小林 大真
Def Works株式会社
- 評価
- 業界歴
- 6年
- 部署
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- 役職
- 代表取締役
再現性ある仕組みづくりで成長を加速。人材紹介事業の立ち上げも、採用支援もお任せください
当社は、新規事業として人材紹介を立ち上げたい企業様の最適なパートナーです。顧客名簿など既存の資産を活用した紹介モデルの構築など、事業の鍵となる戦略を設計します。また、RPOでは面接以外の煩雑な採用業務を全て代行し、コア業務に集中できる体制を作ります。KPI明確化、オペレーション構築で属人性を排除。立ち上げ初期から成長段階に応じた戦略の深化を通じて、中長期的な売上拡大と組織強化を実現します。
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特徴1 人材紹介事業の立ち上げから成長まで、一気通貫で支援
私たちは、新規事業として人材紹介を立ち上げたい企業様にとっての最適なパートナーです。事業で鍵となる人材確保のための戦略として、顧客名簿など既存の企業資産を活かした紹介モデルの構築をご提案。また、立ち上げ初期の事業設計から、成果に直結する仕組みづくり、そして事業の成長段階に応じた戦略の深化を通じて、中長期的な売上拡大と組織強化を実現します。
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特徴2 面接以外の採用業務を全て代行し、コア業務に集中
RPO事業では、社長やエース社員を煩雑な採用業務から解放し、売上に直結するコア業務(求職者との面接、商談)にフルコミットできる体制を作ります。採用戦略立案、媒体ライティング、スカウト、応募者対応、日程調整など、面接以外の全ての人事業務を私たちが担います。ただの代行ではなく、「どうすれば人が決まるか」を知る私たちが、採用フロー全体の効率と質を徹底的に高めます。
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特徴3 労働集約型ビジネス特有の課題解決と組織の仕組み化
多くの成長企業は、ノウハウが属人化し、優秀な人材を取りこぼす課題があります。私たちは、KPIの明確化、面談スクリプトの標準化、業務フローの仕組み化といった「オペレーション構築」に注力。属人性を排除し、再現性高く成果を出せる体制を構築することで、事業を安定的にスケールさせます。
経歴
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2年間
Def Works株式会社 現在
代表取締役
人材紹介事業立ち上げおよびグロース支援として、メガベンチャーに対し、セールスオペレーションの設計と戦略、メンバー育成を含む広範な支援を行う。そのほか、業界特化型エージェントや、5名以下の会社様の人材紹介事業立ち上げをサポート。マーケティング支援から営業戦略の設計まで、事業成長に不可欠な要素をワンストップで提供している。
また、少数規模の企業に特化したRPOサービスも提供し、採用活動の上流戦略から実行までを一貫して支援。エージェントリレーションの最適化やスカウト代行を実行することで、顧客企業がコア業務に集中できる体制を実現し、採用効率向上に貢献する。 -
1年間
個人事業主
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4社の人事部門立ち上げを支援。採用の上流にあたる戦略設計からマーケティング施策、数値取得のためのオペレーション構築、エージェントリレーション、スカウト代行などを手がけた。平均支援期間は12ヶ月。
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4年間
レバレジーズ株式会社
新規事業検討室
若年層中途採用領域事業に配属され、 キャリアアドバイザー業務を担当。売上 1億円超のレコードを記録し、1,000名以上の社員の内、ベストセールスにノミネートされる。リクルーティングアドバイザーとして異動後は、IS・FS・CSまで全ての営業プロセスを経験。事業部MVPを獲得し、法人開拓チームの責任者に昇格。後は、リーダーとしてベストチーム入賞、チームギネス記録を大幅に更新する。その後、代表直下の新規事業検討室でのSaaS事業の営業組織立ち上げ、及び、人事業務を兼任し、2,500名以上の母集団形成に貢献。
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