「採用活動をしても応募が集まらない……」

「専門性の高い人材を効率よく採用したい……」

こうした悩みでは、人材紹介会社は強力なパートナーになります。

人材紹介会社を活用することで、求人広告だけでは届きにくい転職潜在層や、求めるスキルを持つ即戦力人材にアプローチできます。

ただし、人材紹介会社にはさまざまなタイプがあり、成果につなげるためには目的や課題に合った会社を選ぶことが重要です。

この記事では、数多くの採用パートナーに携わってきたプロの視点から、おすすめの人材紹介会社21社を総合型・業界特化型などのタイプ別に紹介します。

人材紹介会社とは？

人材紹介会社（転職エージェント）とは、採用を行う企業と求職者の間に立ち、双方のニーズを踏まえた最適なマッチングを支援する仲介サービスです。

企業から求人依頼を受け、人材紹介会社が保有する人材データベースや独自のネットワークを活用して、条件に合う人材を紹介します。

一般的には、採用が決定した場合にのみ費用が発生する「成功報酬型」の仕組みになっており、初期費用を抑えて採用活動を進められる点が特徴です。

また、候補者の選定・面接日程の調整・条件交渉・内定後のフォローまで一貫してサポートするため、採用担当者の業務負担を軽減しながら、即戦力人材の確保を目指せます。

人材紹介会社と派遣会社の違い

人材紹介会社と派遣会社は、どちらも企業の人材確保を支援するサービスですが、雇用元や役割が大きく異なります。

目的に合わずに選んでしまうと、採用コストやミスマッチにつながるため、違いを正しく理解することが重要です。

	人材紹介会社	派遣会社
雇用元	自社（直接雇用）	派遣会社
選考可否	可能	不可
契約期間	制限なし（長期雇用が前提）	最長3年間
料金体系	紹介手数料（成功報酬）	実働時間数×時間単価

人材紹介会社は、自社で直接雇用する人材を採用したい場合に適したサービスです。

選考を行ったうえで中長期的に活躍できる人材を採用できるため、正社員や契約社員の採用、専門性や即戦力を重視するケースに向いています。

一方の派遣会社は、一時的な人手不足の解消や短期間の業務対応に適しています。繁忙期対応や欠員補充など、限られた期間での人材確保に活用されるのが一般的です。

人材紹介会社の種類は5タイプ

人材紹介会社は、取り扱う人材や得意分野によって大きく5つのタイプに分けられます。

それぞれ強みや向いている採用目的が異なるため、自社の課題に合ったタイプ選びが重要です。

	特徴	向いているケース
総合型	全業界・職種を網羅	複数職種を採用したい母集団を広く集めたい
業界特化型	特定業界や職種に精通	専門性の高い即戦力人材を採用したい
階層特化型	新卒・若手・ハイクラスなどの特定層に限定	次世代リーダーや役員クラスなどターゲット層が決まっている
地域密着型	特定エリアに強く、地場企業とのつながりが深い	地方拠点の採用、U・Iターン採用を行いたい
フリーランス特化型	即戦力人材を業務委託で紹介	期間限定のプロジェクト推進、外部専門家の知見がほしい

このように、採用目的に応じて人材紹介会社のタイプを選ぶことで、ミスマッチを防ぎ、採用効率を高められます。

人材紹介会社おすすめ5社｜総合型

総合型の人材紹介会社は、業界・職種を問わず幅広い人材を取り扱っている点が特徴です。複数職種の同時採用や、まずは母集団を広く集めたい企業に向いています。

ここでは、数ある総合型人材紹介会社の中から、実績・信頼性・サポート力の観点で厳選した5社を紹介します。

1. 株式会社EISHIN
2. マイキャリア株式会社
3. 株式会社リクルート
4. 株式会社マイナビ
5. パーソルキャリア株式会社

1.株式会社EISHIN【プロベルおすすめ】

所在地	東京都品川区上大崎三丁目14番35号 山手ビル3階B区画
登録者数	要問い合わせ
特徴	採用CX（候補者体験）で求職者の離職率低下
サービスサイト	採用CXクラウド

