小井 翔太
日本営業推進センター株式会社
- 評価
- 業界歴
- 10〜15年
- 部署
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- 役職
- 代表取締役
大企業の開拓に特化！ 「手紙」を武器に決裁者アポを獲得します
私たちは、テレアポやフォーム営業では難しい大手企業の開拓に特化した営業代行サービス「かざあな隊」を提供しています。ターゲット企業の中期経営計画をリサーチし、社長宛てに手紙を送付。さらに秘書へ電話でアプローチすることで、トップダウンでの決裁者アポイントを獲得します。社長の指示で商談が組まれるため、その後の稟議が進みやすく、高い受注確度が期待できます。アポイント獲得後の商談同席や資料作成支援も行い、大手企業との取引実現をサポートします。テレアポやフォーム営業で門前払いされていたご担当者様はぜひご相談ください。
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特徴1 社長の指示で決裁者が動く。従来のテレアポとは全く質が違うトップアプローチ
ターゲット企業の中期経営計画を読み込み、社長宛てに課題解決の道筋を示した手紙を作成。さらに、弊社の専門スタッフが秘書に直接電話し、社長に手紙を届けるよう念を押します。これにより「社長の指示」で決裁者との商談がスタートするため、相手が前向きな状態での商談を実現。単なるアポイントではなく、受注に繋がる、質の高い機会を創出できるのが強みです。
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特徴2 アポ獲得率30%の実績も。コンサルや製造業など、難しい商材ほど効果を発揮
アポイント獲得率は基準値10%を掲げ、支援先によっては30%を超える実績もあります。特に、テレアポではアプローチが難しい研修、コンサル、SIer、地方の製造業といった商材で高い成果を上げています。あるSIerの企業様は、150万円の受注を皮切りに、1億円規模の取引へ発展見込み。また、製造業の企業様では、アポ獲得率30%、うち10%が受注に繋がるなど、確かな成果を創出しています。
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特徴3 アポ獲得で終わらない。商談同席から資料作成まで、受注まで伴走する「援護射撃」
「大手企業の決裁者にアポが取れても、どう商談を進めればいいか分からない」という不安に応えるため、アポイント獲得後も手厚く支援します。弊社の「援護射撃サービス」では、初回商談の進め方や、決裁者に響く資料の作成・添削、さらには商談同席まで、お客様の課題に合わせて柔軟にサポート。最終的にはお客様自身で大企業開拓ができるよう、ノウハウの内製化まで見据えた伴走支援が可能です。
経歴
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8年間
日本営業推進センター株式会社 現在
代表取締役
大手企業での経験を基に独立、同社を設立。手紙と電話を組み合わせた独自の手法で、大手企業の決裁者アポイントを獲得する「かざあな隊」を立ち上げ、営業支援事業を展開している。
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8年間
コカ・コーラボトラーズジャパン株式会社
営業マネージャー
10年間在籍し、BtoB営業に従事。営業マネージャーとして、競合他社からのシェア奪還により2年連続で表彰されるなど実績を上げる。
実績一覧
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A社
- 所在地(県)
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- 業種業態
- システム開発
- 企業規模
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テレアポでは大手企業に門前払いされ、アプローチに苦戦していた。そこで「かざあな隊」を活用し、手紙と架電によるトップアプローチを実施。その結果、これまで開拓できなかった大手企業の決裁者アポイントの獲得に成功。すでに150万円の受注に繋がり、将来的には1億円規模のビジネスへ発展する見込み。
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B社
- 所在地(県)
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- 業種業態
- 製造
- 企業規模
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大手からの下請けという1社依存の経営に不安を抱いていた。そこで「かざあな隊」を導入し、新規の大手企業開拓を実施した結果、アポイント獲得率14%を達成。月4件の大口案件を獲得し、そのうちの成約率は50%にのぼった。案件が急増し、一時的にサービスをストップさせるほどの成果が上がった。
マークはプロベルが顧客に確認済み
契約前後のフロー
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STEP 01初回ヒアリング・事例の共有
お客様の商材や事業課題、開拓したいターゲット企業を詳しくヒアリングします。その上で、弊社の豊富な支援実績の中から類似事例を共有し、サービスへの理解を深めていただきます。この段階で、どのようなアプローチが有効か、大まかな戦略の方向性をすり合わせます。
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STEP 02課題に合わせたご提案
ヒアリング内容に基づき、アプローチすべき企業のリストや、決裁者に響く手紙の文面案など、具体的な戦略をご提案します。お客様からのフィードバックをいただきながら、提案内容を丁寧にすり合わせ、最適化していきます。
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STEP 03料金プランとアプローチ企業数の確定
ご提案内容とお客様のご予算に応じて、最適な料金プランと月々のアプローチ企業数を確定します。ご状況に合わせて「松・竹・梅」のプランからお選びいただき、無理のない形でスタートできるよう調整いたします。
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STEP 04約款締結・ご入金
ご提案内容とプランにご納得いただけましたら、サービス提供に関する約款を締結します。その後、契約内容に基づき請求書を発行いたしますので、指定の期日までにご入金をお願いします。
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STEP 05ディレクター（PM）をアサインし、施策開始
ご入金が確認でき次第、本プロジェクト専任のディレクター（PM）をアサインします。最終的な方向性を確認するキックオフミーティングを経て、実際に大手企業へのアプローチを開始します。開始後も定期的に効果測定を行い、戦略を磨き上げていきます。
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