商談スキル向上コンサルティング
料金	要問い合わせ
導入実績	実績紹介ページ

株式会社日本能率協会コンサルティング（JMAC）は、長年にわたり日本企業の経営改革を支援してきた、国内有数の総合コンサルティング会社です。

営業・マーケティング領域においても、売上向上と営業効率化を両立させる戦略設計を強みとしています。

経営視点から営業活動全体を再設計できるため、大企業や事業規模の大きい組織においても、全社横断での営業改革を推進しやすい点が特徴です。

営業コンサル会社の料金体系と費用相場

営業コンサルの費用は、支援内容や関与度合いによって大きく異なります。

契約形態を理解せずに依頼すると、費用対効果にミスマッチが生じる可能性があるため注意が必要です。

ここでは、営業コンサルで主に採用されている4つの契約形態について、それぞれの特徴と費用相場を解説します。

1. 時間報酬契約：3万〜10万円/時間程度
2. アドバイザリー契約：30万〜100万円程度
3. プロジェクト契約：150万円/月程度
4. 成果報酬契約：1.5万円/件程度

1.時間報酬契約：3万〜10万円/時間程度

時間報酬契約は、コンサルタントの稼働時間に応じて費用が発生する契約形態です。

費用相場は1時間あたり3万〜10万円程度で、コンサルタントの経験値・専門分野・対応範囲などによって金額は変動します。

1回あたり数時間〜半日程度のスポット相談として利用されるケースが多く、営業課題に対してピンポイントでアドバイスを受けたい企業に向いています。

一方で、実行支援まで含まれないケースが多いため、アドバイスを自社で形にできる体制が整っていない場合は、成果につながりにくい点に注意が必要です。

2.アドバイザリー契約：30万〜100万円程度

アドバイザリー契約は、月額固定の報酬を支払うことで、継続的に相談や指導を受ける契約形態です。

費用相場は月額30万〜100万円程度で、コンサルタントの訪問頻度・オンライン相談の有無・アドバイスの専門性などによって金額は変動します。

経営層や営業責任者の意思決定をサポートする役割として活用されるケースが多く、営業戦略の方向性整理や改善の壁打ちを継続的に行いたい企業に向いています。

一方で、実行は基本的に自社対応となるため、現場の実行力や推進体制が整っていない場合は、期待した成果が出にくい点に注意が必要です。

3.プロジェクト契約：150万円/月程度

プロジェクト契約は、営業戦略の再構築や営業組織改革など、明確な目的と期間を定めて支援を受ける契約形態です。

費用相場は、月額150万円程度が目安で、プロジェクトの規模や期間・関与するコンサルタントの人数・実行支援の範囲によって金額は変動します。

戦略設計だけでなく、施策の実行・改善まで含めた伴走型の支援を受けられるため、営業改革を本格的に進めたい企業や、短期間で成果を出したい企業に向いています。

一方で、他の契約形態と比べて費用が高額になりやすく、関係部署との連携体制や、プロジェクトを推進するためのリソース確保が求められます。

4.成果報酬契約：1.5万円/件程度

成果報酬契約は、アポイント獲得数や商談件数など、あらかじめ定めた成果に応じて報酬が発生する契約形態です。

費用相場は1件あたり1.5万円程度が目安で、成果の定義（アポイント・商談・受注など）やターゲットの難易度・商材単価によって金額は変動します。

営業代行に近い形で導入されるケースが多く、初期費用を抑えながら営業活動を進められる点が特徴です。

一方で、成果創出を優先するあまり営業ノウハウが社内に蓄積されにくいケースもあるため、あくまで「短期的な数字を得る手段」として活用するのが賢明です。

失敗しない営業コンサル会社の選び方

営業コンサル会社は数多く存在しますが、どこを選ぶかによって成果は大きく変わります。

料金や知名度だけで判断してしまうと「思ったような成果が出ない」「戦略は立派だが現場で機能しない」といった失敗につながりかねません。

ここでは、最適なパートナーを見極めるために重要な5つのポイントを解説します。

1. 戦略だけでなく「実行支援」まで行ってくれるか
2. 自社と近い業界・企業規模の実績があるか
3. 担当コンサルタントに営業現場の実務経験があるか
4. 支援終了後の「内製化」までサポートしてくれるか
5. 料金体系と支援範囲が明確に提示されるか