株式会社EISHINは、採用CX（候補者体験）を軸とした採用支援サービスを展開している人材紹介会社です。

候補者が企業を知ってから入社に至るまでの一連の体験を重視した独自の採用戦略により、企業と求職者の最適なマッチングを実現しています。

また、人材紹介にとどまらず、求人広告の設計・運用、採用ピッチ資料の制作、採用マーケティング支援など、採用活動全体を包括的にサポートしています。

株式会社EISHINの詳細ページを見る

2.マイキャリア株式会社【プロベルおすすめ】

所在地	大阪府大阪市中央区南船場3-6-24 IBC心斎橋west 2F
登録者数	要問い合わせ
特徴	カジュアル面談を前提とした人材紹介サービス
サービスサイト	worktalk

マイキャリア株式会社は、求職者と企業とのミスマッチをなくし、納得感のある採用を実現することをミッションに掲げる人材紹介会社です。

同社が運営する「worktalk（ワークトーク）」は、カジュアル面談を前提とした人材紹介サービスで、候補者が社員や元社員から直接話を聞ける仕組みを提供しています。

企業側にとっても、自社の社風や働き方を等身大で伝えられるため、カルチャーフィットを重視した採用において高い効果を発揮します。

マイキャリア株式会社の詳細ページを見る

3.株式会社リクルート

出典：株式会社リクルート

所在地	東京都千代田区丸の内1-9-2 グラントウキョウサウスタワー
登録者数	年間登録約141万5,000名 ※2024年度実績
特徴	無料で日本最大級のデータベースにアプローチ可能
サービスサイト	リクルートエージェント

株式会社リクルートが展開する「リクルートエージェント」は、日本最大級の人材紹介サービスとして長年の実績を持つ総合型エージェントです。

求人数・支援実績ともに業界トップクラスで、幅広い業界・職種に対応しています。膨大な非公開求人を保有しており、通常の求人では出会えない候補者とのマッチングを実現できる点も魅力です。

4.株式会社マイナビ

出典：株式会社マイナビ

所在地	東京都千代田区一ツ橋一丁目1番1号
登録者数	要問い合わせ
特徴	20代・30代の若手人材からの評価が高い
サービスサイト	マイナビ転職エージェント

株式会社マイナビが運営する「マイナビ転職エージェント」は、若手人材の採用において国内トップクラスの強みを持っています。

新卒採用時に「マイナビ」を利用していた若手層が、そのまま中途採用でもマイナビ転職エージェントを利用するケースが多いため、20代〜30代前半の登録者が豊富である点が特徴です。

5.パーソルキャリア株式会社

出典：パーソルキャリア株式会社

所在地	東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー21階
登録者数	988万人 ※2025年6月末時点
特徴	求人サイトと連動した業界最大級の会員数
サービスサイト	doda

パーソルキャリア株式会社が運営する「doda（デューダ）」は、業界最大級の会員数を誇る総合型の人材紹介サービスです。

求人サイトと連動した豊富な求職者データベースを活かし、若手層から中堅、マネジメント層まで幅広い人材をピックアップできる点が特徴です。

人材紹介会社おすすめ6社｜業界特化型

業界特化型の人材紹介会社は、業界特有のスキル要件や市場動向を理解したうえで人材を紹介してくれるため、即戦力や専門性の高い人材を採用したい企業に向いています。

ここでは、営業・IT・介護・マーケティング・保育・管理部門など、それぞれの分野で高い専門性と実績を持つ人材紹介会社6社を紹介します。

1. Trust Design株式会社（営業職）
2. 株式会社SkillRing（IT職）
3. 株式会社idea 1tasu（介護職）
4. 株式会社マスメディアン（マーケティング・クリエイティブ職）
5. アスカグループ（保育士）
6. 株式会社MS-Japan（管理部門・士業）

