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SMBとは異なるエンタープライズ開拓の前提を整理し、組織設計から実行・拡大までを体系的にまとめた資料をお送りします。
この資料でわかること
- SMBとエンタープライズ営業における意思決定構造・リードタイム・アプローチの決定的な違い
- エンタープライズ開拓に必要な営業組織・体制設計（チームセリング／Pod制）の考え方
- ターゲット選定、アカウントプラン、競合戦略を含むエンプラ向け営業戦略の立て方
- 決裁者アプローチ、合意形成、稟議・クロージング、導入後のLTV最大化までの実践プロセス
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