1.戦略だけでなく「実行支援」まで行ってくれるか

営業コンサル選びで最も多い失敗は「立派な戦略を立ててもらったものの、現場が使いこなせずに終わってしまう」というパターンです。

戦略が示されていても、現場の営業担当者が「具体的にどう動けばよいかわからない」と困ってしまい、結局これまでのやり方で進めてしまうケースは少なくありません。

営業戦略やフレームワークは、実際の営業現場に落とし込まれてこそ意味を持ちます。そのため、戦略立案だけでなく、施策の実行や改善まで伴走してくれる営業コンサル会社を選ぶことが重要です。

2.自社と近い業界・企業規模の実績があるか

営業の成功パターンは、業界や企業規模によって大きく異なります。どれほど実績豊富な営業コンサル会社であっても、必ずしも自社に合うとは限りません。

たとえば、有形商材か無形商材か、BtoBかBtoCかといった違いによって、営業プロセスや有効なアプローチは変わります。

また、大企業向けの営業改革と、リソースが限られたベンチャー企業の営業改革では、取るべき戦略や施策の優先順位が大きく異なります。

自社と近い業界・企業規模の支援実績があれば、課題理解が早く、再現性の高い提案を受けられる可能性が高まります。

導入事例や実績を確認し、自社に近いケースがあるかを事前にチェックしましょう。

3.担当コンサルタントに営業現場の実務経験があるか

営業コンサルでは、会社名よりも「実際に担当するコンサルタント個人の力量」によって支援の質が大きく左右されます。

理論やフレームワークに詳しくても、営業現場の実務経験がないコンサルタントでは、実践的な支援が難しくなります。

営業現場では、顧客との関係構築や断られる場面での対応など、机上の理論だけでは対応できない課題が数多く存在します。

実際に営業経験があるコンサルタントであれば、現場の課題や心理を理解したうえで、実践的かつ現実的なアドバイスが期待できます。

4.支援終了後の「内製化」までサポートしてくれるか

営業コンサルを導入する目的は、外部に依存し続けることではなく、自社で営業成果を出し続けられる体制を構築することです。

支援が切れた途端に売上が下がるようでは、一時的に成果が出ただけで、本質的な営業力向上につながったとはいえません。

そのため、営業コンサル会社を選ぶ際は、「営業ノウハウを社内に落とし込んでくれるか」「マニュアル化や人材育成まで支援してくれるか」といった点の確認も重要です。

5.料金体系と支援範囲が明確に提示されるか

営業コンサルを依頼する際は、料金体系と支援範囲が明確に提示されているかを必ず確認しましょう。

料金体系や支援範囲が曖昧なままだと、以下のようなトラブルが発生しやすくなります。

• 想定外の追加費用が発生する
• どこまで支援してもらえるのかがわからず不満が残る
• 成果の評価基準が不明確で効果が判断できない

こうした事態を防ぐためにも、見積書や契約書の段階で内容をしっかり確認し、不明点があれば事前に質問することが重要です。

そもそも営業コンサルティングとは？

営業コンサルティングとは、企業の営業課題を可視化し、売上向上につながる仕組みを構築するための支援サービスです。

単に営業手法をアドバイスするだけでなく、戦略設計から現場での実行、改善までを一貫してサポートする点が特徴です。

多くの企業では「営業成績が特定の担当者に依存している」「営業ノウハウが組織内で共有されていない」といった課題を抱えています。

営業コンサルティングを導入すれば、こうした課題を構造的に整理し、誰が担当しても成果を出しやすい再現性のある営業体制を構築可能です。

営業コンサルティングの支援内容

営業コンサルティングでは、売上向上に向けて戦略・プロセス・人・仕組みの各要素を総合的に支援します。

主な支援内容は、以下の通りです。

支援内容	詳細
営業戦略の策定	・ターゲット選定・KPI設定・競合分析・商品コンセプトの再設計など
営業プロセスの改善	・リード獲得から受注までのフロー可視化・ボトルネックの解消など
現場実行・伴走支援	・トークスクリプト作成・商談同行・営業資料のブラッシュアップなど
営業ツールの導入支援	・SFA・CRM・MAの導入支援・ツールの運用設計・定着サポートなど
営業人材の育成	・スキルアップ研修・評価制度の設計・マネジメント層の育成支援など