1.Trust Design株式会社（営業職）【プロベルおすすめ】

所在地	東京都豊島区東池袋1-18-1 WeWork Hareza池袋
登録者数	要問い合わせ
特徴	転職成功者からの紹介やクチコミのみで集客

Trust Design株式会社は、20代の営業職に特化した人材紹介サービスを提供しています。

同社の特徴は、転職成功者からの紹介やクチコミを中心に人材を集めている点です。

仕事に対する姿勢や価値観まで把握したうえでのマッチングが可能なため、スキル面だけでなく人柄やカルチャーフィットを重視した採用を実現しやすくなっています。

Trust Design株式会社の詳細ページを見る

2.株式会社SkillRing（IT職）【プロベルおすすめ】

所在地	東京都港区虎ノ門5-11-12虎ノ門ACTビル4階
登録者数	要問い合わせ
特徴	wantedly活用した若手採用支援に注力

株式会社SkillRingは、IT職に特化した人材紹介会社として、エンジニア・マーケター・セールスを中心とした採用支援を行っています。

同社の特徴は、ビジネス向けSNS「Wantedly」を活用した若手採用に注力している点です。

スキルだけでなく、志向性やキャリア観まで丁寧にヒアリングしたうえでマッチングを行うため、ポテンシャル人材やカルチャーフィットを重視した採用を実現しやすくなっています。

株式会社SkillRingの詳細ページを見る

3.株式会社idea 1tasu（介護職）【プロベルおすすめ】

所在地	東京都渋谷区恵比寿1-13-1 恵比寿鈴木ビル3階
登録者数	要問い合わせ
特徴	介護関連職種のみ掲載の求人サイト運営
サービスサイト	かいごたす

株式会社idea 1tasuは、介護業界に特化した求人サービス「かいごたす」を運営しています。

介護職・ヘルパー・ケアマネジャーなど、幅広い介護職種の求人情報をまとめて提供しており、求職者が業界の実情を把握しやすい仕組みになっているのが特徴です。

企業側も、成功報酬型で期間制限なく求人情報を掲載できます。人手不足が慢性化している介護業界において、長期的に安定して採用活動を進められるのは大きな魅力といえるでしょう。

株式会社idea 1tasuの詳細ページを見る

4.株式会社マスメディアン（マーケティング・クリエイティブ職）

出典：株式会社マスメディアン

所在地	東京都港区南青山3-11-13 新青山東急ビル9階
登録者数	約3万人
特徴	マーケティング・デジタル・クリエイティブ職種の即戦力人材が登録
サービスサイト	マスメディアン

株式会社マスメディアンは、マーケティング・デジタル・クリエイティブ領域に特化した人材紹介会社です。

コンサルタント・Webディレクター・デザイナー・編集者・コピーライターなど、専門性の高い職種の即戦力人材が多数登録しており、実務経験を重視した採用を得意としています。

5.アスカグループ（保育士）

出典：アスカグループ

所在地	群馬県高崎市八島町265番地
登録者数	要問い合わせ
特徴	保育に特化したキャリアコンサルタントが在籍

アスカグループは、保育士・幼稚園教諭・給食調理員など、保育領域に特化した人材紹介会社です。

保育士の採用支援において20年以上の実績を持つ老舗企業で、全国の保育園・幼稚園・認定こども園との強固なネットワークを築いています。

保育業界に精通したコンサルタントが多数在籍しており、現場環境や園ごとの方針を踏まえた丁寧なヒアリングを行い、職場理解を深めたうえで精度の高いマッチングを実現しています。

6.株式会社MS-Japan（管理部門・士業）

出典：株式会社MS-Japan

所在地	東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム4F
登録者数	直近5年間の新規登録者数85,000人超※※2018年4月1日～2023年3月31日の実績
特徴	管理部門・士業特化で30年超の採用支援実績

株式会社MS-Japanは、管理部門・士業に特化した人材紹介会社として、30年以上の実績がある老舗企業です。

経理・財務・人事・法務・総務といった管理部門職種に加え、公認会計士・税理士・弁護士などの士業人材にも強みを持っており、専門性の高いポジションの採用を得意としています。

長年の支援実績によって蓄積されたノウハウと、質の高い登録人材データベースを活かし、即戦力人材から将来の幹部候補まで幅広いニーズに対応可能です。

人材紹介会社おすすめ3社｜階層特化型

階層特化型の人材紹介会社は、年齢や経験フェーズごとの価値観や転職動機を深く理解しているため、ターゲットが明確な採用において高い成果を発揮します。

ここでは、学生層・20代未経験層・ハイクラス層の採用に強みを持つ人材紹介会社3社を紹介します。

1. 株式会社DEITA（学生層）
2. PISTEC株式会社（20代未経験層）
3. 株式会社パソナ（ハイクラス層）

1.株式会社DEITA（学生層）【プロベルおすすめ】

所在地	東京都板橋区中丸町11-2 ワコーレ要町ビル7F
登録者数	要問い合わせ
特徴	学生をターゲットにしたイベント開催あり
サービスサイト	CARRITCH

株式会社DEITAは、学生向けキャリア支援サービス「CARRITCH（キャリッチ）」を運営しています。

就職イベントやキャリア面談などを通じて、学生一人ひとりの志向性や価値観を丁寧に把握しており、表面的なスペックにとらわれないマッチングが可能です。

そのため、学歴や知名度重視ではなく、意欲やポテンシャル、カルチャーフィットを重視した新卒採用を行いたい企業から高い支持を集めています。

株式会社DEITAの詳細ページを見る

2.PISTEC株式会社（20代未経験層）【プロベルおすすめ】

所在地	大阪市中央区備後町2-4-6森田ビルディング
登録者数	要問い合わせ
特徴	独自の集客ルートで一般的な相場より安い価格設計
サービスサイト	求職者送客ナビ

PISTEC株式会社は、20代の未経験層・第二新卒に特化した人材紹介会社として、ポテンシャル重視の採用支援を行っています。

グループ会社が運営する「20代未経験向けのキャリアコーチング事業」を通じてユーザー情報をデータベース化しており、意欲の高い求職者と安定的に接点を持てる仕組みを構築しています。

月額3万円で求職者と面談し放題となっており、採用が決定した場合の成功報酬も5万円のみ。一般的な人材紹介と比べて低コストで利用できる点が魅力です。

PISTEC株式会社の詳細ページを見る

3.株式会社パソナ（ハイクラス層）

出典：株式会社パソナ

所在地	東京都港区南青山3-1-30
登録者数	要問い合わせ
特徴	採用支援実績の約60%がハイクラス人材

株式会社パソナは、ハイクラス層・管理職・専門職の採用に強みを持つ人材紹介会社です。

長年にわたり大手企業から成長企業まで幅広い採用支援を行っており、特に経営幹部候補やマネジメント層、専門性の高い人材の紹介実績が豊富にあります。

採用支援実績の約6割がハイクラス人材で占められている点からも、その専門性の高さがうかがえるでしょう。

人材紹介会社おすすめ4社｜フリーランス特化型

フリーランス特化型の人材紹介会社は、正社員採用に比べて柔軟な契約形態が可能なため、短期間のプロジェクトや特定分野の強化に適しています。

ここでは、専門性の高いフリーランス人材の紹介に強みを持つ4社を紹介します。

1. 株式会社Another works
2. 株式会社シューマツワーカー
3. 株式会社コミクス
4. 株式会社KD3

1.株式会社Another works【プロベルおすすめ】

所在地	東京都港区虎ノ門5丁目13-1 虎ノ門40MTビル3階
登録者数	約10万人 ※2025年5月末時点
特徴	課題を入力するだけで最適な複業プロタレントをAIが提案
サービスサイト	複業クラウド

株式会社Another worksは、複業・フリーランス人材に特化した人材マッチングサービス「複業クラウド」を提供する企業です。

複業クラウドは、企業が抱える課題や依頼内容を入力するだけで、最適な複業プロ人材をAIが提案してくれる仕組みになっています。

また、一般的な人材紹介で発生する仲介手数料（成功報酬）が発生しない点も魅力です。月額定額制で即戦力人材を採用し放題なため、採用コストを抑えながら複数領域を同時に強化できます。

株式会社Another worksの詳細ページを見る

2.株式会社シューマツワーカー【プロベルおすすめ】

所在地	東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー28階
登録者数	約66,000人 ※公式サイトより（2026年1月時点）
特徴	副業契約まで完全無料サポート
サービスサイト	シューマツワーカー