営業コンサル会社によって、戦略設計に強い会社、現場実行に強い会社、営業DXに強い会社など得意分野は異なります。

自社の課題が「戦略」「実行」「人材」「仕組み」のどこにあるのかを整理したうえで、最適な支援内容を提供してくれる会社を選ぶことが重要です。

営業コンサルティングが必要とされる理由

近年、多くの企業で営業コンサルティングの需要が高まっています。

その背景には、主に以下2つの理由があります。

• 市場・顧客ニーズの変化
• 営業DX・ツール活用の重要性増加

インターネットの普及により、顧客は営業担当者に会う前に自ら情報を集め、比較検討を終えているケースが増えています。

そのため、従来のように商品説明を中心とした営業スタイルでは差別化が難しくなり、顧客の状況や課題に即した提案型の営業が求められるようになっています。

また、SFAやCRMなどの営業ツールを導入する企業は増えているものの「現場で使いこなせていない」といった課題を抱える企業も少なくありません。

営業コンサルティングでは、ツール導入だけでなく、運用設計や現場定着までを含めた支援を受けられるため、営業DXを効果的に進められます。

営業コンサルティングと営業代行との違い

営業支援サービスには「営業コンサルティング」と「営業代行」がありますが、目的や役割は大きく異なります。

営業コンサルティングは、営業戦略の設計やプロセス改善を通じて、自社の営業力そのものを高めることを目的としています。

一方で営業代行は、アポイント獲得や商談対応などの営業活動を外部に任せるサービスです。短期間で成果を出しやすい反面、ノウハウが社内に残りにくい側面があります。

営業コンサルティングは「中長期的な営業組織強化」、営業代行は「短期的な営業リソースの確保」と目的に応じて使い分けるとよいでしょう。

営業コンサル会社に依頼する3つのメリット

営業コンサル会社の活用は、単なる売上アップにとどまらず、営業組織そのものを強化するうえで大きな価値をもたらします。

ここでは、営業コンサル会社に依頼する3つのメリットを解説します。

1. 客観的な視点で課題を特定できる
2. 再現性のある営業体制を構築できる
3. 短期間で営業改善のスピードを高められる

1.客観的な視点で課題を特定できる

長年同じ組織にいると、非効率な業務プロセスや形骸化した報告作業も「当たり前のもの」として見過ごされがちです。

数多くの企業の改善実績を持つ営業コンサルタントは、客観的な視点から「なぜこのプロセスが必要なのか」といった本質的な問いを投げかけてくれます。

その結果、自社では気づけなかった無駄やボトルネックが明確になり、感覚ではなく、データや事実にもとづいた課題整理が可能になります。

2.再現性のある営業体制を構築できる

営業成果が特定の担当者に依存している状態では、安定した売上を継続的に生み出すことは困難です。担当者の異動や退職によって、成果が大きく落ちてしまうリスクもあります。

営業コンサル会社では、成果を出している営業担当者の行動や思考を分析し、営業プロセスやトーク、KPIなどを言語化・仕組み化していきます。

その結果、誰が担当しても一定の成果を出しやすくなります。営業成果のばらつきを抑えられるだけでなく、新人や異動者の早期戦力化にもつながるのがメリットです。

3.短期間で営業改善のスピードを高められる

営業改善を自社だけで進めようとすると、何から手を付けるべきか分からず、試行錯誤に時間がかかることが少なくありません。

営業コンサル会社は、これまで多くの企業を支援してきた知見や成功・失敗事例をもとに、優先度の高い施策から着手できる道筋を示してくれます。

また、施策の実行と改善を並行して進めることで、PDCAを高速で回せるようになり、短期間で成果につながりやすくなります。

限られた時間やリソースの中で営業成果を最大化したい企業にとって、営業改善のスピードを高められる点は大きな魅力といえるでしょう。

営業コンサル会社をお探しならプロベルへ

「気になる営業コンサル会社が多すぎて選びきれない……」

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このような悩みを抱える方は、ぜひプロベルにご相談ください。

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営業改革は、どのパートナーを選ぶかで成果が大きく変わります。自社に合った営業コンサル会社を効率よく見つけたい方は、ぜひプロベルを活用してみてください。

まとめ：自社の課題に最適な営業コンサル会社を見つけよう

営業コンサル会社は、単に営業手法を教えてくれる存在ではなく、売上向上につながる営業体制を構築するための重要なパートナーです。

自社の課題に合った営業コンサル会社と出会えれば、営業成果の向上だけでなく、再現性のある仕組みづくりや組織全体の強化にもつながります。

ぜひ本記事を参考に、最適な営業コンサル会社を比較検討してみてください。