株式会社シューマツワーカーは、プロフェッショナルな副業人材に特化したマッチングサービス「シューマツワーカー」を提供する企業です。

エンジニア・マーケター・デザイナー・人事など、実務経験が豊富な即戦力人材が多数登録しており、週10時間程度から参画できる柔軟な働き方に対応しています。

また、募集要件の整理から人材提案、契約締結、稼働開始までを一貫してサポートしており、最短5日で人材をアサインできるスピード感も魅力です。

株式会社シューマツワーカーの詳細ページを見る

3.株式会社コミクス【プロベルおすすめ】

所在地	東京都渋谷区円山町15番4号K2（近藤）ビル2階
登録者数	約15万人以上 ※公式サイトより（2026年1月時点）
特徴	実務経験豊富なプロマーケターを紹介
サービスサイト	デジパラ

株式会社コミクスは、マーケティング領域に特化したフリーランス人材紹介サービス「デジパラ」を提供する企業です。

実務経験が豊富なプロマーケターが多数登録しており、広告運用、SEO、SNS運用、コンテンツマーケティングなど、幅広いマーケティング施策に対応できる人材を紹介しています。

また、仲介手数料（成功報酬）が20％と低水準に設定されている点も特徴です。一般的な人材紹介サービスと比べてコストを抑えやすく、複数プロジェクトでの継続利用にも向いています。

株式会社コミクスの詳細ページを見る

4.株式会社KD3【プロベルおすすめ】

所在地	東京都千代田区丸の内2丁目2-1 岸本ビルヂング6階
登録者数	要問い合わせ
特徴	厳選な審査を通過した少数精鋭のみが登録

株式会社KD3は、経営サポートサービス「アライン」を提供する企業です。

アラインには、独自の手法で集めた各業界に精通するプロ人材が多数登録しており、企業の課題やフェーズに応じて、期間・テーマ別に最適な事業パートナーをアサインします。

プロ人材もKD3による厳正な面談をクリアした少数精鋭のみが在籍しているため、経営に直結する重要なテーマでも安心して任せられます。

株式会社KD3の詳細ページを見る

人材紹介会社おすすめ3社｜地域密着型

地域密着型の人材紹介会社は、全国対応の大手人材紹介会社では出会いにくい、U・Iターン希望者や地域志向の高い人材にアプローチしやすいのが魅力です。

ここでは、愛知・北海道・福岡といった各エリアで実績を持つ、信頼性の高い地域密着型人材紹介会社3社を紹介します。

1. 株式会社ひとtoひと（愛知県東三河エリア）
2. リージョンズ株式会社（北海道・東北・北関東エリア）
3. 株式会社ACR（福岡エリア）

1.株式会社ひとtoひと（愛知県東三河エリア）【プロベルおすすめ】

所在地	愛知県蒲郡市三谷町東3丁目108
登録者数	要問い合わせ
特徴	東三河に特化した人材紹介会社

株式会社ひとtoひとは、愛知県東三河エリア（蒲郡市・豊橋市・豊川市・新城市・田原市・岡崎市など）に特化した地域密着型の人材紹介会社です。

東三河の地場企業や中小企業と長年にわたって信頼関係を築いており、地域の産業構造や企業文化、働き方の実情まで深く理解した採用支援を行っています。

求人条件だけでなく、企業の「社風」や「求める人物像」を具体的に候補者へ伝えられる点が強みで、入社後のミスマッチを防ぐことで高い定着率を実現しています。

株式会社ひとtoひとの詳細ページを見る

2.リージョンズ株式会社（北海道・東北・北関東エリア）

出典：リージョンズ株式会社

所在地	北海道札幌市中央区北1条西4丁目1-2 J&Sりそなビル3階
登録者数	要問い合わせ
特徴	北海道・東北・北関東エリアに特化した採用コンサルティング・転職支援サービスを展開

リージョンズ株式会社は、北海道・東北・北関東エリアに特化した地域密着型の人材紹介会社です。

各エリアに拠点を構え、地場企業の経営者や人事責任者と密に連携しながら、地域の産業特性や企業ごとの経営課題を踏まえた採用支援を行っています。

特にU・Iターン転職支援に注力しており、都市部で経験を積んだ即戦力人材と地域企業をつなぐマッチングを数多く実現しています。

3.株式会社ACR（福岡エリア）

出典：株式会社ACR

所在地	福岡市中央区渡辺通4-10-10 紙与天神ビル2F
登録者数	要問い合わせ
特徴	福岡地場優良企業との厚い信頼関係

株式会社ACRは、福岡エリアに根ざした地域密着型の人材紹介会社です。半世紀以上にわたり地元の雇用を支えてきた実績があり、福岡の地場優良企業や成長企業との強固な信頼関係を築いています。

求人票だけではわからない企業の魅力まで踏まえた採用支援が可能で、単なるスキルマッチングではなく、福岡の文化や企業の価値観に馴染めるかどうかまで考慮したマッチングを行っています。

人材紹介会社の費用相場・手数料

人材紹介会社の多くは、採用が決まるまで費用が発生しない「成功報酬型」を採用しています。

一般的な手数料相場は、採用した人材の「理論年収30〜35％程度」とされています。

たとえば、理論年収600万円の人材を採用した場合、手数料は180万〜210万円が目安となります。

なお、多くの人材紹介会社では、入社後に早期退職が発生した場合、紹介手数料の一部を返金する「返還金制度」を設けています。

返還額は、採用決定者が在籍した期間や会社ごとに異なりますが、一般的には「入社後1か月以内で80％」「入社後1か月〜3カ月以内で50％」が相場とされています。

参考：doda

人材紹介会社の紹介手数料・返還条件・返還率は各社で大きく異なるため、契約前に必ず詳細を確認しておきましょう。

人材紹介会社を選ぶ5つのポイント

人材紹介会社を選ぶ際は、知名度や料金だけで判断するのではなく、自社の採用目的や課題に合っているかを軸に見極めることが重要です。

ここでは、失敗を防ぐために押さえておきたい5つのポイントを紹介します。

1. 採用実績や得意分野が自社のニーズと合っているか
2. 担当者が自社の採用課題や背景を理解しているか
3. 登録人材の質や選考フローが適切に設定されているか
4. 紹介手数料や返金条件が明確に提示されているか
5. 採用後まで見据えたフォロー体制が整っているか

1.採用実績や得意分野が自社のニーズと合っているか

人材紹介会社選びで最も重要なのは、その会社が自社の募集職種や業界に精通しているかどうかです。

どれほど知名度の高い大手人材紹介会社であっても、特定の職種やニッチな業界の採用には十分な実績やノウハウを持っていないケースがあります。

一方で、業界特有の専門用語や必要なスキル、最新の市場相場を理解している担当者であれば、要件に合った人材を紹介してもらいやすくなります。

また、スタートアップ企業と大手企業では求める人物像も異なります。自社と近い規模感の企業を支援した実績があれば、社風やカルチャーに合った人材を紹介してもらえる可能性が高まるでしょう。

2.担当者が自社の採用課題や背景を理解しているか

人材紹介会社を利用するうえで、担当者の理解度や提案力は採用成果を大きく左右します。

単に求人条件をマッチングさせるだけでなく、採用背景や組織体制、今後の事業方針などを丁寧にヒアリングしたうえで、最適な提案をしてくれる担当者を選ぶことが大切です。

たとえば、自社の状況を深く理解している担当者であれば、スキル面だけでなく「既存メンバーとの相性」や「社風への適合性」まで考慮した精度の高い紹介が期待できます。

また、求職者に対しても企業の魅力やビジョンを丁寧に伝えてくれるため、入社後のギャップを防ぎ、定着率の向上にもつながりやすくなります。

3.登録人材の質や選考フローが適切に設定されているか

どれほど紹介数が多くても、自社の要件に合わない人材ばかりでは、面接工数が増えるだけで採用効率は高まりません。

たとえば、書類選考のみで候補者を紹介する会社もあれば、事前面談やスキルチェック、志向性の確認まで行ったうえで紹介する会社もあります。

また、登録している人材も、若手が中心なのか、即戦力となる経験者が多いのか、ハイクラス人材や専門職に強いのかによって、紹介される人材の傾向は大きく異なります。

自社が求める人物像と登録人材の属性が合っているかを事前に確認することで、ミスマッチを防ぎ、より効率的な採用につなげられます。

4.紹介手数料や返金条件が明確に提示されているか

人材紹介は「入社」という成果に対して高額な報酬が発生するサービスです。そのため、紹介手数料の料率・算出方法・支払いタイミングなど、費用に関する条件が明確に提示されているかを事前に確認することが重要です。

条件が曖昧なまま契約してしまうと、想定以上のコストが発生する可能性があります。

また、入社後に早期退職が発生した場合の返金制度の有無・返還率・返還対象期間についても確認しておきましょう。返金条件が明確であれば、万が一の場合でもリスクを最小限に抑えられます。

5.採用後まで見据えたフォロー体制が整っているか

採用は内定や入社がゴールではありません。その人材が定着し、長期的に活躍してもらうことが本当の目的といえます。

内定者の中には、現職の引き止めにあったり、入社前に不安を感じたりするケースも少なくありません。入社日まで定期的に連絡を取り、メンタルケアを丁寧に行ってくれる会社であれば、内定辞退や入社直前のトラブルを防ぎやすくなります。

また、入社後1か月・3か月といったタイミングで、本人へのヒアリングや面談を実施している会社もあります。現場での悩みや不安を担当者が吸い上げ、企業側にフィードバックしてくれる体制があれば、早期離職の予防につながります。

人材紹介社の利用前に知っておくべき注意点4つ

人材紹介会社は多くのメリットがある一方で、事前に理解しておくべき注意点も存在します。

これらを把握せずに利用すると、思わぬコストが発生したり、期待した成果が得られなかったりする可能性もあるため、事前に確認しておきましょう。

1. 採用単価が他の手法に比べて高くなりやすい
2. 採用ノウハウが社内に蓄積されにくくなる
3. 条件が厳しいと紹介まで時間がかかる可能性がある
4. 担当者の理解度や対応力によって成果が左右される

1.採用単価が他の手法に比べて高くなりやすい

人材紹介は成功報酬型のサービスであるため、一人あたりの採用単価が求人広告やダイレクトリクルーティングに比べて高くなる傾向があります。

人材紹介会社の手数料は「理論年収の30〜35％程度」が相場です。

特に、専門職やハイクラス人材の場合は年収水準も高くなるため、紹介手数料が数百万円規模になるケースも少なくありません。そのため、人材紹介会社を利用する際は、ポジションの重要度や採用難易度を踏まえたうえで、費用対効果に見合った採用手法かどうかの判断が重要です。

2.採用ノウハウが社内に蓄積されにくくなる

人材紹介会社に採用業務を大きく依存すると、自社内に採用ノウハウが蓄積されにくくなる点には注意が必要です。

候補者の集客やスクリーニング、選考フローの改善などをすべて外部に任せてしまうと、自社での採用力が育ちにくくなる可能性があります。

中長期的に安定した採用を行うためには、人材紹介会社を活用しつつも、選考基準や面接のポイント、採用成功事例などを社内で共有・蓄積していくことが重要です。

3.条件が厳しいと紹介まで時間がかかる可能性がある

人材紹介会社を利用する場合でも、求める条件が厳しすぎると、候補者の紹介までに時間がかかることがあります。

たとえば、必須スキルが多すぎる、年収が市場相場と合っていないなどの場合、該当する人材が見つからず、紹介が長期化するケースも少なくありません。

スムーズに採用を進めるためには、必須条件と歓迎条件を整理し、人材紹介会社と相談しながら現実的な要件設定を行うことが重要です。

4.担当者の理解度や対応力によって成果が左右される

どれほど実績のある人材紹介会社であっても、担当者が自社の採用背景や課題を十分に理解していなければ、ミスマッチの多い紹介につながる可能性があります。

たとえば、大手の人材紹介会社を利用した場合でも、経験の浅い担当者がアサインされるケースがあります。その場合、業界理解や職種理解が不十分なまま人材を紹介され、要件に合わない候補者が続いてしまうことも少なくありません。

人材紹介会社を選ぶ際は、会社の規模や実績だけで判断せず、実際に担当するエージェントの経験や提案力、レスポンスの速さなどを確認することが重要です。

人材採用会社を効果的に利用する3つのコツ

人材紹介会社は、ただ依頼するだけでは十分な成果につながりません。自社と人材紹介会社が同じ目線で採用に取り組むことが大切です。

ここでは、人材紹介会社をより効果的に活用するためのコツを3つ紹介します。

1. 担当者を外注先ではなく「採用パートナー」として扱う
2. 採用ペルソナを明確にして認識をすり合わせる
3. 複数社を併用したうえで成果が出ている会社に集中する

1.担当者を外注先ではなく「採用パートナー」として扱う

人材紹介会社の担当者は、単なる外注先ではなく、採用を成功に導くためのパートナーとして捉えることが重要です。

採用背景や事業状況、組織の課題などを積極的に共有することで、担当者は自社への理解を深め、より精度の高い人材の提案ができます。

特に企業のビジョンや社風、現場の熱量まで深く理解できていれば、候補者との面談の際にも血の通ったプレゼンテーションが可能となり、企業の魅力をより正確に伝えてもらえるでしょう。

さらに、選考結果の理由や評価ポイントをこまめに共有することも大切です。改善点をすり合わせていくことで、紹介の質が継続的に高まっていきます。

2.採用ペルソナを明確にして認識をすり合わせる

人材紹介会社を効果的に活用するためには、採用ペルソナを明確にし、担当者との認識のすり合わせが欠かせません。

たとえば「経験3年以上」といった条件だけでは、スキルは満たしていても、自社のカルチャーや求める働き方と合わない人材が紹介される可能性があります。

特に人材紹介会社は成功報酬のビジネスモデルのため「何度紹介しても不採用が続く」と判断されると、紹介頻度が落ちたり、他社案件を優先されたりするケースも考えられます。

こうした事態を防ぐためにも、スキルや経験だけでなく、価値観・志向性・社風との相性まで含めた採用ペルソナを具体化し、担当者と共有することが重要です。

3.複数社を併用したうえで成果が出ている会社に集中する

人材紹介会社ごとに、登録人材の属性や得意分野、担当者の提案力には違いがあります。そのため、最初から1社に絞り込むのではなく、複数社と並行して付き合うのがおすすめです。

複数社の併用で、紹介の質やスピードを比較しながら、自社に合った会社を見極めやすくなります。

そのうえで、実際に良い人材を紹介してくれる会社や、提案の精度が高い会社に依頼を集中することで、採用効率を高められます。

すべての会社に同じ温度感で依頼し続けるのではなく、成果を見ながら取引先を整理していくことが、人材紹介会社を効果的に活用する重要なポイントです。

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このようなお悩みをお持ちであれば、プロベルにご相談ください。

プロベルでは、業界・職種・採用フェーズごとの特性を踏まえたうえで、企業の採用課題に合った人材紹介会社を厳選して紹介します。

また、初めての方でも安心して比較検討いただけるように、以下のような仕組みを採用しています。

• 実績や誠実性を兼ね備えたプロフェッショナルのみを掲載
• 発注者側の費用負担なし（登録・マッチング・商談まですべて無料）

単なる会社紹介ではなく、採用目的や条件を丁寧にヒアリングしたうえで、最適なパートナー選びをサポートします。人材紹介会社選びでお悩みの方は、ぜひ一度プロベルをご活用ください。

まとめ：人材紹介会社をうまく活用して採用成果を最大化しよう

人材紹介会社をうまく活用すれば、採用業務の負担を軽減しながら、自社に合った人材を効率的に確保できます。

一方で、紹介会社の選び方や担当者との関わり方を誤ると、ミスマッチや採用コストの増加につながる恐れもあります。そのため、自社の採用課題や目的を明確にしたうえで、適切な人材紹介会社を選び、採用パートナーとして密に連携することが重要です。

人材紹介会社を戦略的に活用し、採用成果の最大化につなげていきましょう。